在寫完《小米的成功不可復(fù)制，傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)小米只是東施效顰！》文章后，很多兵友在微信上回復(fù)說看不懂小米的盈利模式。而就在幾天前，工信部下發(fā)了4G牌照，這與小米盈利模式看似無關(guān)，實則大有聯(lián)系。今天老兵斗牛士為大家解讀一下小米的盈利模式，也希望借此給到傳統(tǒng)手機行業(yè)一些商業(yè)變革上的啟發(fā)。

不按常理出牌的野蠻人，小米就是一個這樣的角色。中華酷聯(lián)四大嬌子雖然有運營商干爹的大炮支援卻抵不過雷軍的小米步槍。正如長虹TCL創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視巨頭多年血拼后才發(fā)現(xiàn)自己真正的對手是跨界的樂視小米，再想起微信殺入通信領(lǐng)域丶BAT三大巨頭進軍互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)金融業(yè)寢食難安�；ヂ�(lián)網(wǎng)所到之處無不摧枯拉朽一片哀嚎，很多傳統(tǒng)行業(yè)驚呼，原來自己真正的敵人不是來自內(nèi)部，而是來自互聯(lián)網(wǎng)的門外漢。正如我在之前的某篇文章所言，“今天中國主流年輕消費群體的消費習(xí)慣都是被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)教育出來的”，沒有誰比互聯(lián)網(wǎng)人更懂得這批年輕的消費群體到底需要什么。永遠站在用戶的立場去思考產(chǎn)品是他們遵循的最高準則。當(dāng)傳統(tǒng)的手機廠商還在依靠可憐的硬件利潤維持生計時，來自互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人雷軍卻獨辟蹊徑，選擇了不一樣的玩法。

硬件到底有沒利潤？盡管雷軍說小米不是手機硬件公司，不靠硬件賺錢。那到底小米硬件能否賺錢呢？小米硬件的第一種盈利模式就是新款手機本身的硬件利潤，盡管每次新產(chǎn)品前幾十萬臺可能是虧損的，但通過集約化規(guī)�；�的采購控制成本，仍然可以做到10%的利潤率。如果按照每部手機200元的利潤，2013年預(yù)計出貨量1800萬臺計算，一年單靠硬件收入就能進賬30多億，即使再打個折總還是有20億的規(guī)模。2000元左右的價格，高性價比的配置，在這個價位和相同配置下依靠硬件獲取利潤的傳統(tǒng)手機廠商幾乎沒生存空間，這是活活把傳統(tǒng)手機廠商逼上絕境。小米手機硬件的另外一種盈利思路是通過新產(chǎn)品的稀缺性為舊產(chǎn)品騰出利潤空間。以小米3為例，1999元的價格在如此高的配置下利潤不足百元，但是因為小米3的稀缺性可能會讓部分客戶退而求其次買小米2系列，而此時小米 2系列的硬件成本已經(jīng)大幅下降，為小米2系列騰出了足夠的利潤空間。小米硬件的第三種盈利模式就是圍繞手機的周邊配件產(chǎn)品及粉絲產(chǎn)品。從幾乎囊括了從手機殼到保護膜丶再到耳機丶音箱丶移動電源丶電池等一切手機外設(shè)配件，這些產(chǎn)品可一點都不便宜。除了配件外，圍繞小米粉絲的T恤丶玩偶丶背包等生活周邊產(chǎn)品也是其利潤來源。

