現(xiàn)在最火的電商模式莫非O2O，似乎人們已經(jīng)漸漸將最早的盈利模式B2B淡忘。事實上，B2B網(wǎng)站僅僅是被遺忘，而沒有被滅亡。很多有眼光的人依然奔波于B2B網(wǎng)站之間。

現(xiàn)在大家談論最多的就是火得一塌糊涂的O2O，很多人已經(jīng)忘記了作為最初電子商務盈利模式的B2B。其實作為元老，B2B還有它的活力和存在的價值，眼光獨到的人依然在經(jīng)營者B2B新站。從筆者接觸到的大大小小B2B網(wǎng)站中，有的已經(jīng)小有所成，有的卻還是一片空白。對于新站的成長，筆者有經(jīng)驗要分享，不能說是電子商務解決方案，但是總結起來總會有幫助，它們就是一個困惑，兩種干貨，三種能力。

一個困惑：先有流量還是先有客戶

對于B2B網(wǎng)站來說，流量可以吸引客戶，而客戶必須要憑借網(wǎng)站的信譽和流量來加盟。部分B2B站長在運營網(wǎng)站的時候會遇到這種情況，客戶會問：“你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么放心成為你的會員，對產(chǎn)品和品牌的推廣力度不大。”站長只好不斷找流量，找來找去才發(fā)現(xiàn)原來流量還是行業(yè)內的客戶。這樣一來，在流量和客戶之間，形成了死循環(huán)。困惑來了，先有流量，還是先有客戶?

干貨一：獨特的信息

B2B網(wǎng)站的站長會經(jīng)常遇到客戶這樣問：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會員?站長這個時候會給出干巴巴的答案：成為網(wǎng)站的會員可讓你的產(chǎn)品和品牌得到更好的推廣。為什么說干巴巴?因為這種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規(guī)模和信譽。但誰都知道不可能，超越行業(yè)巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務服務公司認為，B2B網(wǎng)站的存活，從大多數(shù)成功的案例來看，需要給客戶提供獨特的信息。比如說，你從事B2B食品行業(yè)網(wǎng)站，如果可以提供大量的電子化食品標準，就能夠吸引大量的客戶。

干貨二：產(chǎn)生收入的信息

從經(jīng)驗上來說，B2B網(wǎng)站產(chǎn)生收入的途徑主要有兩個：

1、為客戶提供服務，比如說做廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化。這些都是B2B網(wǎng)站比較經(jīng)常使用的賺錢渠道，但從某種意義上來說，已經(jīng)偏離了它的初衷。

2、實現(xiàn)會員制。把客戶發(fā)展為會員，通過不同的級別給用戶提供不同層面的信息�？蛻舫龅膬r錢越高，取得信息的權限就越高。

三種能力：

對于B2B新站的成長方面，站長必須具備三種能力：線上推廣能力、線下推廣能力以及公共能力。對于線上推廣來說，渠道很多，多用競價和seo;線下推廣包括參加展會展會訪談、參加會議、舉辦會議等等;公共能力是每一個網(wǎng)站必須具備的處理危機、推廣品牌的能力。

到目前為止，B2B網(wǎng)站的一二三事件就介紹完畢了。因為不是做詳細的電商解決方案，所以筆者只針對大的方面做出討論。如果有人想要知道關于細節(jié)方面的推廣策略，可以找筆者來談。

原創(chuàng)文章來源：b2b電子商務網(wǎng)站 http://ec.trueland.net/slouation_b.shtml

標簽： B2B網(wǎng)站 盈利模式 運營網(wǎng)站 

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