楊萬(wàn)偉：如何有效開(kāi)展QQ群營(yíng)銷推廣

相信QQ群營(yíng)銷推廣做的朋友也不少，想獲得好的效果需要一定的方法和技巧，當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)上也有不少經(jīng)驗(yàn)性的文章，以下分享一下筆者在實(shí)戰(zhàn)中的一些經(jīng)驗(yàn)和操作方法。

一、  QQ群營(yíng)銷的重要性

QQ是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大的客戶端軟件，QQ同時(shí)在線的人數(shù)超過(guò)1億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)訪問(wèn)量第一的網(wǎng)站百度，而QQ的用戶基本都有相對(duì)應(yīng)的群體聚集地方就是QQ群，現(xiàn)在的QQ用戶基本都有需求都會(huì)到相關(guān)的QQ群進(jìn)行交流討論，想做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我們目標(biāo)群客戶在那，就到那進(jìn)行推廣營(yíng)銷。 

QQ群營(yíng)銷的幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：

1、精準(zhǔn)、有針對(duì)性 QQ群就是各種有相近需求的一群人，如時(shí)尚交流QQ群里面大部分的都喜歡時(shí)尚喜歡穿衣打扮方面的交流。

2、簡(jiǎn)單、容易操作 相對(duì)其它的營(yíng)銷方法比較簡(jiǎn)單一般會(huì)用QQ聊天就可以開(kāi)始了。

3、低成本 相對(duì)比來(lái)說(shuō)低成本只要付出人的聊天時(shí)間就可以了，其它的方法相對(duì)比較高如SEO優(yōu)化，需要會(huì)SEO技術(shù)人的進(jìn)行操作，一個(gè)SEO人員的工資也不低。

4、適用的范圍廣 基本上只要客戶群體上QQ聊天或在QQ群進(jìn)交流都適用�；�本上各行各業(yè)的人群都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的QQ群，人不可能在社會(huì)是獨(dú)立的。

二、   什么是QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷

QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷是指找到目標(biāo)客戶群體集中的QQ群進(jìn)行推廣營(yíng)銷，如做減肥產(chǎn)品的就可以找到女性相關(guān)的時(shí)尚QQ群、美容、減肥交流群等等。如果跑到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的QQ群可能得到的效果就比較差了，如果找到精準(zhǔn)的QQ群下面會(huì)說(shuō)到

三、   QQ群營(yíng)銷操作步驟

上面說(shuō)到QQ群營(yíng)銷的重要性和需要找到目標(biāo)群體所在的QQ群進(jìn)行準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷，是不是找到QQ群就可以發(fā)廣告了嗎？答案肯定是不是這樣的，得經(jīng)過(guò)以下的步驟和方法技巧才能保證廣告營(yíng)銷的效果。

第一步：設(shè)置QQ信息

通過(guò)設(shè)置QQ信息能建立一定的信任感

1、 設(shè)置QQ頭像

可以用真實(shí)的個(gè)人頭像，容易讓人產(chǎn)品信任感�，F(xiàn)在很多人上網(wǎng)是用假名說(shuō)真話的，用真實(shí)的個(gè)人頭像能快速讓人感覺(jué)到真實(shí)。如果不方便用個(gè)人頭像，可以用企業(yè)的LOGO或產(chǎn)品的LOGO，這樣能加深用戶品牌印象，傳遞營(yíng)銷信息讓群友能快速了解你是具體做什么的。很一點(diǎn)需要注意的切忌使用讓人產(chǎn)生反感的頭像。如果讓人一看到頭像就反感，或覺(jué)得不靠普就算有相關(guān)業(yè)務(wù)需求也不會(huì)找到你。

2、 設(shè)置QQ昵稱

QQ昵稱的設(shè)置也很重要，我們進(jìn)入一個(gè)群一般群的公告都會(huì)有規(guī)定名稱的格式，就需要根據(jù)群的要求進(jìn)行改修名稱，當(dāng)然可以在昵稱中使用真實(shí)名字，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感,也可以使用主營(yíng)的產(chǎn)品或者主營(yíng)的業(yè)務(wù)作為QQ昵稱這樣能在聊天中營(yíng)銷和推廣產(chǎn)品，就算不發(fā)廣告在交流聊天中別人都能從中了解是做什么產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的。

3、 完善個(gè)人資料

個(gè)人資料越豐富、越真實(shí)，就越好，能夠增加用戶信任感，一般把常用的信息都填寫好，如姓名、職業(yè)、年齡、地址、故鄉(xiāng)、所在地、主頁(yè)等等。也可以在個(gè)人說(shuō)明在詳細(xì)介紹一下自已或介紹產(chǎn)品和服務(wù)，一定不能出現(xiàn)幼稚的元素。

上面說(shuō)到幾點(diǎn)是很重要的，也是很多人沒(méi)注意到也沒(méi)做到好的，QQ群營(yíng)銷說(shuō)到低就是一個(gè)真實(shí)的人在營(yíng)銷推廣，如果給潛在客戶第一感覺(jué)是不靠普，那營(yíng)銷推廣就不成功。

