2013年電商領(lǐng)域的熱門(mén)話(huà)題一定不會(huì)少了網(wǎng)上賣(mài)菜，也就是所謂的生鮮電商。年頭就傳出很多失敗的案 例，目前成功的案例還沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)，都處于虧錢(qián)階段，這是公開(kāi)媒體的說(shuō)法，實(shí)際上有沒(méi)有悶聲發(fā)財(cái)?shù)木筒坏枚�知了�?/p>

在幾個(gè)失敗案例當(dāng)中，很多專(zhuān)家分析了很多原因，包括物流、庫(kù)存、資金等等，都很專(zhuān)業(yè)。在此我也用自己淺俗的語(yǔ)言發(fā)表一下自己的看法。

生鮮電商目前依然是一片藍(lán)海，但是面臨的挑戰(zhàn)可能是傳統(tǒng)產(chǎn)品電商預(yù)計(jì)不到的�？偨Y(jié)幾個(gè)失敗案例， 都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有“菜市場(chǎng)思維”。線(xiàn)下賣(mài)菜固然熱鬧，但是線(xiàn)上完全是另外一回事。菜市場(chǎng)思維主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、什么都賣(mài)：企圖把菜市場(chǎng)搬到網(wǎng)上去

菜市場(chǎng)可能是最具有生活氣息的一個(gè)地方了，一到買(mǎi)菜時(shí)間那個(gè)熱鬧勁是沒(méi)話(huà)說(shuō)的。有些非常聰明的電子商務(wù)專(zhuān)家希望把這份熱鬧在互聯(lián)網(wǎng)上延續(xù)，什么都想賣(mài)，商品各個(gè)層次都有，企圖做一個(gè)大而全的網(wǎng)上超市。殊不知，生鮮的線(xiàn)下冷鏈庫(kù)存是非常敏感的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同的東西還要用不同的方法存儲(chǔ)，成本非常大。比如一般葉菜和根莖類(lèi)、瓜類(lèi)保鮮的條件相差很大，禽肉和畜肉不能接觸，香蕉不能放冷庫(kù)等等，諸多細(xì)枝末節(jié)，都是不能馬虎的，因?yàn)樯砸皇韬觯�可能大量的損耗就馬上可以看到了。

2、守株待兔：等著顧客找上門(mén)來(lái)

菜市場(chǎng)是搬不動(dòng)的，沒(méi)有一個(gè)菜市場(chǎng)的老板會(huì)想著主動(dòng)去拉人來(lái)買(mǎi)菜，都是等著顧客上門(mén)。一些網(wǎng)上賣(mài)菜的也有這種守株待兔的心理，網(wǎng)站推廣方面非常粗放，推廣方式局限于網(wǎng)絡(luò)，推廣方式也是拘泥于傳統(tǒng)的形式如搜索推廣、社區(qū)推廣等等。其實(shí)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法不太適用于生鮮電商平臺(tái)，買(mǎi)菜人群老大媽居多，甚至對(duì)網(wǎng)購(gòu)知之甚少，更不用說(shuō)通過(guò)搜索、社區(qū)、微博等進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了。通過(guò)搜索、微博等方式進(jìn)來(lái)的通常都是炮灰流量，轉(zhuǎn)化率很低。推廣方式與人群對(duì)接不上是個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題 ，要求企業(yè)推廣品牌的時(shí)候不僅局限于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域，更要進(jìn)行更多接地氣的推廣。

買(mǎi)菜的人不上網(wǎng)，上網(wǎng)的人不買(mǎi)菜，生鮮產(chǎn)品生命周期短，物流敏感等等是生鮮所要面臨的主要問(wèn)題。 其實(shí)都是些很傳統(tǒng)的問(wèn)題，顯而易見(jiàn)，可是有些高端電子商務(wù)人才就是視而不見(jiàn)，造成線(xiàn)上虛假繁榮、 線(xiàn)下焦頭爛額的尷尬。

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標(biāo)簽： 生鮮電商 物流 網(wǎng)站推廣 

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