饑餓，是最美味的食物，同樣也是致命的毒藥。蘋果公司的“可控泄露”，給國內(nèi)帶來一陣饑餓營銷的熱潮，但是功力有深有淺，玩不好的往往會搬起石頭砸了自己的腳。

饑餓營銷，一般都認為是利用熱銷假象，讓不明真相的消費者產(chǎn)生品牌、高性價的錯覺，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，例如某國產(chǎn)手機。真正的饑餓營銷是利用產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，然后利用一定的營銷手段使產(chǎn)品的價值和號召力無限擴大，提升消費者的品牌忠誠度實現(xiàn)真正的持續(xù)熱銷。

根據(jù)饑餓營銷的定義，我們很容易就發(fā)現(xiàn)饑餓營銷的一些秘密呢：

一、建立產(chǎn)品品牌和質(zhì)量

簡單的將就是創(chuàng)新能力，這是進行饑餓營銷的硬件。即使產(chǎn)品的以往品牌再大，沒有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，采用饑餓營銷只會讓原有品牌度下降。

“革命性”是喬布斯最喜歡用的單詞。蘋果注重每個產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)造性，并且時時刻刻充當著改進現(xiàn)有產(chǎn)品缺陷的修理師角色。

二、營銷手段

蘋果公司的“可控泄露”戰(zhàn)略就是饑餓營銷的成功案例�，F(xiàn)在我們看到的一些關于Iphone5的造型或其他信息的泄露，就是一點一點的在吸引潛在消費者去關注�？煽匦孤稇�(zhàn)略的好處有以下幾點：

1、 測試市場的反應，可以看到消費者的反應情況，做出定價、時間等具體策略

2、 利用透露的“未來“技術(shù)，來造成競爭對手的困惑，以及鞏固與合作伙伴的關系

3、 吊胃口。一方面讓分析師不得不時時關注產(chǎn)品的最新進展，不斷的去寫分析、預測，成為蘋果推廣的免費寫手。另一方面，調(diào)動消費者的胃口，讓消費者放棄購買其他產(chǎn)品的想法，等待新品的上市。

4、 保證新產(chǎn)品有足夠多的市場，保證股價的穩(wěn)定。

三、建立消費者的品牌忠誠度

沒有完美的產(chǎn)品，就不能期待使產(chǎn)品可以滿足所有人的需求。我們知道蘋果的產(chǎn)品一樣存在諸多問題，但是很意外的是用戶總是表現(xiàn)出了難以置信的寬容。這是因為蘋果擁有了一批忠誠的粉絲。建立品牌忠誠度就必須和消費者建立起聯(lián)系，而媒體、互聯(lián)網(wǎng)、設計網(wǎng)站都充當著聯(lián)系紐帶的作用。(歡迎關注企贏001-中國最大的建站需求發(fā)布平臺)

四、企業(yè)的硬實力

從技術(shù)設計、生產(chǎn)加工，到物流調(diào)配、渠道銷售，任何一個環(huán)節(jié)不能保證，就會造成斷貨，成為無米之炊而非饑餓營銷。這就是說企業(yè)的實力不夠，饑餓營銷就會出現(xiàn)反效果。

五、良好的用戶體驗讓人人都是推手

饑餓營銷的真正內(nèi)涵是文化傳播，不管是使用者還是分析者，都充當著宣傳造勢的角色。

有的企業(yè)利用翻新機、二手機來彌補其供貨不足的情況，這種做法傷害的不僅僅是用戶，還是企業(yè)自身，這樣的產(chǎn)品使用者只會成為滅亡的推手。

標簽： 饑餓營銷 營銷手段 用戶體驗 

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