鉆展是淘寶付費(fèi)推廣工具之一，但并不是所有的類目都適合做鉆展推廣的。就我一年半的推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析，女裝的推廣把直通車做好也能達(dá)到投入產(chǎn)出比是1:3的水準(zhǔn)，而點(diǎn)擊單價(jià)可以控制在0.8元以下。但是對(duì)于化妝品類目而言就不太合適了，就我所在的集市店直通車每天大概消耗600元左右，平均的點(diǎn)擊單價(jià)在10元左右，最近一個(gè)月的投入產(chǎn)出比是1:0.7左右。也就是說(shuō)先不算成本，光是這個(gè)賬面上來(lái)看就絕對(duì)是虧本的。因此，一個(gè)化妝品店想要快速做起來(lái)，做鉆展推廣就成為一個(gè)突破口。

從這個(gè)類目來(lái)說(shuō)，基本上行業(yè)的點(diǎn)擊單價(jià)是1.5元左右，至于轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)就看每個(gè)店鋪的內(nèi)功做得如何了。不過(guò)邏輯一定是這樣的，在不斷提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，才能以更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲得一個(gè)精準(zhǔn)的流量，當(dāng)寶貝曝光度提高了，收藏量增加了，轉(zhuǎn)化率的提高自然也是水到渠成的事情。

對(duì)于有些帖子說(shuō)自己做鉆展可以將點(diǎn)擊單價(jià)控制在0.2元，如果流量的精準(zhǔn)的話，這純粹是大神級(jí)別的人物了，這樣的鉆展高手那怕是給年薪一百萬(wàn)元也是為己所用的（這里不包括像阿芙這樣的淘品牌店鋪，因?yàn)橹�名度的影響，點(diǎn)擊率居高不下是自然的結(jié)果，針對(duì)的只是一些中小型的店鋪）。因?yàn)楫?dāng)點(diǎn)擊單價(jià)可以控制到這個(gè)水準(zhǔn)的時(shí)候，投入產(chǎn)出比至少是1:5以上，好的話可以達(dá)到1:10，不管是做什么類目，一定是可以賺取不錯(cuò)的利潤(rùn)的，店鋪想要成為千萬(wàn)元乃至億元年銷售額的賣家也不是什么難事了。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，做鉆展的時(shí)間還不到一個(gè)月，一天可以消耗3600元，點(diǎn)擊單價(jià)控制在3元左右，投入產(chǎn)出比的峰值達(dá)到了1:1.3（保守估計(jì)，因?yàn)殂@展看不到成交金額，只能按照筆數(shù)乘以單品的客單價(jià)來(lái)算，沒有算套餐的客單價(jià)），這已經(jīng)算是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了。老板給我的任務(wù)是未來(lái)要做到一天消耗5萬(wàn)元，花錢只是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)基礎(chǔ)也是必須建立在轉(zhuǎn)化率之上的，這個(gè)是下一個(gè)階段的目標(biāo)。現(xiàn)在先來(lái)談?wù)勎沂窃鯓釉谝惶靸?nèi)消耗3900元的，希望對(duì)于有接觸鉆展的人士有所幫助。

第一步做的工作就是構(gòu)思文案。

這個(gè)主推的寶貝一口價(jià)為159元，折扣價(jià)是99元，在同品類的眼霜里面屬于中等偏少的價(jià)格，所以在文案的信息里面是不打折扣或者價(jià)格信息的，以創(chuàng)意為主。這個(gè)創(chuàng)意分為兩種，一種是自己根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)構(gòu)思的，比如：奇跡？黑眼圈、眼袋背后的故事！救救媽媽的眼袋、黑眼圈，護(hù)眼一號(hào)，真心好！還有一種就是我每天都會(huì)在各個(gè)廣告位收集行業(yè)的鉆展素材，一些覺得好的創(chuàng)意也會(huì)用上。比如：再找不到一瓶好的眼霜就老了！眼部護(hù)理專家，去黑眼圈、眼袋！

第二是選擇廣告位。

通過(guò)亮鉆先生提供的數(shù)據(jù)得知，首頁(yè)焦點(diǎn)圖、首頁(yè)1屏等位置的轉(zhuǎn)化率都是比較高的，但是因?yàn)檫@些位置的展現(xiàn)量大，如果控制不好的話，一下子就會(huì)把錢消耗完的。因此，最早是從旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖、聊天窗口、畫報(bào)背投、旺旺每日彈窗小圖這四個(gè)位置開始嘗試的。這幾個(gè)位置除了畫報(bào)背投是日額度最低為200元外，其他的都是100元，這樣就可以滿足小額嘗試的目的。

第三是圖片是上傳審核。

第一批素材上傳等待了兩個(gè)小時(shí)后，全部都被拒絕了，原因是寶貝描述頁(yè)面出現(xiàn)了全球首創(chuàng)這樣的字眼，因此只能根據(jù)這個(gè)要求來(lái)修改寶貝詳情頁(yè)面內(nèi)容。第二次上傳后，又被拒絕了，理由是寶貝描述的頁(yè)面出現(xiàn)真人效果對(duì)比圖，只能再修改再上傳。第三次終于全部審核通過(guò)了，就開始設(shè)置投放計(jì)劃。

