無論是任何市場，都會有旺季以及淡季之分，這是一種自然的市場狀態(tài)，是沒有辦法去改變的事實，要走出獨立于市場行情的背離走勢的話，是需要有大量資金以及人力、物力的投入，才可以有機會，那么我們在做市場的時候，是否就要放棄淡季市場，回家睡大覺呢？其實不然，只要我們懂得積谷防饑的道理，那么我們就可以輕松面對市場淡季行情，從而可以讓自己有一個在旺季時爆發(fā)的機會了。

正確的時間做正確的事情

定位是一件非常重要的事情，正確的人才做正確的事情，又或者是正確的時間做正確的事情，譬如說我們城市每每到了夜晚的時候，總會輕易見到一些燒烤檔的出現(xiàn)，盡管這些臨時擺賣的燒烤檔有阻街以及污染環(huán)境的情況發(fā)生，但為什么它們總會準時出現(xiàn)在大街小巷呢？這是因為有市場需求。

市場需求這玩意，只要我們能把握住的話，就可以營造出不同的營銷手法去面對，譬如說這些燒烤檔的市場需求是由那些喜歡夜晚出來玩的人營造出來的，這部分人如果按照類別劃分的話，有人喜歡那種夜貓的氣氛，有人喜歡那種夜色的迷離感覺，同時還有人喜歡那種在昏黃的街燈下和朋友邊喝啤酒邊吃燒烤邊聊天的環(huán)境……對于這樣的人而言，街邊的燒烤檔十分合適他們，所以就產(chǎn)生了市場需求。

正正因為這樣的市場需求充斥在城市的不少地方里面，所以我們總是能輕易看到那些燒烤檔的出現(xiàn)，這就是正確的時間做正確的事情，如果在白天12點的時候，這些燒烤檔會有那么好生意嗎？

同樣道理，對于市場的淡季以及旺季，我們要分別進行不同的市場策略，在旺季的時候我們應該加強自身的水平，提升成交效率，因為有太多銷售機會的出現(xiàn)，這個時候我們的效率越高，那么達成的銷售量就會越高，而市場推廣方面，也應該不斷加強那些可以為公司帶來盈利機會的重點企業(yè)，因為唯有這樣才可以把最重要的時間花費在最關鍵的地方。那么在淡季的時候，我們就應該深耕細作，不斷加強自己的服務水平，讓成交的客戶可以認可我們的服務，從而愿意下次繼續(xù)使用我們的服務；此外，我們還應該去進行客戶分析，了解老客戶的再次成交情況，如果再次成交率不高的話，那么我們就應該深入主動地去分析為什么會出現(xiàn)這樣的情況。

市場淡季是了解客戶構成的最佳時間

淡季是一個了解客戶構成因素的最佳時機，這是因為在市場淡季都購買你的產(chǎn)品和服務的那些人，才是最忠誠的顧客，對于這些顧客的需求，只需要我們肯花費心思去了解，去提出疑問，是什么導致他們愿意在淡季都使用這些產(chǎn)品的話，那么我們就可以了解顧客的真實需求，或者是什么因素導致這部分顧客愿意使用這些產(chǎn)品或服務。

如筆者以前在銷售化妝品的時候，一旦到了夏天的時候，銷量肯定會下跌不少，因為冬天的話無論是保濕、防曬、護膚、祛痘、彩妝這些系列都會銷售極佳，但到了夏天，除了防曬和祛痘、爽膚水這些產(chǎn)品之外，其他的系列就會出現(xiàn)比較難銷的情況發(fā)生。于是筆者在這段時間總會去思索究竟是什么原因導致這樣的情況發(fā)生，其實冬天旺季的時候，不少人都覺得自己有這樣的需求，于是就去購買了，譬如說出現(xiàn)了皮膚皸裂的情況之后，就會希望買點保濕滋潤的產(chǎn)品，而且冬天也會有學生愿意上妝，但廣州的夏天加上空氣環(huán)境不好，所以每逢到了這段時間，除非是非常愛漂亮的女生以及有真正皮膚問題的女生外，那些游離的顧客會大大減少。當明白了這個原理之后，筆者就加強對這些淡季都來購買產(chǎn)品的顧客的溝通，務求讓她們成為筆者的忠實老顧客。

淡季是營造品牌的最佳時機

市場可以有淡旺季之分，但市場營銷是不能有淡旺季之分的，正是因為出現(xiàn)了市場淡季，所以我們才需要通過市場營銷手段來幫助企業(yè)拓展更多的客源。

淡季就是要為旺季做好準備。在網(wǎng)絡營銷里面，我們除了SEO\SEM之外，其實還可以使用微信、微博、QQ群等手段。筆者現(xiàn)在所在淘K網(wǎng)，為了應對未來可能出現(xiàn)的情況，已經(jīng)開始使用微信營銷的手段來構筑公司品牌框架，據(jù)公司的那位萌小編最近一段時間操作微信營銷的效果而言，由于她使用了萌營銷的手法，每天都不斷推送一些非常不錯的軟文、心情文章、漂亮的圖片等等，已經(jīng)在非常短的時間內(nèi)做出了一定的傳播效果，當然由于她的微信營銷手段還有非常大的進步空間，相信只要假以時日必然可以得到不錯的推廣效果，如果大家有任何微信營銷方面的意見或者建議的話，歡迎搜索微信公眾號：taoktv888，把您的建議提交給我們，我們會非常感謝的。

正因為淡季是營造品牌的最佳時機，所以我們需要把心思更多地擺放到如何做大這個市場上面，讓我們多渠道進行整合營銷，不但可以通過競價來獲知有效的、能賺錢的關鍵字是哪些，然后通過SEO手法把這些關鍵字逐漸做上去、做穩(wěn)定，獲得好排名，同時我們還需要利用更多的其他營銷手段，如微信、微博、社區(qū)論壇、QQ群甚至EMAIL或者線下等等方式，來把我們的品牌淘K網(wǎng)推送到更多的潛在消費者那里，讓他們可以清楚知道我們淘K網(wǎng)的業(yè)務經(jīng)營范圍是哪些，我們的電話號碼是什么，還有就是我們產(chǎn)品有什么……

只要我們肯積累，一方面加強老顧客的關系維護，另一方面加強新顧客的挖掘與開發(fā)，那么我們必然可以讓更多喜歡唱K的朋友知道淘K網(wǎng)這個名字，讓我們的公司品牌可以獲得大大的提升。那么當我們在旺季到來的時候，只會有一個擔憂，就是接電話人手不足的問題！

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