楊萬偉：如何有效開展QQ群營銷推廣

相信QQ群營銷推廣做的朋友也不少，想獲得好的效果需要一定的方法和技巧，當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)上也有不少經(jīng)驗性的文章，以下分享一下筆者在實戰(zhàn)中的一些經(jīng)驗和操作方法。

一、  QQ群營銷的重要性

QQ是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大的客戶端軟件，QQ同時在線的人數(shù)超過1億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國訪問量第一的網(wǎng)站百度，而QQ的用戶基本都有相對應(yīng)的群體聚集地方就是QQ群，現(xiàn)在的QQ用戶基本都有需求都會到相關(guān)的QQ群進(jìn)行交流討論，想做到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我們目標(biāo)群客戶在那，就到那進(jìn)行推廣營銷。 

QQ群營銷的幾點優(yōu)點：

1、精準(zhǔn)、有針對性 QQ群就是各種有相近需求的一群人，如時尚交流QQ群里面大部分的都喜歡時尚喜歡穿衣打扮方面的交流。

2、簡單、容易操作 相對其它的營銷方法比較簡單一般會用QQ聊天就可以開始了。

3、低成本 相對比來說低成本只要付出人的聊天時間就可以了，其它的方法相對比較高如SEO優(yōu)化，需要會SEO技術(shù)人的進(jìn)行操作，一個SEO人員的工資也不低。

4、適用的范圍廣 基本上只要客戶群體上QQ聊天或在QQ群進(jìn)交流都適用�；�本上各行各業(yè)的人群都會有相對應(yīng)的QQ群，人不可能在社會是獨立的。

二、   什么是QQ群精準(zhǔn)營銷

QQ群精準(zhǔn)營銷是指找到目標(biāo)客戶群體集中的QQ群進(jìn)行推廣營銷，如做減肥產(chǎn)品的就可以找到女性相關(guān)的時尚QQ群、美容、減肥交流群等等。如果跑到網(wǎng)絡(luò)營銷的QQ群可能得到的效果就比較差了，如果找到精準(zhǔn)的QQ群下面會說到

三、   QQ群營銷操作步驟

上面說到QQ群營銷的重要性和需要找到目標(biāo)群體所在的QQ群進(jìn)行準(zhǔn)營營銷，是不是找到QQ群就可以發(fā)廣告了嗎？答案肯定是不是這樣的，得經(jīng)過以下的步驟和方法技巧才能保證廣告營銷的效果。

第一步：設(shè)置QQ信息

通過設(shè)置QQ信息能建立一定的信任感

1、 設(shè)置QQ頭像

可以用真實的個人頭像，容易讓人產(chǎn)品信任感�，F(xiàn)在很多人上網(wǎng)是用假名說真話的，用真實的個人頭像能快速讓人感覺到真實。如果不方便用個人頭像，可以用企業(yè)的LOGO或產(chǎn)品的LOGO，這樣能加深用戶品牌印象，傳遞營銷信息讓群友能快速了解你是具體做什么的。很一點需要注意的切忌使用讓人產(chǎn)生反感的頭像。如果讓人一看到頭像就反感，或覺得不靠普就算有相關(guān)業(yè)務(wù)需求也不會找到你。

2、 設(shè)置QQ昵稱

QQ昵稱的設(shè)置也很重要，我們進(jìn)入一個群一般群的公告都會有規(guī)定名稱的格式，就需要根據(jù)群的要求進(jìn)行改修名稱，當(dāng)然可以在昵稱中使用真實名字，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感,也可以使用主營的產(chǎn)品或者主營的業(yè)務(wù)作為QQ昵稱這樣能在聊天中營銷和推廣產(chǎn)品，就算不發(fā)廣告在交流聊天中別人都能從中了解是做什么產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的。

3、 完善個人資料

個人資料越豐富、越真實，就越好，能夠增加用戶信任感，一般把常用的信息都填寫好，如姓名、職業(yè)、年齡、地址、故鄉(xiāng)、所在地、主頁等等。也可以在個人說明在詳細(xì)介紹一下自已或介紹產(chǎn)品和服務(wù)，一定不能出現(xiàn)幼稚的元素。

上面說到幾點是很重要的，也是很多人沒注意到也沒做到好的，QQ群營銷說到低就是一個真實的人在營銷推廣，如果給潛在客戶第一感覺是不靠普，那營銷推廣就不成功。

貼士：本文由楊萬偉原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，本人博客http://www.yangwanwei.com ，轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息

