我之前做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，我問(wèn)了二十家不同行業(yè)不同地區(qū)的中小企業(yè)競(jìng)價(jià)負(fù)責(zé)人，問(wèn)他們做競(jìng)價(jià)的時(shí)候會(huì)不會(huì)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是怎么去分析的？結(jié)果卻只有4家企業(yè)去分析過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)投放，但都是簡(jiǎn)單的分析不夠全面，剩下的16家都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，當(dāng)時(shí)他們是這樣說(shuō)的每月定時(shí)續(xù)費(fèi)，除此就是等電話(huà)，幾乎沒(méi)怎么管過(guò)競(jìng)價(jià)，有電話(huà)就接，沒(méi)電話(huà)就忙其他工作。20家中有一半的企業(yè)競(jìng)價(jià)有相關(guān)人員平時(shí)在負(fù)責(zé)管理維護(hù)，一半的企業(yè)沒(méi)有人管。我緊接著問(wèn)了下他們推廣效果，大多數(shù)人說(shuō)效果一般基本上沒(méi)虧但也沒(méi)賺錢(qián)，只有少數(shù)是說(shuō)有點(diǎn)效果。今天查洪江就和大家一起探討下關(guān)于競(jìng)價(jià)要不要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題。

中小企業(yè)做競(jìng)價(jià)的目的：用付費(fèi)推廣獲得更多潛在客戶(hù)和品牌展示，當(dāng)然最終的目的是盈利。

中小企業(yè)做競(jìng)價(jià)的市場(chǎng)：假設(shè)一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛在客戶(hù)數(shù)量有10萬(wàn)個(gè)，假設(shè)有十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了競(jìng)價(jià)，那如果平均下來(lái)基本上每家企業(yè)就1萬(wàn)個(gè)潛在客戶(hù)。但是數(shù)據(jù)肯定不是平均分配的，肯定有的企業(yè)會(huì)獲得更多，有的或許不能獲得多少。除了品牌，產(chǎn)品和公司實(shí)力方面的因素外和競(jìng)價(jià)的技巧等等也有非常大的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一定的，如果競(jìng)價(jià)操作得更好，那你獲得的潛在客戶(hù)數(shù)量越多，利潤(rùn)就會(huì)更大。

中小企業(yè)做競(jìng)價(jià)的價(jià)值：如果你投1萬(wàn)元廣告費(fèi)，一個(gè)月或者一年你除開(kāi)成本轉(zhuǎn)回了1萬(wàn)，那意思是你沒(méi)有虧本，那間接說(shuō)就是浪費(fèi)了時(shí)間和精力等于幫百度打工，如果是虧了那就更不用說(shuō)了。所以競(jìng)價(jià)要做就盡量做好，做到盈利，做到有價(jià)值。要做好，那分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全是有必要的了。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的和重要性

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以知道別人是怎么做的，別人為什么這么做，別人這樣做效果好不好？目的是為了獲得別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足或者自己加以創(chuàng)新，以便提高自己的效果。自己存在的問(wèn)題，無(wú)意間是不容易被自己發(fā)現(xiàn)的，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以折射出自己存在什么問(wèn)題，從而改進(jìn)問(wèn)題。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么？

一般做了競(jìng)價(jià)推廣，那分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要從以下幾方面來(lái)分析。

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些關(guān)鍵詞，做了多少關(guān)鍵詞，這個(gè)自己可以去搜索搜索，如果搜索出來(lái)能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告那說(shuō)明對(duì)方做了這個(gè)詞，盡量把你能想到的詞搜一遍。分析之后，你就知道別人做了哪些詞，你自己是否做了這些詞。關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)，特別是有價(jià)值的關(guān)鍵詞非常重要，直接影響轉(zhuǎn)化與成交。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名

