據(jù)不完全的數(shù)據(jù)報告獲悉，按照國內(nèi)絕大部分的“貼牌”制造業(yè)現(xiàn)狀，大多仍處于傳統(tǒng)商業(yè)模式的格局之內(nèi)，這一反映基本上決定了行業(yè)擴展方式的走向。由口耳相傳轉(zhuǎn)為電話營銷以及客戶拜訪的套路演變，顯然易見的是傳統(tǒng)銷售方式正處于目前市場當中的絕對劣勢。

在上文《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型是個偽命題》結(jié)尾當中，針對細分行業(yè)網(wǎng)絡市場與傳統(tǒng)線下的對比之下，大多都是屬于渠道運營與資源成本的優(yōu)劣所在。由筆者所處的大東莞地區(qū)看來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)SEO、B2C大軍興起、O2O模式的誕生與行業(yè)發(fā)展等等，對于眾多的傳統(tǒng)制造業(yè)市場擴展似乎接近為零。

這部分劣勢大多體現(xiàn)在效率成本與客戶轉(zhuǎn)化等幾個重點之內(nèi)，以下著重對比的是運營與渠道方面，按照傳統(tǒng)制造行業(yè)的角度出發(fā)，大致可作為如下幾點對比：

一、 運營層面

由線上渠道的對接看來，絕大部分的市場業(yè)務人員基本可以實現(xiàn)一對多的服務。借由互聯(lián)網(wǎng)的廣泛特點而言，客戶的來源處于相對精準的人群屬性。通過一系列現(xiàn)行的數(shù)據(jù)庫營銷，起碼已經(jīng)滿足了半自動化的業(yè)務運營體系，繼而完成相應的人員成本管理與控制。

二、 渠道維系

按照以往的業(yè)務來源方式，行業(yè)與行業(yè)、業(yè)務與業(yè)務之間的競爭關系，這一類的客戶渠道維系，同樣緊隨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變進入信息化的階段。由此業(yè)務模式的轉(zhuǎn)變看來，線上渠道的建立往往意味著大量的展現(xiàn)機會以及客戶市場。有別于傳統(tǒng)媒介的高額成本，當今的網(wǎng)絡渠道遠遠不及同期媒介效果十分之一的消費。

三、行業(yè)探析

結(jié)合運營渠道、資源管控與對比，我們不難發(fā)現(xiàn)選擇這樣的發(fā)展模式，甚至處于所謂“一本萬利”的發(fā)展盛況。但是行業(yè)大局終歸受限于經(jīng)濟“二八法則”，但即便如此，現(xiàn)有行業(yè)市場的介入門檻與運營成本已大幅下降。

近年來網(wǎng)絡營銷的興起造就了一批又一批，“賣機會”以及“買發(fā)展”的雙向人群，按照服務商與客戶之間的界限定義，從周邊觸及的行業(yè)看來，傳統(tǒng)企業(yè)都存在特定的固有模式當中，無論是發(fā)展規(guī)劃也好，內(nèi)部管理也好，大多都跳不出這個行業(yè)框架之外。再者就是，無論客戶對于風險投入與產(chǎn)出評估的錯誤定向與見解，又談何發(fā)展？！

原文來自：http://www.seoide.com/analysis-and-comparison-network-channels.html [SEOIDE搜意顧問]

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