近年來，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展迅速，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葞准掖笮途C合性B2C平臺(tái)崛起，撐起了整個(gè)B2C行業(yè)三分之二的市場(chǎng)。而另外的份額則由各行業(yè)的垂直B2C瓜分，中小垂直B2C平臺(tái)是如雨后春筍般涌現(xiàn)，也不斷傳出各家垂直B2C融資或被收購的新聞。表面看起來，似乎一片繁榮景象。但是垂直B2C平臺(tái)的爆炸性增長也引出了很多問題。門檻降低帶來的大量融入，競(jìng)爭(zhēng)激烈但沒有創(chuàng)新模式，市場(chǎng)嚴(yán)重飽和且缺乏與大型綜合平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力。最近一年，垂直B2C行業(yè)也是洗牌不斷，多家網(wǎng)站因各種問題關(guān)閉甚至創(chuàng)始人跑路，業(yè)內(nèi)也是哀聲一片，并非不看好前景，只是未來各個(gè)垂直領(lǐng)域只能存活幾家，大部分都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中湮滅。

垂直B2C主要面臨的還是兩個(gè)問題，一個(gè)是資金斷裂，另一個(gè)則是運(yùn)營不善。垂直B2C網(wǎng)站泡沫巨大，雖然很多網(wǎng)站獲得融資，但之后都是盲目燒錢。在技術(shù)、資金、人力等各方面不如大型綜合性平臺(tái)，品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率也難以抗衡的情況下，中小垂直B2C獲得流量難上加難，雖然燒錢很多，但獲取流量所花費(fèi)的成本卻不斷在提高。垂直B2C除了在各方面缺乏資源外，經(jīng)驗(yàn)也不如大型綜合性B2C以及各個(gè)垂直行業(yè)為數(shù)不多的幾個(gè)領(lǐng)軍者。很多垂直B2C創(chuàng)業(yè)前并不是太懂電商，最終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，模式雷同缺乏創(chuàng)新，用戶轉(zhuǎn)化率低，盈利難以抵充投資，入不敷出最終只能關(guān)閉。

近期，兩個(gè)案例很突出。一個(gè)是米奇網(wǎng)拖欠供應(yīng)商的合作款高達(dá)數(shù)百萬，公司已經(jīng)瀕臨倒閉且惡意躲避清償債務(wù)，員工工資已經(jīng)拖欠數(shù)月未發(fā)，公司目前已由當(dāng)初的原始股東和少量供貨商接手。另一個(gè)則是曾經(jīng)以“打造中國O2O行業(yè)整合營銷第一品牌”為口號(hào)的街庫網(wǎng)2億融資成泡影，CEO也捐款逃走。這兩家公司，一家是化妝品行業(yè)的垂直平臺(tái)，一家則是以O(shè)2O整合營銷為服務(wù)的電商平臺(tái)，倒閉的原因無外乎資金斷裂，運(yùn)營不善，沒有穩(wěn)定的營收。其實(shí)電商最終要的就是流量和轉(zhuǎn)化率，只要提高了流量和轉(zhuǎn)化率，才能真正的脫穎而出。

盲目燒錢和模仿照搬均不能給電商帶來流量和轉(zhuǎn)化率。除了理性分析市場(chǎng)形勢(shì)并根據(jù)自身的條件來調(diào)整運(yùn)營策略外，垂直B2C平臺(tái)也需要在營銷上精打細(xì)算，這并不代表不要在營銷上投資，而是需要吧錢到點(diǎn)上，提高營銷的性價(jià)比，有效提升流量和轉(zhuǎn)化率。只有獲取流量的成本降低并進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率才是電商營銷的出路。這就需要打破以往傳統(tǒng)的營銷理念，摒棄單一的零散化的營銷方式。今后整合營銷將是電商營銷的一個(gè)大的趨勢(shì)，電商需要在營銷上投資，尤其是搜索競(jìng)價(jià)以及微博、微信等新社交媒體平臺(tái)的營銷。但傳統(tǒng)營銷方式仍有很大的潛力可挖，只要整合的好，并對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析和挖掘，傳統(tǒng)營銷也將迸發(fā)第二春。

說到整合營銷，搜了網(wǎng)還談到了自己的核心服務(wù)——發(fā)布引擎，發(fā)布引擎是搜了網(wǎng)與上千家電商平臺(tái)合作的結(jié)晶，用戶只需打包自己的推廣信息，便可一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站，不僅方便快捷成功率高，且能讓更多的潛在目標(biāo)用戶接受到推廣信息，再結(jié)合搜了網(wǎng)的自助建站，搜了通即時(shí)通訊系統(tǒng)、行業(yè)、地方名錄等服務(wù)，一整套系統(tǒng)化的營銷方案，讓垂直電商營銷更具性價(jià)比，這也是未來傳統(tǒng)營銷模式二次崛起的一個(gè)方向。

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標(biāo)簽： B2C 網(wǎng)絡(luò)營銷 米奇網(wǎng) 

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