上一步分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，那接下來(lái)就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名，看他們做的關(guān)鍵詞的排名普遍是一個(gè)什么位置，左邊嗎，右邊嗎，左邊靠前還是左邊靠后，其次分析他們的排名穩(wěn)不穩(wěn)定，經(jīng)常變動(dòng)嗎，還是基本上位置保持不變，進(jìn)而就可以分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)是否有專(zhuān)人在負(fù)責(zé)管理。再次從他們的排名位置就可以大概估算出他們每天的預(yù)算消費(fèi)情況。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意，從你的角度去分析，你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意寫(xiě)得好不好，吸不吸引你，他們主要突出什么，有什么特點(diǎn)，哪些可以借鑒。創(chuàng)意的好還直接影響用戶(hù)會(huì)不會(huì)去點(diǎn)擊進(jìn)去，所以要揣摩用戶(hù)的心理，寫(xiě)吸引用戶(hù)的創(chuàng)意。

4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站

網(wǎng)站至關(guān)重要，可以說(shuō)用戶(hù)最后成不成網(wǎng)站占了百分之五十以上的因素，畢竟競(jìng)價(jià)只是把用戶(hù)帶進(jìn)網(wǎng)站就不管了，客戶(hù)能不能打電話(huà)咨詢(xún)，能不能買(mǎi)產(chǎn)品，全靠網(wǎng)站帶給用戶(hù)的體驗(yàn)和網(wǎng)站內(nèi)容的特色了。查洪江認(rèn)為，競(jìng)價(jià)網(wǎng)站和產(chǎn)品是拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的最關(guān)鍵的因素�？梢匀シ治龈�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的打開(kāi)速度，網(wǎng)站設(shè)計(jì)夠不夠大氣，看起像大公司還是小公司，內(nèi)容夠不夠豐富，產(chǎn)品夠不夠亮點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，描述，包裝是否到位，網(wǎng)站有哪些功能利于營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站配色等等。如果真?zhèn)�行業(yè)的網(wǎng)站都很普通一般，誰(shuí)能夠做一個(gè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站出來(lái)，那獲得潛在客戶(hù)的幾率就會(huì)增加，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶(hù)都很聰明，貨比三家，客戶(hù)看了幾家后，如果突然看到某家網(wǎng)站和產(chǎn)品很震撼很有說(shuō)服力，那肯定客戶(hù)的意向就會(huì)偏重這家，從而促使客戶(hù)咨詢(xún)和后面的成交。這也是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的一個(gè)地方。所以做競(jìng)價(jià)的朋友趕快檢查下自己的網(wǎng)站體驗(yàn)情況吧。

5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略

在網(wǎng)站上面看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)，包括介紹，圖片，描述，價(jià)格等等，其次看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略，比如打折，促銷(xiāo)，活動(dòng)，免費(fèi)試用，送貨上門(mén)等等類(lèi)似的，可以采納的就采納。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后自己該怎么做？

1、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的，彌補(bǔ)不足的。

2、找和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的方式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引客戶(hù)。

3、優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，改寫(xiě)創(chuàng)意，調(diào)整關(guān)鍵詞排名等等。

3、調(diào)整自己的投放策略，和改進(jìn)網(wǎng)站質(zhì)量。

附錄：消費(fèi)心理學(xué)：假設(shè)用戶(hù)有需求要買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，那最終他肯定是要買(mǎi)的，關(guān)鍵是在哪里買(mǎi)，買(mǎi)什么檔次的，為什么要在這里買(mǎi)你的產(chǎn)品？等等，用戶(hù)在買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)都有一些疑慮和心理思考，那企業(yè)如果能一步一步消除用戶(hù)的疑慮，提高信任度，提高好感，那離成交就越來(lái)越近了，那如何實(shí)現(xiàn)這些呢？從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，這些前期就要在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)出來(lái)特別是企業(yè)的網(wǎng)站上面體現(xiàn)出來(lái)，如客戶(hù)產(chǎn)生主動(dòng)咨詢(xún)的欲望。

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