產(chǎn)品應(yīng)該要像炸藥，推廣就是那導(dǎo)火索，一旦點(diǎn)燃，應(yīng)該至少要炸一棟樓! 這樣的一個(gè)思路才是正確的。很多人花了很多錢在眾媒體平臺(tái)打廣告，做宣傳，但是效果甚微，為什么？壓根就是你產(chǎn)品問題，或者你給客戶感覺產(chǎn)品有問題。這些產(chǎn)品每當(dāng)推廣出去之后，所謂導(dǎo)火索點(diǎn)燃之后都在發(fā)悶炮，也好像一個(gè)快死的人給他在打強(qiáng)心針，錢花出去效果有限甚至不可持續(xù)，那這樣的推廣意義何在？營銷人的意義何在？但很多公司就抱著這樣死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)。

所以，作為營銷人，一個(gè)基本的技能就是要關(guān)注和挖掘行業(yè)頂尖產(chǎn)品，不要去為你自己都不會(huì)買、不會(huì)用的產(chǎn)品去做營銷，那不是營銷，那是忽悠。營銷和忽悠的區(qū)別在于，前者你相信自己的產(chǎn)品，后者你不信。產(chǎn)品好，推廣就是導(dǎo)火索、催化劑，一旦客戶購買之后自然會(huì)有口碑效應(yīng)；今天和我這個(gè)博客的空間商張光勇聊了聊天，我越發(fā)證實(shí)了自己的觀點(diǎn)。

我說，你們的空間不錯(cuò)，價(jià)格不貴，而且速度超快，用了一年從來沒有DOWN過機(jī)，我做站長這么多年，就屬你們家最靠譜，比萬網(wǎng)好多了。你們一般是怎么推廣的呢？

張光勇說，我們的服務(wù)器是32核（我聽了嚇一跳，我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候買了一臺(tái)4核2U的服務(wù)器已經(jīng)很牛了，他居然32核），而其所有的設(shè)備都是我們技術(shù)手工調(diào)試的，所以性能肯定會(huì)比其他空間商好。我們創(chuàng)業(yè)6年多來，幾乎沒有做過推廣，什么百度谷歌門戶導(dǎo)航都不做，主要還是靠老客戶口碑相傳。

那我說，你們07年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有人知道你們的產(chǎn)品，你們也不宣傳？他說，一開始的時(shí)候，我們也只是在Discuz論壇上面去做宣傳，整整發(fā)了一年的免費(fèi)帖子，大概第一年就來了500多個(gè)客戶，后面發(fā)展的客戶都是這500多個(gè)客戶口碑相傳的。

關(guān)于他說的口碑相傳，我完全相信的，因?yàn)槲屹I這個(gè)空間也是我一個(gè)朋友推薦我的，他和我說：Fimen，我用的一家空間商非常牛B，我論壇用了1年多從來沒有卡機(jī)，速度一流，價(jià)格也只要萬網(wǎng)的三分之一，剛買的時(shí)候我還和那個(gè)客服從晚上10點(diǎn)一直聊到晚上3點(diǎn)鐘……

我聽了嚇一跳，哪有客服愿意和你聊這么久的，你們一直在聊空間問題？我朋友說，這怎么可能，聊其他一些生活上的東西。我覺得他蠻有意思的，于是就買他的空間了。

我想，這個(gè)到值得一試，于是也就成為了互泊的客戶，用了一年多，真的像我朋友說的一點(diǎn)事情也沒有，而且價(jià)格便宜，我這個(gè)空間才50元一年，當(dāng)然如果網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大，空間質(zhì)量一直那么好的話，以后肯定要升級(jí)的。我身邊也有很多站長朋友，我也陸陸續(xù)續(xù)推薦了一些朋友購買互泊空間，我不是什么托，我只是要向他們證明：我的眼光是很好的。他們買的不是空間，而是我的眼光。

所以，真正讓一個(gè)企業(yè)發(fā)展起來的絕對(duì)不是單靠廣告，而是看你企業(yè)的產(chǎn)品能否讓客戶建立起推廣機(jī)制，形成積極地引薦生態(tài)圈，這很重要，打一槍換一地方遲早是要垮臺(tái)的。另，如果一個(gè)產(chǎn)品的使用周期是一年，一個(gè)客戶在一年之內(nèi)只需要推薦2個(gè)客戶，那么按照這個(gè)增長指數(shù)來看，結(jié)果是爆發(fā)式的，是非常驚人的。

作者: Fimen

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