2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生幾起較大的事件，百度18.5億美元收購(gòu)91，阿里巴巴入股新浪，360擬定收購(gòu)搜狗未遂，更是被炒得異�；馃�。那么在這些并購(gòu)事件中，我們可以看到的是，互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢進(jìn)入格局化，壟斷化。創(chuàng)業(yè)公司生存將會(huì)更加的艱難。那么在如今這種行業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司怎樣才能破繭重生，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的IPO呢？答案是做好產(chǎn)品，做以人性需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

據(jù)筆者了解，2013年Q2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)超過(guò)200億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.1%，同比增長(zhǎng)26.6%。而伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。同時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品復(fù)制抄襲移植等現(xiàn)象較為普遍，最典型的抄襲高手非騰訊莫屬了。但非常具有戲劇性的是，騰訊在2013年Q1營(yíng)收卻位居網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的榜首，規(guī)模達(dá)到65億元！

從游戲產(chǎn)品研發(fā)的角度來(lái)看，騰訊并不是行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，它大量的抄襲其他游戲公司的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，利用自身充足的媒體和用戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，在開(kāi)服前，做足了產(chǎn)品的預(yù)熱和大量的廣告宣傳等。但為什么在同類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)是市面上已有的，卻抵不過(guò)騰訊后續(xù)推出的山寨版產(chǎn)品呢？這和騰訊抄襲復(fù)制后對(duì)其產(chǎn)品改進(jìn)不無(wú)關(guān)系。

在騰訊游戲品類(lèi)中，主流的產(chǎn)品穿越火線，完全是復(fù)制Valve開(kāi)發(fā)的射擊游戲反恐精英。騰訊只是將其由ARPG改成了MMORPG，雖然看是如此簡(jiǎn)單的事情，但騰訊卻將其這類(lèi)射擊游戲充分的商業(yè)化了。原本反恐精英中靠每場(chǎng)勝利獲得金錢(qián)買(mǎi)裝備，卻被騰訊變成了充值續(xù)費(fèi)買(mǎi)裝備。雖然是一個(gè)微小的產(chǎn)品改進(jìn)，卻可以讓騰訊從該款游戲中獲取高額的回報(bào)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，同樣的玩家，在反恐精英中，如果你的技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)配合不好，那么可能會(huì)一直處于下風(fēng)。但在穿越火線中卻不盡相同，你可以靠充值獲取更加優(yōu)秀的裝備，讓菜鳥(niǎo)變成高手。這會(huì)讓很多不思進(jìn)取的玩家短時(shí)間內(nèi)成為高手。畢竟人性的弱點(diǎn)都是帶有懶惰和虛榮的，這是大眾群體都具有的特質(zhì)。而勤奮僅僅局限于一部分人，它并不是主流，所以騰訊就抓住了這一點(diǎn)，將穿越火線分成兩種模式，一種可以可使用充值購(gòu)買(mǎi)裝備的競(jìng)技場(chǎng)，一種是不允許使用充值購(gòu)買(mǎi)裝備的競(jìng)技場(chǎng)。這樣既能夠滿足大部分帶有懶惰和虛榮的人群使其充值購(gòu)買(mǎi)裝備，而獲取高額的收入。又可以滿足少量以技術(shù)為目的的非主流玩家。這在產(chǎn)品理念中叫什么？用戶(hù)需求轉(zhuǎn)變商業(yè)需求，做到了平衡，且被騰訊做到了極致！

做產(chǎn)品簡(jiǎn)單，任何一個(gè)人都可以說(shuō)自己產(chǎn)品經(jīng)理，但做一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理真的很難。我們從騰訊做游戲產(chǎn)品中不難發(fā)現(xiàn)，利用人性的弱點(diǎn)，去打造產(chǎn)品，其實(shí)是非常明確的選擇。但這個(gè)時(shí)候，需要掌握好一個(gè)度，就是平衡用戶(hù)需求和自身的商業(yè)需求。對(duì)，難點(diǎn)其實(shí)就在這里，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，其實(shí)就是既要讓用戶(hù)用的開(kāi)心，又要讓自己賺到錢(qián)。之前和朋友提到過(guò)“唱吧”，起初我并不是非常了解移動(dòng)的產(chǎn)品，但當(dāng)我自己下載了該軟件后，突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的形態(tài)跟騰訊很像。

“唱吧”正是利用了人性的弱點(diǎn)去打造該款A(yù)PP產(chǎn)品，這種UGC模式，靠自身錄制歌曲視頻去獲取他人關(guān)注，這完全迎合了人人都想受人矚目，人人都有虛榮心和表現(xiàn)欲。這是人性的弱點(diǎn)，無(wú)法改變，可能有時(shí)是一個(gè)負(fù)面的詞匯。但它卻推動(dòng)了人類(lèi)的進(jìn)步，這是毋庸置疑的。這就是為什么該款移動(dòng)APP為什么上線不久，就迅速在各大應(yīng)用市場(chǎng)榜單上名列前茅。

就是利用這些人性的弱點(diǎn)，它可以降低很多的推廣費(fèi)用，原因在于它能夠以自身的產(chǎn)品形態(tài)去實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)。你想成為受人矚目的焦點(diǎn)，就得獲取更多人的關(guān)注，拉投票，這就會(huì)出現(xiàn)作弊的現(xiàn)象，拉朋友進(jìn)來(lái)，關(guān)注你，充值購(gòu)買(mǎi)道具相互贈(zèng)送�？疵靼琢税桑�這樣既解決了營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，又解決了盈利模式的問(wèn)題。真可謂是倆全齊美。

說(shuō)了這么多，只是想闡明一個(gè)道理，做產(chǎn)品，需要抓著人性的弱點(diǎn)，即以人性需求為導(dǎo)向。并且需要做到用戶(hù)需求和自身商業(yè)需求的平衡。這樣在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，才能長(zhǎng)期生存發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)正在加速進(jìn)入并購(gòu)期，馬太效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，大的公司靠其資金充裕，資源旺盛，會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，創(chuàng)業(yè)公司在細(xì)分市場(chǎng)中生存將會(huì)越來(lái)越艱難。

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā) 互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu) 用戶(hù)需求 

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