最近兩年聽到很中小企業(yè)的心聲：“競價效果越來越差，推廣成本越來越高。前幾年花很少的推廣費就可以帶來很多潛在客戶有效咨詢，并且能夠成交一些。現(xiàn)在推廣費高，很少有客戶咨詢，并且咨詢了的客戶很多都沒成交，競價越來越不好做了”。對此我下來想了想這個問題，特此寫一篇關(guān)于此類問題的文章，分析其具體原因，希望對您有用！

筆者認為百度競價效果不好有5大原因：

第一：整個行業(yè)的競爭強度再增大。

用心留意，就會發(fā)現(xiàn)，每年每個行業(yè)都會增加很多創(chuàng)業(yè)型小公司，由于百度競價門檻不是很高，這些小公司沒錢養(yǎng)太多業(yè)務員，于是選擇加入百度推廣，來搶占市場。然而某個地區(qū)某個行業(yè)在某個特定的時間內(nèi)市場規(guī)模差不多是固定的，波動不大，競爭企業(yè)數(shù)量越來越多，所以分下來，每個企業(yè)獲得的市場越來越小。

第二：百度競價成本的提高。

由于社會物價的上漲，百度競價關(guān)鍵詞的成本較前幾年是上漲了一些，導致每天在相同推廣時間里內(nèi)投入的預算增多，有時與咨詢數(shù)量并不成正比，使得錢多用了，效果沒見長。不過百度競價成本的提高對于所有競爭對手都是一樣的，公平的。

第三：百度競價專業(yè)人員缺少。

很多企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員來對百度競價賬戶的管理和維護。前兩年競價隨便投入不用管就有客戶咨詢，現(xiàn)在競價更多注重投放技巧。賬戶不專業(yè)，網(wǎng)站不專業(yè)，投放技巧不夠好，使得錢沒有用在正確的地方。

第四：經(jīng)濟危機帶來的相關(guān)行業(yè)效益下滑。

也不排除全球金融危機造成部分企業(yè)的利潤下滑，使得相關(guān)的行業(yè)連鎖反應效益也下滑。比如房地產(chǎn)的價格調(diào)控，會對建材，裝飾，家居等行業(yè)造成一定的影響。當然這個也是我們無法改變的，公平的。

第五：產(chǎn)品價格問題。

客戶大多數(shù)最關(guān)心的是價格問題，這是我的親身感受，客人咨詢時最常問的一個問題就是價格問題，所以有的客戶來網(wǎng)站咨詢的時候，問到價格方面的問題，客服回答高了，客人會走掉，他會去貨比三家；如果回答低了，或者不回答又沒有利潤對客戶也不夠友好。所以客服在報價方面的把控，是需要有一定的技巧，做好了，可以留住很大一批潛在咨詢客戶。具體技巧請看我之前寫過的一篇關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)上咨詢報價技巧的文章。

ok，影響經(jīng)濟效果的主要原因大概就以上五點，其中有三項是企業(yè)不能左右的，大家的競爭環(huán)境都一樣，其中有兩項企業(yè)是可以想辦法改變的。所以說競價做肯定還是要做，畢竟和傳統(tǒng)銷售相比客戶是主動聯(lián)系，成功幾率更大。其次業(yè)務員線下的成本也很高，獲得潛在客戶的量和質(zhì)不一定有網(wǎng)上那么高，且新業(yè)務員的成長時間更長，培養(yǎng)成本更高。所以競價是不錯的選擇，堅持下去，不能什么都不管，要用好的技巧來做這個事情，一定會有效果的。

好了，今天暫時分享到這里，更多競價技巧文章，請關(guān)注我的博客，如有疑問，可以加我QQ 471703118 我做競價6年經(jīng)驗，免費為您解答。

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