據(jù)不完全的數(shù)據(jù)報(bào)告獲悉，按照國(guó)內(nèi)絕大部分的“貼牌”制造業(yè)現(xiàn)狀，大多仍處于傳統(tǒng)商業(yè)模式的格局之內(nèi)，這一反映基本上決定了行業(yè)擴(kuò)展方式的走向。由口耳相傳轉(zhuǎn)為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)拜訪的套路演變，顯然易見(jiàn)的是傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式正處于目前市場(chǎng)當(dāng)中的絕對(duì)劣勢(shì)。

在上文《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型是個(gè)偽命題》結(jié)尾當(dāng)中，針對(duì)細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)線下的對(duì)比之下，大多都是屬于渠道運(yùn)營(yíng)與資源成本的優(yōu)劣所在。由筆者所處的大東莞地區(qū)看來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)SEO、B2C大軍興起、O2O模式的誕生與行業(yè)發(fā)展等等，對(duì)于眾多的傳統(tǒng)制造業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)展似乎接近為零。

這部分劣勢(shì)大多體現(xiàn)在效率成本與客戶(hù)轉(zhuǎn)化等幾個(gè)重點(diǎn)之內(nèi)，以下著重對(duì)比的是運(yùn)營(yíng)與渠道方面，按照傳統(tǒng)制造行業(yè)的角度出發(fā)，大致可作為如下幾點(diǎn)對(duì)比：

一、 運(yùn)營(yíng)層面

由線上渠道的對(duì)接看來(lái)，絕大部分的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員基本可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的服務(wù)。借由互聯(lián)網(wǎng)的廣泛特點(diǎn)而言，客戶(hù)的來(lái)源處于相對(duì)精準(zhǔn)的人群屬性。通過(guò)一系列現(xiàn)行的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，起碼已經(jīng)滿(mǎn)足了半自動(dòng)化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，繼而完成相應(yīng)的人員成本管理與控制。

二、 渠道維系

按照以往的業(yè)務(wù)來(lái)源方式，行業(yè)與行業(yè)、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這一類(lèi)的客戶(hù)渠道維系，同樣緊隨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變進(jìn)入信息化的階段。由此業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變看來(lái)，線上渠道的建立往往意味著大量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以及客戶(hù)市場(chǎng)。有別于傳統(tǒng)媒介的高額成本，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同期媒介效果十分之一的消費(fèi)。

三、行業(yè)探析

結(jié)合運(yùn)營(yíng)渠道、資源管控與對(duì)比，我們不難發(fā)現(xiàn)選擇這樣的發(fā)展模式，甚至處于所謂“一本萬(wàn)利”的發(fā)展盛況。但是行業(yè)大局終歸受限于經(jīng)濟(jì)“二八法則”，但即便如此，現(xiàn)有行業(yè)市場(chǎng)的介入門(mén)檻與運(yùn)營(yíng)成本已大幅下降。

近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起造就了一批又一批，“賣(mài)機(jī)會(huì)”以及“買(mǎi)發(fā)展”的雙向人群，按照服務(wù)商與客戶(hù)之間的界限定義，從周邊觸及的行業(yè)看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)都存在特定的固有模式當(dāng)中，無(wú)論是發(fā)展規(guī)劃也好，內(nèi)部管理也好，大多都跳不出這個(gè)行業(yè)框架之外。再者就是，無(wú)論客戶(hù)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投入與產(chǎn)出評(píng)估的錯(cuò)誤定向與見(jiàn)解，又談何發(fā)展？！

原文來(lái)自：http://www.seoide.com/analysis-and-comparison-network-channels.html [SEOIDE搜意顧問(wèn)]

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