以下為《商界》雜志報(bào)道節(jié)選(作者：樊力)：

一、利基市場(chǎng)

十年前，中國(guó)化妝品行業(yè)，大風(fēng)正在過(guò)境。

一方面，本土品牌們明爭(zhēng)暗斗，但打法尚顯初級(jí)，有點(diǎn)像小孩子打架，較量的只是力氣以及一腳踢中對(duì)方的概率。而另一邊，歐萊雅、資生堂等跨國(guó)品牌也即將發(fā)力，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始從淺灘駛向深海。

——丸美正是在這一階段創(chuàng)立的。

從邏輯上看，丸美創(chuàng)始人孫懷慶此時(shí)切入戰(zhàn)場(chǎng)，最好的方式是由低到高地做點(diǎn)“水乳霜(化妝水，面霜，乳液)”，畢竟三十而立的他已經(jīng)在行業(yè)里浸淫多年，從資源、人脈、通路的角度，這樣做的阻力會(huì)小很多。但孫懷慶沒(méi)有選擇按常理出牌。

一上來(lái)，他便堅(jiān)持高舉高打眼霜市場(chǎng)，第一款眼霜產(chǎn)品定價(jià)160元。

160元是個(gè)什么概念?彼時(shí)的中國(guó)化妝品行業(yè)，眼霜賣得最好的小護(hù)士均價(jià)只有17元，甚至連歐萊雅和歐珀萊的均價(jià)，也不過(guò)75元和90元。

——選擇這種打法，無(wú)異于在大風(fēng)之中點(diǎn)燃火柴。多年以后，丸美已經(jīng)是眼霜品類當(dāng)之無(wú)愧的本土第一品牌，但在當(dāng)時(shí)，眼霜市場(chǎng)卻是一個(gè)十足的“利基市場(chǎng)”。

何為“利基市場(chǎng)”?法國(guó)人信奉天主教，在建造房屋時(shí)，常常在外墻上鑿出一個(gè)不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。神龕雖然小，卻洞里乾坤，這一現(xiàn)象后來(lái)被引用來(lái)形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。

因此，利基市場(chǎng)又叫神龕市場(chǎng)，用神龕市場(chǎng)形容彼時(shí)丸美所進(jìn)行的選擇是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

從產(chǎn)品的角度看，一個(gè)人一天眨眼的次數(shù)在一萬(wàn)五千次以上，而薄得只有0.03毫米的眼部皮膚，沒(méi)有汗腺、皮脂腺，如果使用劣質(zhì)的化妝品容易形成脂肪粒。用丸美企劃部部長(zhǎng)Jack的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)丸美選擇做眼霜類產(chǎn)品其研發(fā)難度相當(dāng)于搞原子彈，而如果僅僅是選擇做針對(duì)面部肌膚的“水乳霜”，那難度就相對(duì)小很多，“相當(dāng)于研發(fā)手榴彈。”

更重要的是，彼時(shí)在國(guó)內(nèi)做眼霜的化妝品企業(yè)可謂鳳毛麟角，大企業(yè)不愿意搞，小企業(yè)搞不了，甚至今天聲名鵲起的蘭蔻小黑瓶也是在2009年才高調(diào)推出的。

當(dāng)然，要搞眼部護(hù)理產(chǎn)品，彼時(shí)的丸美在原材料和研發(fā)上必須要借助外力。在孫懷慶看來(lái)，全世界做化妝品最好的有三個(gè)國(guó)家：法國(guó)、美國(guó)和日本。而“對(duì)東方肌膚護(hù)理的研究，日本絕對(duì)是世界第一”。

于是，他認(rèn)定日本，并用了足足兩年的時(shí)間走遍了日本所有知名化妝品企業(yè)。最終，與日本排名前三的化妝品原料巨頭商松本交商株式會(huì)社展開了合作。松本交商多年來(lái)一直為資生堂、KOSE等日本大牌供應(yīng)原料，這為丸美日后打響的眼部大戰(zhàn)提供了技術(shù)支撐。

標(biāo)簽： 丸美創(chuàng)始人孫懷慶 利基市場(chǎng) 化妝品行業(yè) 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。