——張書樂：《凌博微步：超完美微博營銷》連載（7）

之前所說的這些只是一般性的游戲法則，這個完美賬號養(yǎng)成游戲中還有許多具體的細(xì)節(jié)，這不，很快來事了。

10月9日下午的時候，趁著工作間隙，我和業(yè)務(wù)部同事閑聊一番，意外獲悉了一條新聞：10日上午10時，某電商網(wǎng)正式上線，而在他們的首批體驗中，我公司將會有一檔鐵觀音茶葉以原價6.5元團購價1.3元的超低價作為他們的首選產(chǎn)品進行銷售。

團購頁面

來不及責(zé)怪業(yè)務(wù)部同事沒有提前通告消息，我立刻召集推廣部同事碰了個頭，問他們有什么辦法能夠在第二天茶葉團購上線之時有效地通過零成本的微博推廣來輔助銷售。在沉默了有十分鐘后，他們用無奈地眼神看著我。

其實從一開始，我就知道這是一個偽命題。當(dāng)時由推廣部負(fù)責(zé)的幾個微博賬號累計粉絲數(shù)量剛剛過千，還沒有實現(xiàn)和粉絲的完美互動，加上有影響力的粉絲很少，想要在此刻通過一條團購信息來輔助銷售，其作用很小。此刻提出此命題，我只是想借此機會來激發(fā)他們更好地加快完美賬號的決心，并和他們闡述一條觀點——沒有什么比朋友之間的信息分享更有號召力。而他們很快也理解了我所要表達的觀點。

因為在一個月前，也就是中秋節(jié)當(dāng)天，我曾經(jīng)用我自己的微博給他們做過一次友際傳播的示范，只是當(dāng)時他們并沒有真正理解我那個示范的真正用意。

中秋節(jié)之時，公司的中秋過節(jié)禮物是鐵觀音和樓外樓月餅，而我在舉家團圓之時，突發(fā)奇想的將杯中的鐵觀音拍照留念，并發(fā)出了第一條微博：

月餅就鐵觀音真不錯。今天開喝網(wǎng)購回來的鐵觀音，泡了五遍了，茶香依然四溢，如此便宜買的茶葉竟然比價格在它十倍以上的茶店精品還好，真沒想到。

這條微博本身反應(yīng)的就是我當(dāng)時的心境，盡管茶葉真的不是我自己購買的。而很快便有朋友回復(fù)詢問茶葉是從哪里購的？很自然的，我如此回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)：

我在這個店子（http：//XXXX）買的，質(zhì)量確實不錯。今天開喝第一包，每天一包，也許還能減肥，呵呵。

評價茶葉的微博

這恰恰是我真正要發(fā)布的微博，但卻先下了一個套，通過真正的網(wǎng)友問詢而自然帶出，之后來自各方面的問詢和我的回復(fù)，都在此條轉(zhuǎn)發(fā)的基礎(chǔ)之上進行，從而讓這一帶有網(wǎng)店廣告鏈接的微博不斷展示在我的粉絲面前。另外，通過后續(xù)沒有任何廣告，只談中秋賞月之事和品茗茶道之樂的互動交流，讓微博在一天的時間內(nèi)不斷的得到滾動……

由茶葉展開的微博

當(dāng)然，僅僅一條微博創(chuàng)造不出多少銷量，我自身也不喜好利用自己的私人微博去做產(chǎn)品宣傳，我之所以這么做的目的，只是為了告訴公司的推廣人員——通過互動不斷交友，通過交友廣泛互動。而你所要營銷的任何東西，都可以由此慢慢沁入這些成為你好友的目標(biāo)人群心中。更重要的是，即使一眼看上去就知道是廣告，而不像我這條中秋茶葉微博那樣繞彎、下套，通過微博成為你朋友的人，也會樂于去了解、去轉(zhuǎn)發(fā)、去讓他的粉絲的粉絲的粉絲們?nèi)ブ�道�?/p>

可當(dāng)時，推廣部的同事并沒有把這次示范當(dāng)回事，哪怕我費了不少口水去解釋，甚至都沒有人主動拿當(dāng)時剛剛建立的完美賬號來幫襯一把。直到這次，我要他們自己去做之時，他們才真正明白我的用心。但這首先要你在最初階段，大量發(fā)布有用的信息，并積極關(guān)注和回復(fù)一些活躍微博主的話語，形成互動和影響力、取得對方一定程度的信任感和友情度之后，更要由此形成相當(dāng)?shù)姆劢z數(shù)積淀。

當(dāng)達到這一積淀后，通過個位數(shù)的完美賬號，互相幫襯一把，讓各個微博上的粉絲相互疊加，一條有價值的商業(yè)信息將可以形成真正的轉(zhuǎn)發(fā)熱潮。

小貼士：但我們依然要記�。河袃r值的商業(yè)信息和有用的非廣告信息在微博發(fā)布的比例盡可能維持在1:9，甚至1：∞。

#欲練神功# 凌博微步第一層不談如何發(fā)微博，只談如何構(gòu)建一個完美的微博營銷體系，欲善其事，先正其道，@段子微博 慎入，此非爾等所能明了之絕學(xué)也。#凌博微步#

標(biāo)簽： 微博營銷 社交營銷 產(chǎn)品宣傳 

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