第二步：加QQ群

做QQ群營銷就必需找到目標(biāo)用戶在的QQ群，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷，可以通過以下幾種方法加QQ群

1、 利用QQ群軟件“查找QQ群功能”

搜索產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以到到一些目標(biāo)人群集中的QQ群，盡可能加一些活躍度高、人數(shù)多的QQ群。

1、 利用百度搜索QQ群

直接在百度搜索產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以到到一些目標(biāo)人群集中的QQ群就可以加申請加入。

找到QQ群要看一個群公告和群說明，申請加入一般會有驗證信息，一般可以輸入朋友介紹的，或是XXX愛好者交流，如果是網(wǎng)絡(luò)營銷或推廣相關(guān)的可以輸入XXX交流討論。這樣通過效率更高，驗證信息要符合群的主題。

第三步：獲取良好的排名

從推廣的角度來說，能在QQ群獲取得好的排名，是可以提升曝光率，增加露臉的機會從而提高推廣的效果。

那么如何獲得好的排名呢？只要符合QQ的排名優(yōu)先級規(guī)則就可以排到前面。

“Q我吧“狀態(tài)；開通QQ會員；名稱前加字母空格；前面說到了，把名和的頭像設(shè)置為自已的業(yè)務(wù)或名稱，獲得好的排名就可以增加曝光率，增加露臉的機會從而提高推廣的效果。

第四步：和群友建立感情

不要進(jìn)到群馬上就發(fā)廣告，否則立馬就會被踢出群

1、 進(jìn)群就多交流互動

進(jìn)群后把群名稱設(shè)置好后一般都會來自我介紹一下，在自我介紹其間群主或群管一般都會歡迎也會進(jìn)行互動的，在聊天中要關(guān)注群中最活躍的群友，爭取多和活躍的群友進(jìn)行交流，當(dāng)作為朋友這樣聊天。分享一下自已的經(jīng)驗，如作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，在群里可以多幫助新人朋友，幫助他們把最急需的問題進(jìn)行解決，也可以在群共享中上傳一些自已工作中的計劃和項目實戰(zhàn)的案例。這些是有價值的東西。然后在共享的資源中留下自已的聯(lián)系方式，從而慢慢建立自已在群的在形象，要讓別人相信，感覺到是一個真實、實實在在的人。

2、 搞定意見的領(lǐng)袖(群主、和群管)

經(jīng)過上面的交流互動，在群已經(jīng)建立一定的信任度。就可以和群主或群管理深入討論群的管理情況，看是否經(jīng)常有人發(fā)廣告，群的群友們是不是經(jīng)常出現(xiàn)什么問題，最好能爭取做到群管理

第五步：發(fā)廣告

經(jīng)過之前的努力，就可以直接發(fā)廣告了嗎？直接發(fā)廣告別人很難接受，一般把廣告融入到聊天中，這樣好接受也有利于營銷推廣。如在聊天中說到某某事情，如果和自已業(yè)務(wù)相關(guān)的要馬上把話題轉(zhuǎn)到自已的產(chǎn)品或服務(wù)上。當(dāng)然也可以在聊天中問到別人是做什么的，然后推薦一下自已我是做什么的，如果群友有需要可以來找自已。也要說明自已產(chǎn)品的特點優(yōu)勢在哪。

果需要直接發(fā)廣告時，最好配合一些贈品或促銷策略，相信大家在QQ群經(jīng)常看到鐵觀音的推廣，一般是某某地鐵觀音,如何好加QQ123456 這樣的廣告一般看到了馬上就踢人，當(dāng)然也有會有人加QQ進(jìn)行購買。如果配合促銷的策略進(jìn)行發(fā)廣告效果就不一樣，如以用戶的口吻來發(fā)，說最近在淘寶某某店購買到的鐵觀音回來泡了很正宗，價格很實惠現(xiàn)他們店鋪搞促銷活動，還包郵有喜歡飲茶的朋友可以去了解一下。

如果說沒有人經(jīng)常聊到和自已相關(guān)業(yè)務(wù)的問題，那如何開展推廣營銷呢？可以用自已的小號也叫馬甲來進(jìn)行引導(dǎo)話題，然后大號進(jìn)行推產(chǎn)品。這操作要看起來自然。。。

作者信息：楊萬偉，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷人員推一把學(xué)員。想看作者更多文章請登陸www.yangwanwei.com  ，新建網(wǎng)絡(luò)營銷交流群43174997，歡迎加入。

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