雙十一剛剛落下帷幕，一連串刷紀錄的數(shù)字驚呆了小伙伴。六小時過百億，全天過350億；不由不感嘆電商時代對傳統(tǒng)零售業(yè)的震撼力。據(jù)統(tǒng)計，我國10月份零售業(yè)的日均營業(yè)額是690億，至少在這一天，電商超過了社會總零售額50%的份額，至少在這一天，馬云贏了王健林。

今年雙十一的流量分散，看上去總盤子在漲但對商家來講，其實想取得好成績也并不容易。成功是一個技術(shù)活，雙十一的成功尤其如此，既要有“土豪式”的身段，又必須有精細的營銷組合拳。酒仙網(wǎng)雙11當天全網(wǎng)完成銷售2.21億元，其中在第一個小時就銷售4000萬元，超過去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。

酒仙網(wǎng)的成功是和其新媒體營銷的策略密不可分的。讓我們一步步揭開酒仙網(wǎng)的新媒體營銷秘訣。

第一步–土豪吆喝

通過“土豪式”的推廣活動引起大眾的廣泛注意。作為主打白酒的酒仙網(wǎng)深知其主力消費軍就是國內(nèi)的“土豪”，而不是上海灘那些嬌滴滴的小資女。用土豪式打法打土豪就成為首選策略。比如酒仙網(wǎng)上的酒企瀘州老窖和宋河則分別準備了周華健演唱會門票和馬年春晚門票;孔府家為光棍節(jié)即將脫光的新人們準備了1111份的婚宴酒豪禮;新出爐的娃哈哈旗下醬領(lǐng)國酒則為大家獻上蘋果5s土豪金等;厚工坊準備的禮品是豪華海景房別墅、蒼井空簽名酒，法國香奈送channel包包、channel香水。而酒仙網(wǎng)自己宣布雙十一在酒仙網(wǎng)天貓旗艦店、酒仙網(wǎng)京東旗艦店、酒仙網(wǎng)1號店旗艦店、酒仙網(wǎng)當當旗艦店、酒仙網(wǎng)庫巴旗艦店，下單購買杜康，憑訂單號后7位即有機會贏取奔馳Smart（fortwo2013款1.0MHD硬頂巧克力特別版）。

果然很土豪！

第二步-明星上陣

光土豪吆喝最多吸引一時眼球，無法形成病毒鏈條。這時候明星出場。在雙十一的下午，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰就宣布著名明星徐崢也在酒仙網(wǎng)下單并已配送成功，配送對象為其好友，著名藝人黃渤。

徐崢這條發(fā)自周一早晨9點26分的微博一度占據(jù)新浪微博24小時榜的第8位，轉(zhuǎn)發(fā)超過25000次。（見圖1），而老友黃渤也投桃報李，回復(fù)微博進行互動（見圖2），這條表達酒仙網(wǎng)配送速度真快的微博一度占據(jù)微博小時榜第一名。

（圖一）

（圖二）

第三步–段子手調(diào)侃

明星唱罷，段子手登場。各種長發(fā)及腰，各種調(diào)侃，引起網(wǎng)民的圍觀。這里試舉幾例：

能喝八兩喝一斤，這樣的干部黨放心。

徐崢你忘了你們家寶寶嗎？

對不起我已經(jīng)腦補出以他倆為主角的1萬字以上的肉文

參與的段子手包括我朋友是個奇葩，尸姐，里八神等幾十個段子手賬號，總之是以基情各種調(diào)侃，不把黃渤和徐崢唾沫淹死不罷休。

段子手的加入把各類看熱鬧的網(wǎng)民都撩撥起來，加入到對黃徐基情的窺探和吐槽中，這就熱鬧了，傳播也就出效果了。

第四步–意見領(lǐng)袖曬單

段子手調(diào)侃完畢，微博的意見領(lǐng)袖就要出馬了，比如電商行業(yè)的名人龔文祥也在微博上曬出了其購買酒仙網(wǎng)的訂單。意見領(lǐng)袖的作用不容小覷，雖然其絕對粉絲數(shù)比不上段子手，但其粉絲忠誠度高，而且層次和職務(wù)都屬于微博上的“高富帥”。比如老龔，粉絲中基本囊括了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的高層。我在微博上搜索了下，發(fā)現(xiàn)多個我認識的互聯(lián)網(wǎng)高層都在酒仙網(wǎng)下了單，這證明整個的營銷傳遞鏈條是成熟有效的。

第五步–草根大號擴散

到了第五步就簡單了，網(wǎng)民已經(jīng)在微博狂歡中跟隨著“身邊人”或者“微博大號”完成了一次虛擬的“買酒”體驗，所要做的只要擴散到更多的人群，獲取他們的注意力。于是通過草根大號，即把酒仙網(wǎng)雙十一的品牌簡單而快速的沖擊到消費者的眼球，加深他們酒仙網(wǎng)是酒類網(wǎng)購第一平臺的印象。參與擴散的草根大號很多，如微博搞笑排行榜，全球時尚圈等，就不一一舉例了。

最后有一點，不要以為酒仙網(wǎng)的傳播雜亂無章，實際上，所有的傳播都圍繞著一個微話題：#雙十一等酒了#而展開。該微話題在新浪話題榜小時排名中一度達到13位！

無疑，酒仙網(wǎng)在雙十一的新媒體營銷是成功的�！倦p11等酒了】這句廣告語成就了又一個雙11營銷經(jīng)典案例。其調(diào)動和使用微博公關(guān)的能力堪稱出神入化，嘆為觀止。每一步的策劃都絲絲入扣，時刻調(diào)動起網(wǎng)民的情緒，在狂歡中把雙十一的銷量推向了巔峰！

2.21億的單天營業(yè)額，就是這樣煉成的！

來源：丁辰靈（微信：ding_chenling）

標簽： 雙11 新媒體 營銷 

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