再來說說軟件+移動互聯(lián)網(wǎng)。雷軍宣揚自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的邏輯在于小米MIUI系統(tǒng)構(gòu)建的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。截至2013年6月底，包括中國內(nèi)地丶香港丶臺灣三地小米共有1422萬手機用戶，MIUI用戶達2000萬。在 MIUI系統(tǒng)下，社交游戲丶搜索分成丶流量丶廣告丶小說丶購物等一切移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式都能被嫁接進來。小米更像是在做移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)地產(chǎn)。一方面自己開店運營產(chǎn)品，像是壁紙丶音樂丶云服務(wù)丶小說閱讀等可以收費的項目都打包裝進了系統(tǒng)，雷軍控股的金山系軟件早已號稱要進軍移動互聯(lián)網(wǎng)，旗下wps丶金山快盤丶金山殺毒等軟件也都全面預(yù)裝進了MIUI系統(tǒng)；另外一方面是通過應(yīng)用分發(fā)向進駐的軟件收取進場費丶傭金返點。小米自己的數(shù)據(jù)說，目前已經(jīng)是國內(nèi)第五大游戲聯(lián)運平臺，每個月這塊的收入有2000萬元，到明年年底會達到每月1.5億元。此外，YY語音丶凡客誠品丶口袋購物丶百度輸入法丶百度地圖丶QQ空間等這些app也被預(yù)裝進小米MIUI系統(tǒng)中，這些app有的是雷軍投資的，有的是合作關(guān)系，但有利可圖是肯定的。盡管米聊被微信打趴下了，但坐擁手機桌面丶瀏覽器丶應(yīng)用商店等三大移動互聯(lián)網(wǎng)入口，產(chǎn)業(yè)鏈下的各種軟件組合丶小米電視丶小米盒子在家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上的布局，雷軍的這一盤棋下得足夠大。億級是一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的門檻，可以預(yù)測，明年的小米，肯定會釋放更多的產(chǎn)能，借難得一遇的智能手機換機潮高峰期迅速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場份額。

至此，我們就能理解小米“硬件+軟件+移動互聯(lián)網(wǎng)”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。對于小米的未來，要賺錢的不止是硬件，手機只不過是個載體，一個入口，其商業(yè)模式的核心價值就在于通過硬件圈用戶，當(dāng)用戶達到足夠大基數(shù)時，然后通過增加產(chǎn)品附加值進行流量變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯。BAT丶360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起無不遵循這一互聯(lián)網(wǎng)邏輯準則。且不說小米在未來幾年能否圈住足夠多的用戶，單是這一美好幻景就能引發(fā)投資者的無限遐想，這可是決定小米未來上市股價的基石。

一周前，工信部正式下發(fā)4G牌照，4G時代正式走進我們的生活，移動互聯(lián)網(wǎng)也將迎來高速發(fā)展期。如果雷軍當(dāng)初選擇進入手機行業(yè)不是出于巧合而是如他所言早已看到未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大潮只能說他眼光足夠深邃，至少比BA要好得多。在移動互聯(lián)網(wǎng)大浪潮下，硬件+軟件+移動互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)這些資源被跨界整合時，這是一種可怕的力量。當(dāng)今天大家都在討論BAT如何大魚吃小魚時逐漸從吞并PC互聯(lián)和移動互聯(lián)時，也許小米更像是一條不小心闖進互聯(lián)網(wǎng)魚缸的鯰魚，未來魚缸里還能存活哪些魚誰也說不定。

而對于傳統(tǒng)手機行業(yè)來說，留給他們的機會實在不多。如果還在堅守微薄的硬件利潤不主動革新，可能再過幾年就會被越來越多的跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擠進死胡同（建議看一下周鴻祎的文章《我的互聯(lián)網(wǎng)硬件“免費”觀》）。傳統(tǒng)手機行業(yè)最近掀起了小米營銷學(xué)習(xí)熱潮，與其邯鄲學(xué)步，還不如多研究一下4G時代的新商業(yè)模式，如何構(gòu)建自己的商業(yè)生態(tài)。小米案例對于傳統(tǒng)手機行業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，至少給到了方向上的啟發(fā)。一是走類似小米的硬件+軟件+移動互聯(lián)網(wǎng)的模式，這個實現(xiàn)難度不小，沒有前期軟件和互聯(lián)網(wǎng)的積累；二是走類似蘋果的硬件+軟件模式，以技術(shù)革新帶動生產(chǎn)力，真正生產(chǎn)出領(lǐng)先于市場超乎用戶體驗的手機，以目前國內(nèi)手機廠商的投入及研發(fā)能力，這一條也不容易實現(xiàn)。

傳統(tǒng)手機業(yè)，祝你們未來一路走好。如果你們還能走到未來的話。

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