因?yàn)槭堑谝淮瓮斗�，�?jìng)價(jià)的時(shí)候都是出價(jià)比較低的，導(dǎo)致都是通投消耗為主，更為嚴(yán)重的是背投這個(gè)位置點(diǎn)擊率超低，0.01%的點(diǎn)擊率，一個(gè)流量的點(diǎn)擊單價(jià)是74.98元，讓我目瞪口呆。之前我的師傅說(shuō)這個(gè)位置效果好的時(shí)候點(diǎn)擊率在30%左右，點(diǎn)擊單價(jià)在1元以下，所以我又把之前她上傳通過(guò)審核的素材找了出來(lái)。經(jīng)過(guò)投放測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率依然是很低，只有0.04%，平均點(diǎn)擊單價(jià)是23.46元。而師傅也是按照之前的操作方法來(lái)進(jìn)行的，點(diǎn)擊率和我做的差不多。最后我們得出了一個(gè)結(jié)論：這個(gè)廣告位出了問題，不適合再投放。從7月18日到7月21日一共投放了3次，花費(fèi)了1800元左右，才成交了一筆訂單148元，這個(gè)測(cè)試的結(jié)果是非常失敗的。

在痛定思痛后，我決定把鏈接導(dǎo)入到另外一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入到穩(wěn)定期的單品去，之前那個(gè)是新品，推廣起來(lái)還是比較難的。

從7月23日開始，前后一共做了3批鉆展素材，基本都通過(guò)審核了。而在每次測(cè)試后，我都會(huì)把相對(duì)點(diǎn)擊率比較好的圖片篩選出來(lái)，第二天繼續(xù)投放，以便于找出點(diǎn)擊率更好的一張。每個(gè)位置第一次投放的時(shí)候都保證有5張左右的圖片作為測(cè)試，第二次就剩下兩張，第三次是保留一張，連續(xù)投放一段時(shí)間。一段時(shí)間的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)收藏夾這個(gè)位置的收藏量是最高的，一度達(dá)到了22.7%，而其他位置的左右2%到7%不等，所以我就把這個(gè)位置作為重點(diǎn)推廣的廣告位，重新制作圖片進(jìn)行測(cè)試。

相比較而已，這個(gè)位置的點(diǎn)擊單價(jià)在4元左右，而聊天窗口和首頁(yè)3屏通欄僅僅需要2元到2.5元左右，但是這些位置的收藏量是非常低的，因此在后面只能選擇放棄。從8月11日開始，每天的投放計(jì)劃是4000元，收藏夾開4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)500元，旺旺彈窗焦點(diǎn)圖3個(gè)計(jì)劃，每個(gè)500元，首頁(yè)1屏300元，首頁(yè)3屏200元。但在競(jìng)價(jià)的時(shí)候，我選擇的通投出價(jià)為這個(gè)廣告位的最低價(jià)格，而不是行業(yè)的平均價(jià)格，所以導(dǎo)致每天消耗的金額都沒有完成。這個(gè)經(jīng)過(guò)調(diào)整后，在8月14日消耗了3978.74元，基本是完成了預(yù)期的計(jì)劃。而在這天的數(shù)據(jù)中顯示成交了55筆訂單，按照最低的99元一筆算，投入產(chǎn)出比達(dá)到了1:1.37，是歷史以來(lái)最好的成績(jī)。如果中間成交的訂單有包含198元套餐的話，投入產(chǎn)出比就更高了。

之前按照老板的預(yù)算，只要點(diǎn)擊單價(jià)控制在3元以內(nèi)，一天可以投2萬(wàn)元。而他的目標(biāo)值的投入產(chǎn)出比是1:1就可以，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)值，因此，他計(jì)劃是從下個(gè)星期開始每天要投5萬(wàn)元。每個(gè)位置每天能消耗的金額都是有限的，因此，從目前的廣告位來(lái)分析，流量顯然是不夠的，下一步的計(jì)劃就是要從首頁(yè)焦點(diǎn)圖這個(gè)位置進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)檫@個(gè)是所有的廣告位中流量最大的，一旦這個(gè)位置可以控制好，就可以在最短的時(shí)間內(nèi)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

對(duì)于鉆展，我的總結(jié)是：量子恒道的轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)確的，往往會(huì)有所遺漏，我是以鉆展后臺(tái)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的。圖片的創(chuàng)意文案一定要多個(gè)角度去構(gòu)思，多參考同行經(jīng)常投放的圖片，收集整理后，那些可以模仿的就進(jìn)行制作；收藏量雖然不是統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率唯一的指標(biāo)，但一定是最高的指標(biāo)，在不能看到每個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率或者是金額的時(shí)候，將收藏量最大的位置作為重點(diǎn)突破的廣告位；圖片要經(jīng)常更換，因?yàn)橥�一個(gè)位置老是出現(xiàn)一張圖片，買家看多了也就沒有點(diǎn)擊的欲望了，一般點(diǎn)擊率開始出現(xiàn)下降是在第三、第四周，多準(zhǔn)備一些素材就可以解決這個(gè)問題。在審核素材的時(shí)候，可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的模板來(lái)更換，等到審核通過(guò)再換回原來(lái)的模板就可以。

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標(biāo)簽： 鉆展 淘寶付費(fèi)推廣 轉(zhuǎn)化率 

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