鉆展是一個付費的推廣工具，在今年升級到2.0版本后，更為精準是受到大中型賣家重視的主要原因。而這個改版后，門檻也變低了，甚至可以說是比直通車更低，直通車最低是充值500元才可以進行推廣，而鉆展只是需要10元就可以了，關(guān)鍵就在于選擇的廣告位、圖片點擊率、出價的技巧。

對于新手而言，應(yīng)該要知道哪些基礎(chǔ)的技巧才能玩轉(zhuǎn)鉆展呢？

首先，鉆展的圖片需要有主題創(chuàng)意。要是沒有主題，別人不知道你的賣什么，做什么，而沒有創(chuàng)意，就意味著點擊率會比較低。所謂的主題其實就分為：新款上新、斷碼清倉、打造爆款、品牌推廣、店鋪促銷等等。一般來說，每個圖片對應(yīng)一個主題最好。而主題鏈接進去的頁面一定和相呼應(yīng)。否則，如果圖片顯示的是一款連衣裙，但是點擊進去看到的卻是褲子，這就會傷害到買家的購物體驗，自然轉(zhuǎn)化率也高不到那里去。

第二點就是文字的應(yīng)用。一張圖片上面，文案應(yīng)該盡可能的簡潔明了，讓買家在最短的時間內(nèi)把注意力停留在上面，一般涵蓋的內(nèi)容是主題、促銷信息、銷量等。但是有些人用比較另類的語言也可以獲得不錯的點擊率。比如，一個買裙子的鉆展圖，上面的文案是這樣的：吸引你的只有蕾絲嗎，左邊是一個模特圖，因為外模穿出了比較好的氣質(zhì)，也能有很好的點擊率。

第三是用的顏色盡可能控制在3種。顏色過多給買家的感覺就會比較花俏，眼睛會容易被刺痛，所以，用2到3種顏色來制作是比較好的，這個也是很多商家經(jīng)過測試得到的結(jié)論。

第四點是構(gòu)圖要合理。比較合理的構(gòu)圖應(yīng)該是文字和圖片的主題內(nèi)容不超過頁面的三分之二為宜。如果太滿的話，整個畫面給買家的體驗就會比較擁擠，會有很壓抑的感覺。所以，有些不是那么重要的賣點可以刪除。

第五是要放上店鋪LOGO。鉆展特點就是按照千次展現(xiàn)收費，即便是1千次展現(xiàn)沒有點擊，也僅僅是消耗出價的最高值而已，因此，如果圖片放上店鋪的LOGO，即便點擊率不是那么好的情況下，對于店鋪的品牌推廣也是有一定的好處的。那么多人看過這個廣告，看多了，自然就會對于這個店鋪有一定印象了，下次說不定就會點擊進去購買了。所以，LOGO不要忘記上傳。而像一些皇冠之類能夠展示店鋪實力的信息也要上傳，這樣才能說服買家有點擊的欲望。

第六是廣告位的選擇。每個廣告位的情況都是不一樣的，展現(xiàn)量、出價、點擊單價、點擊率都有一個行業(yè)的平均值作為參考。根據(jù)推廣活動的不同，比如是做全店促銷的，打造單品的等等，就要選擇相應(yīng)的廣告位了。

第七是圖片測試。選好廣告位就要構(gòu)思多種創(chuàng)意的圖片，每次上傳的圖片數(shù)量不要太多，因為只有具備一定量級的點擊量才能達到測試圖片點擊率的效果，如果一個圖片一天只有幾個點擊量，根本就沒有任何的說服力。

第八是競價的技巧。一般來說，做鉆展都是要追求轉(zhuǎn)化率的，因此，盡可能選擇定向投放的效果才能達到最好。而做定向投放的出價一般是先在通投的基礎(chǔ)上再加上定向投放的溢價，就是最后的出價了。我在之前投放的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)消耗的金額全部都是來自于通投，原因就是選擇千次展現(xiàn)的最低價是按照廣告位的最低價出的，這樣就會出現(xiàn)定向投放沒有消耗的記錄。正確的競價方式應(yīng)該是選擇行業(yè)千次展現(xiàn)定向的平均出價，然后溢價是在行業(yè)平均出價的基礎(chǔ)上高1、2元就可以。這樣就可以確保獲得一個比較理想的排位，獲得足夠多的流量，計劃的投放金額才能消耗完。

第九是投放時間的選擇。一般來說，選擇8點到晚上23點就可以了，因為選擇的時間跨度比較大，這樣才能保證獲得足夠多的流量，消耗完計劃的金額。當然了，如果投放的金額比較小，就可以選擇點擊率比較高的時段，比如我目前投放比較多的收藏夾輪播2這個位置，從早上10點到12點，下午15點到17點的點擊率是最高的，如果按照這個方式來選擇，就可以將點擊單價控制到更低。

因為鉆展的轉(zhuǎn)化率是三天以后才能看到的，也就是說8月2日投放的計劃，8月5日才能看到成交的筆數(shù)，具體的金額是看不到的。那應(yīng)該如何來評估投放的效果呢？一般我是從以下幾個維度去考量的。

圖片點擊率。圖片點擊率的高低將決定點擊單價的高低，根據(jù)行業(yè)的平均值，如果圖片的點擊率接近行業(yè)值，就可以作為穩(wěn)定的投放計劃使用圖片。在下次投放的時候，選擇點擊率最高的圖片，再配合新上傳的圖片來做測試兩次左右，得到的結(jié)果是有更好的圖片點擊率，就可以替換原來的。

點擊單價。這個是和點擊率相關(guān)性最大的，也就是點擊率高，點擊單價自然越低，如果是化妝品，一般行業(yè)的點擊單價在1.5元左右，女裝的點擊單價在1元以內(nèi)，據(jù)說有些大神可以將點擊單價控制在0.5元以內(nèi)，那真的是我學(xué)習(xí)的對象。不過個人認為能做到如此牛逼的點擊單價，一般都是像裂帛、阿芙這些淘品牌才能做到的，畢竟裂帛就有過RIO做到1:33的驚人成績，一般的店鋪是不敢望其項背的。

寶貝收藏和店鋪收藏。如果是同一個投放幾個廣告位，是看不到某個廣告位的轉(zhuǎn)化情況的，但是每個廣告位的寶貝收藏和店鋪收藏都是可以看到的，從道理上來將，必然是先有收藏后有成交，這個就可以作為評估那個廣告位轉(zhuǎn)化率高的一個縱向指標了。

雖然以上的這些都是基礎(chǔ)知識，但是必須在實際操作過程中不斷的去摸索，才能找到更好的投放技巧，不斷提高點擊率，降低點擊單價，自然就可以提高轉(zhuǎn)化率了。

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標簽： 推廣工具 鉆展推廣 廣告位選擇 

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