對(duì)于小米手機(jī)，我相信很多人都不會(huì)陌生。且不說小米的質(zhì)量和評(píng)價(jià)究竟怎樣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊來說，它無疑是十分成功的。而針對(duì)小米營(yíng)銷策略，萬萬達(dá)小丹有了這樣的感想：營(yíng)銷最重要的是能夠“得民心”。小米為何能夠風(fēng)靡全中國(guó)，并且這么久都立于不敗之地，就是因?yàn)樗�完全抓住了中�?guó)人的消費(fèi)理念。

中國(guó)人消費(fèi)理念一之：物美價(jià)廉

物美價(jià)廉對(duì)于中國(guó)人來說是永遠(yuǎn)追求的真理，換句話說也就是性價(jià)比高超。小米無論從性能還是配置上來說在中國(guó)自己的產(chǎn)品上都算的上高端手機(jī)，而且價(jià)格也是相對(duì)來講比較便宜的。

在這里不得不說，小米完全抓住了中國(guó)人“貪便宜”的心理，筆者這里并不帶有任何貶義成分在，只是陳述一個(gè)事實(shí)。不可否認(rèn)，中國(guó)人的消費(fèi)理念確實(shí)是如此。而小米正是抓住了這一點(diǎn)，最高的性價(jià)比是 讓很多消費(fèi)者如此為它傾心的主要原因。

中國(guó)人消費(fèi)理念二之：物以稀為貴

小米采用的銷售渠道與其他手機(jī)存在很大的差異，它是完全采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，讓人“搶購(gòu)”和“訂購(gòu)”。而且產(chǎn)品不一定有現(xiàn)貨，所以很多人都會(huì)出現(xiàn)搶不到這類產(chǎn)品的現(xiàn)象產(chǎn)生。

但就是這樣的狀況發(fā)生的越頻繁， 使得消費(fèi)者對(duì)小米就更為推崇和追求。認(rèn)為能夠搶到以臺(tái)小米手機(jī)是無上的光榮和成功。這樣一出十十傳百，無形中就將小米給推廣出去了。

中國(guó)人消費(fèi)理念三之：有爭(zhēng)議的產(chǎn)品才真實(shí)

小米是高調(diào)問世的產(chǎn)品，無論是推廣還是宣傳都是以十分自信的姿態(tài)出來。很多人都說小米是學(xué)的喬布斯的“饑餓營(yíng)銷”，完全是一個(gè)靠炒作而出名的產(chǎn)品。

這樣算是負(fù)面影響的爭(zhēng)議實(shí)際上不但沒有將小米整垮，反而是讓小米越來越讓人耳熟能詳，在我們的認(rèn)知里，沒有絕對(duì)完美的產(chǎn)品，像小米這樣有爭(zhēng)議的東西反而更能讓人專注，更能體現(xiàn)“個(gè)人性格”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來只會(huì)出現(xiàn)越來越多的手段和方式，而它能否成功的主要原因就在于是否能夠深得民心，是否能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

以上純屬小丹個(gè)人感言，如果有不同意見或者建議的歡迎各位指正。

作者：小丹 文章來源（萬萬達(dá) http://yx.wanwanda.cn）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明并保存文章內(nèi)容地址完整！

標(biāo)簽： 營(yíng)銷策略 小米 消費(fèi)理念 

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