做鉆展推廣已經(jīng)將近一個月的時間，也嘗試了幾次的練刀，總體來說算不上有很好的效果，但是也基本是把整個操作的流程和思路都有了明確的了解。做鉆展想要獲得一個好的投入產(chǎn)出比，必須要很清楚的知道整個操作的思路，不斷通過測試，最后才有好的收獲。

第一步要做的事情是了解每個廣告位的信息。

就目前而言，整個鉆展的廣告位分為站外和站內(nèi)，一共是108個位置，其中站內(nèi)投放占了絕大多數(shù)。每一個廣告位都有千次展現(xiàn)的最低出價，每個位置的圖片創(chuàng)意度指數(shù)都不一樣，比如在首頁展示的廣告位要求比較高，都要求一級創(chuàng)意。而其他的位置正是需要普通創(chuàng)意就可以了。每個廣告位都有一個每天最低的消耗額度，像有些位置10元就可以投放了，而最高的是首頁的廣告位，要求最低是500元起步。如果是費用不多的情況下，就可以通過小額度的投放來測試出圖片的點擊率，最后再慢慢投放流量大、額度高的廣告位。

第二是關(guān)于通投和定向的關(guān)系。

通投指的是只要這個鉆展的廣告位有展示，誰都可以點擊圖片進入到店鋪。而定向分為類目定向（比如女裝可以精準(zhǔn)到連衣裙等關(guān)鍵詞）、訪客定向（凡是進入自己的店鋪訪問或者是同類風(fēng)格店鋪訪問過的買家都可以看到這個圖片），這兩種投放的方式相對第一種要更加的精準(zhǔn)。第一種就好比我想吃飯，但是不知道今天吃什么好。而第二種就是我今天想吃餃子，但是還不知道去哪里吃好。第三種是我前天在這個飯館吃過餃子，今天我還想去吃一次。因此，因為經(jīng)過篩選后，采用第三種投放的方式更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然也是更高。

第三是關(guān)于競價。

競價分為兩個部分，第一個是通投位置，也就是說每個廣告位最低的出價是多少。像旺旺每日彈窗焦點圖3最低的通過出價是1元，但是因為投放的人群主要是針對訪客類，因此，還得在這個競價的基礎(chǔ)上進行溢價，這樣才能有所展示。而溢價到底是多少合適呢？這個就要看具體投放日期的情況來定了。如果遇上全網(wǎng)大促等活動，競價一定是非常激烈的，而平時就相對低很多。一般溢價按照近期該廣告位的最低出價開始慢慢往上加，一直加到有預(yù)估可以獲得排名的多少位，獲得流量數(shù)多少后，就可以決定是否還需要加價了。每個廣告位因為流量大小和點擊率都不一樣，因此，有的位置可能排名在100位左右，一天投放500元也可以消耗完，有的位置排名在前30位，但是一天的預(yù)算是100元也消耗不完，具體是要根據(jù)經(jīng)驗來進行判斷，沒有一個很好的參考值。

第四是地域是選擇。

目前可以選擇的地域分為華東、華南、東北、西北、港臺澳地區(qū)，如果是現(xiàn)在主推的是夏裝，就沒有必要選擇分區(qū)域投放，可以選不限，這樣所有的區(qū)域都會有所展示。這個地域就目前而言沒有那么重要。

第五是投放時間的選擇。

這點是非常關(guān)鍵的，之前因為選擇投放的時間是10點、23點，所以所有的流量都集中在這個時間段釋放，導(dǎo)致點擊的單價比較高。而另外一方面，因為像投放的廣告位如旺旺焦點圖等，都是在早上上班的時間段會有非常大的流量，但是一般都是賣家居多，因此，這個時間段就可以選擇避開，一般從早上10點到12點，下午是2點到5點，晚上是20點到23點投放是比較好的。而且這些時間也都是買家在線時間比較長的，相對來說會比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會高很多。

第六是點擊率。

這個是所有工作的核心，也是重中之重，因為只有點擊率提高了，點擊的單價才會降低。有些厲害的運營之所以鉆展的點擊單價可以做到0.2元，就是因為圖片的點擊率已經(jīng)做到了極致，才會有如此好的效果。而我最近在做化妝品店鋪的鉆展投放中，因為圖片的點擊率都在0.05%左右，因此直接導(dǎo)致點擊的單價居高，每個流量基本要花費6元才能獲得，雖然比起直通車動則10多元錢要低，但是總的是偏高的。而在之前店鋪的投放記錄曾經(jīng)有過點擊率達(dá)到8.27%的圖片，僅僅消耗了383.14元就獲得了1029個流量，每個流量的點擊成本是0.37元。因此，做好點擊率就可以把點擊單價控制到最低。

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標(biāo)簽： 點擊率 鉆展推廣 廣告位 

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