雙十一剛剛落下帷幕，一連串刷紀(jì)錄的數(shù)字驚呆了小伙伴。六小時(shí)過(guò)百億，全天過(guò)350億；不由不感嘆電商時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的震撼力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10月份零售業(yè)的日均營(yíng)業(yè)額是690億，至少在這一天，電商超過(guò)了社會(huì)總零售額50%的份額，至少在這一天，馬云贏了王健林。

今年雙十一的流量分散，看上去總盤(pán)子在漲但對(duì)商家來(lái)講，其實(shí)想取得好成績(jī)也并不容易。成功是一個(gè)技術(shù)活，雙十一的成功尤其如此，既要有“土豪式”的身段，又必須有精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。酒仙網(wǎng)雙11當(dāng)天全網(wǎng)完成銷(xiāo)售2.21億元，其中在第一個(gè)小時(shí)就銷(xiāo)售4000萬(wàn)元，超過(guò)去年同期全天的三分之二，成為酒類(lèi)電商的最大贏家。

酒仙網(wǎng)的成功是和其新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略密不可分的。讓我們一步步揭開(kāi)酒仙網(wǎng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)秘訣。

第一步–土豪吆喝

通過(guò)“土豪式”的推廣活動(dòng)引起大眾的廣泛注意。作為主打白酒的酒仙網(wǎng)深知其主力消費(fèi)軍就是國(guó)內(nèi)的“土豪”，而不是上海灘那些嬌滴滴的小資女。用土豪式打法打土豪就成為首選策略。比如酒仙網(wǎng)上的酒企瀘州老窖和宋河則分別準(zhǔn)備了周華健演唱會(huì)門(mén)票和馬年春晚門(mén)票;孔府家為光棍節(jié)即將脫光的新人們準(zhǔn)備了1111份的婚宴酒豪禮;新出爐的娃哈哈旗下醬領(lǐng)國(guó)酒則為大家獻(xiàn)上蘋(píng)果5s土豪金等;厚工坊準(zhǔn)備的禮品是豪華海景房別墅、蒼井空簽名酒，法國(guó)香奈送channel包包、channel香水。而酒仙網(wǎng)自己宣布雙十一在酒仙網(wǎng)天貓旗艦店、酒仙網(wǎng)京東旗艦店、酒仙網(wǎng)1號(hào)店旗艦店、酒仙網(wǎng)當(dāng)當(dāng)旗艦店、酒仙網(wǎng)庫(kù)巴旗艦店，下單購(gòu)買(mǎi)杜康，憑訂單號(hào)后7位即有機(jī)會(huì)贏取奔馳Smart（fortwo2013款1.0MHD硬頂巧克力特別版）。

果然很土豪！

第二步-明星上陣

光土豪吆喝最多吸引一時(shí)眼球，無(wú)法形成病毒鏈條。這時(shí)候明星出場(chǎng)。在雙十一的下午，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰就宣布著名明星徐崢也在酒仙網(wǎng)下單并已配送成功，配送對(duì)象為其好友，著名藝人黃渤。

徐崢這條發(fā)自周一早晨9點(diǎn)26分的微博一度占據(jù)新浪微博24小時(shí)榜的第8位，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)25000次。（見(jiàn)圖1），而老友黃渤也投桃報(bào)李，回復(fù)微博進(jìn)行互動(dòng)（見(jiàn)圖2），這條表達(dá)酒仙網(wǎng)配送速度真快的微博一度占據(jù)微博小時(shí)榜第一名。

（圖一）

（圖二）

第三步–段子手調(diào)侃

明星唱罷，段子手登場(chǎng)。各種長(zhǎng)發(fā)及腰，各種調(diào)侃，引起網(wǎng)民的圍觀。這里試舉幾例：

能喝八兩喝一斤，這樣的干部黨放心。

徐崢你忘了你們家寶寶嗎？

對(duì)不起我已經(jīng)腦補(bǔ)出以他倆為主角的1萬(wàn)字以上的肉文

參與的段子手包括我朋友是個(gè)奇葩，尸姐，里八神等幾十個(gè)段子手賬號(hào)，總之是以基情各種調(diào)侃，不把黃渤和徐崢唾沫淹死不罷休。

段子手的加入把各類(lèi)看熱鬧的網(wǎng)民都撩撥起來(lái)，加入到對(duì)黃徐基情的窺探和吐槽中，這就熱鬧了，傳播也就出效果了。

第四步–意見(jiàn)領(lǐng)袖曬單

段子手調(diào)侃完畢，微博的意見(jiàn)領(lǐng)袖就要出馬了，比如電商行業(yè)的名人龔文祥也在微博上曬出了其購(gòu)買(mǎi)酒仙網(wǎng)的訂單。意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用不容小覷，雖然其絕對(duì)粉絲數(shù)比不上段子手，但其粉絲忠誠(chéng)度高，而且層次和職務(wù)都屬于微博上的“高富帥”。比如老龔，粉絲中基本囊括了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的高層。我在微博上搜索了下，發(fā)現(xiàn)多個(gè)我認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)高層都在酒仙網(wǎng)下了單，這證明整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)傳遞鏈條是成熟有效的。

第五步–草根大號(hào)擴(kuò)散

到了第五步就簡(jiǎn)單了，網(wǎng)民已經(jīng)在微博狂歡中跟隨著“身邊人”或者“微博大號(hào)”完成了一次虛擬的“買(mǎi)酒”體驗(yàn)，所要做的只要擴(kuò)散到更多的人群，獲取他們的注意力。于是通過(guò)草根大號(hào)，即把酒仙網(wǎng)雙十一的品牌簡(jiǎn)單而快速的沖擊到消費(fèi)者的眼球，加深他們酒仙網(wǎng)是酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)第一平臺(tái)的印象。參與擴(kuò)散的草根大號(hào)很多，如微博搞笑排行榜，全球時(shí)尚圈等，就不一一舉例了。

最后有一點(diǎn)，不要以為酒仙網(wǎng)的傳播雜亂無(wú)章，實(shí)際上，所有的傳播都圍繞著一個(gè)微話(huà)題：#雙十一等酒了#而展開(kāi)。該微話(huà)題在新浪話(huà)題榜小時(shí)排名中一度達(dá)到13位！

無(wú)疑，酒仙網(wǎng)在雙十一的新媒體營(yíng)銷(xiāo)是成功的�！倦p11等酒了】這句廣告語(yǔ)成就了又一個(gè)雙11營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。其調(diào)動(dòng)和使用微博公關(guān)的能力堪稱(chēng)出神入化，嘆為觀止。每一步的策劃都絲絲入扣，時(shí)刻調(diào)動(dòng)起網(wǎng)民的情緒，在狂歡中把雙十一的銷(xiāo)量推向了巔峰！

2.21億的單天營(yíng)業(yè)額，就是這樣煉成的！

來(lái)源：丁辰靈（微信：ding_chenling）

標(biāo)簽： 雙11 新媒體 營(yíng)銷(xiāo) 

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