雙11是全網(wǎng)的盛事，在這天有很多平時(shí)很少網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家都會(huì)把支付寶充值，準(zhǔn)備在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中淘到性價(jià)比最高的商品。對(duì)于做淘寶的商家而言，這次大促就如同高考般重要，很多店鋪也是通過(guò)這次活動(dòng)完成了裂變的過(guò)程，從小賣(mài)家蛻變?yōu)橹屑?jí)賣(mài)家，中級(jí)賣(mài)家成為大賣(mài)家。為了獲得更多的流量，鉆展無(wú)意是做付費(fèi)推廣最優(yōu)選的工具。雙11的鉆展應(yīng)該如何來(lái)做推廣呢？

先從兩個(gè)層次來(lái)分析，一種是進(jìn)入雙11會(huì)場(chǎng)的天貓店，一種是沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的天貓店或者是集市店。

如果是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的天貓店，在鉆展素材上首先要添加“雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”的LOGO，然后是全場(chǎng)5折包郵的促銷(xiāo)信息。從買(mǎi)家的角度而言，優(yōu)選的肯定的進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的商品，然后全場(chǎng)5折包郵也是非常有殺傷力的，這兩個(gè)信息一定要在素材里面體現(xiàn)。

另外，因?yàn)樗夭牡膬?nèi)容必須要跟詳情頁(yè)面保持一致。比如在素材出現(xiàn)“全場(chǎng)5折包郵”的字眼，但是點(diǎn)擊進(jìn)去卻是價(jià)格不符，素材首先就不能通過(guò)鉆展小二的審核，因此，必須要在素材里面加上“僅限11月11日”，這樣就可以確保審核通過(guò)了。

再?gòu)牧髁拷Y(jié)構(gòu)及目標(biāo)來(lái)分解。做鉆展一定是越精準(zhǔn)越好，因此流量必然是有限的。如果僅僅是定當(dāng)天的鉆展目標(biāo)是3萬(wàn)個(gè)IP，從這個(gè)角度來(lái)分析，性價(jià)比一定是不高的。即便是站內(nèi)所有的位置都可以投放，按照化妝品類目0.4%（所有的位置匯總）的平均點(diǎn)擊率分解，這就需要750萬(wàn)個(gè)展現(xiàn)量才能完成。而整個(gè)興趣點(diǎn)也只有330萬(wàn)的展現(xiàn)量，就算雙11當(dāng)天翻一倍，也就 660萬(wàn)，把這些全部吃完也是不夠的。這就必然要做訪客、群體、乃至通投的投放。

從我們店鋪之前的測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，群體的點(diǎn)擊單價(jià)基本在6元以上，而通投是接近3元。點(diǎn)擊單價(jià)高于興趣點(diǎn)，而且轉(zhuǎn)化率是比較差的，因此就可以確定不做這兩種投放方式。

按照性價(jià)比高的目標(biāo)來(lái)分解，應(yīng)該是先做眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、去細(xì)紋這四個(gè)新分出來(lái)的興趣點(diǎn)，全網(wǎng)的流量大概是27萬(wàn)左右�？紤]到當(dāng)天出價(jià)也會(huì)水漲船高，保守的估計(jì)拿到5萬(wàn)的展現(xiàn)量是可以的，乘以0.4%的點(diǎn)擊率，換算成IP數(shù)就是200個(gè)。

第二種方式是做眼部護(hù)理這個(gè)興趣點(diǎn)。330萬(wàn)的展現(xiàn)量，按照過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)分析，如果全部位置都投放的話，一天基本可以消耗2萬(wàn)元左右，如果平時(shí)的點(diǎn)擊單價(jià)是2元，雙11當(dāng)天翻一倍就是4元，這樣換算出來(lái)就可以拿到5000個(gè)流量。

第三種方式就是做訪客定向。訪客定向平時(shí)的點(diǎn)擊單價(jià)在3.5元左右，雙11當(dāng)天翻一倍就是7元，而流量的轉(zhuǎn)化率也會(huì)低于興趣點(diǎn)，因此按照1:4的比例來(lái)投放，也就是5000元的日預(yù)算，除以7元的點(diǎn)擊單價(jià)，基本可以拿到800個(gè)流量。

匯總起來(lái)，三種方式可以獲得的IP數(shù)是6000左右，乘以轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，鉆展的銷(xiāo)售目標(biāo)就很清晰了。

要注意的是，平時(shí)鉆展素材審核是需要3個(gè)工作日，但是雙11之前的鉆展小二肯定是忙得不可開(kāi)交的，把這個(gè)時(shí)間預(yù)算為5個(gè)工作日，這樣就可以確保在活動(dòng)當(dāng)天有素材可用。前期可以做一天的測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高的素材。如果沒(méi)有這個(gè)時(shí)間的話，就可以在活動(dòng)當(dāng)天測(cè)試，每個(gè)計(jì)劃放3-5張素材，一個(gè)小時(shí)后，那個(gè)素材點(diǎn)擊率高的保留，其他的全部刪除。這樣就可以確保以最低的成本獲得最高的性價(jià)比。

當(dāng)然，這個(gè)只是以化妝品類目作為一個(gè)案例來(lái)分析，提供一種思路。如果是女裝，店鋪訪客的轉(zhuǎn)化率是要高于興趣點(diǎn)和新興趣點(diǎn)的，就應(yīng)該以這個(gè)作為精準(zhǔn)來(lái)往下延伸。平時(shí)訪客點(diǎn)擊單價(jià)可以做到0.6元，而女裝類目的流量也大，具體的目標(biāo)值也是不一樣的。但是按照這個(gè)思路來(lái)套進(jìn)去就可以算出最后的數(shù)據(jù)了。

本文由丫丫玩手機(jī)游戲：http://www.yayawan.com/ 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

標(biāo)簽： 雙11 鉆展推廣 促銷(xiāo)活動(dòng) 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。