貼士：本文由楊萬(wàn)偉原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作，本人博客http://www.yangwanwei.com ，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息

第二步：加QQ群

做QQ群營(yíng)銷就必需找到目標(biāo)用戶在的QQ群，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以通過(guò)以下幾種方法加QQ群

1、 利用QQ群軟件“查找QQ群功能”

搜索產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以到到一些目標(biāo)人群集中的QQ群，盡可能加一些活躍度高、人數(shù)多的QQ群。

1、 利用百度搜索QQ群

直接在百度搜索產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以到到一些目標(biāo)人群集中的QQ群就可以加申請(qǐng)加入。

找到QQ群要看一個(gè)群公告和群說(shuō)明，申請(qǐng)加入一般會(huì)有驗(yàn)證信息，一般可以輸入朋友介紹的，或是XXX愛(ài)好者交流，如果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或推廣相關(guān)的可以輸入XXX交流討論。這樣通過(guò)效率更高，驗(yàn)證信息要符合群的主題。

第三步：獲取良好的排名

從推廣的角度來(lái)說(shuō)，能在QQ群獲取得好的排名，是可以提升曝光率，增加露臉的機(jī)會(huì)從而提高推廣的效果。

那么如何獲得好的排名呢？只要符合QQ的排名優(yōu)先級(jí)規(guī)則就可以排到前面。

“Q我吧“狀態(tài)；開(kāi)通QQ會(huì)員；名稱前加字母空格；前面說(shuō)到了，把名和的頭像設(shè)置為自已的業(yè)務(wù)或名稱，獲得好的排名就可以增加曝光率，增加露臉的機(jī)會(huì)從而提高推廣的效果。

第四步：和群友建立感情

不要進(jìn)到群馬上就發(fā)廣告，否則立馬就會(huì)被踢出群

1、 進(jìn)群就多交流互動(dòng)

進(jìn)群后把群名稱設(shè)置好后一般都會(huì)來(lái)自我介紹一下，在自我介紹其間群主或群管一般都會(huì)歡迎也會(huì)進(jìn)行互動(dòng)的，在聊天中要關(guān)注群中最活躍的群友，爭(zhēng)取多和活躍的群友進(jìn)行交流，當(dāng)作為朋友這樣聊天。分享一下自已的經(jīng)驗(yàn)，如作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，在群里可以多幫助新人朋友，幫助他們把最急需的問(wèn)題進(jìn)行解決，也可以在群共享中上傳一些自已工作中的計(jì)劃和項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的案例。這些是有價(jià)值的東西。然后在共享的資源中留下自已的聯(lián)系方式，從而慢慢建立自已在群的在形象，要讓別人相信，感覺(jué)到是一個(gè)真實(shí)、實(shí)實(shí)在在的人。

2、 搞定意見(jiàn)的領(lǐng)袖(群主、和群管)

經(jīng)過(guò)上面的交流互動(dòng)，在群已經(jīng)建立一定的信任度。就可以和群主或群管理深入討論群的管理情況，看是否經(jīng)常有人發(fā)廣告，群的群友們是不是經(jīng)常出現(xiàn)什么問(wèn)題，最好能爭(zhēng)取做到群管理

第五步：發(fā)廣告

經(jīng)過(guò)之前的努力，就可以直接發(fā)廣告了嗎？直接發(fā)廣告別人很難接受，一般把廣告融入到聊天中，這樣好接受也有利于營(yíng)銷推廣。如在聊天中說(shuō)到某某事情，如果和自已業(yè)務(wù)相關(guān)的要馬上把話題轉(zhuǎn)到自已的產(chǎn)品或服務(wù)上。當(dāng)然也可以在聊天中問(wèn)到別人是做什么的，然后推薦一下自已我是做什么的，如果群友有需要可以來(lái)找自已。也要說(shuō)明自已產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在哪。

果需要直接發(fā)廣告時(shí)，最好配合一些贈(zèng)品或促銷策略，相信大家在QQ群經(jīng)常看到鐵觀音的推廣，一般是某某地鐵觀音,如何好加QQ123456 這樣的廣告一般看到了馬上就踢人，當(dāng)然也有會(huì)有人加QQ進(jìn)行購(gòu)買。如果配合促銷的策略進(jìn)行發(fā)廣告效果就不一樣，如以用戶的口吻來(lái)發(fā)，說(shuō)最近在淘寶某某店購(gòu)買到的鐵觀音回來(lái)泡了很正宗，價(jià)格很實(shí)惠現(xiàn)他們店鋪搞促銷活動(dòng)，還包郵有喜歡飲茶的朋友可以去了解一下。

如果說(shuō)沒(méi)有人經(jīng)常聊到和自已相關(guān)業(yè)務(wù)的問(wèn)題，那如何開(kāi)展推廣營(yíng)銷呢？可以用自已的小號(hào)也叫馬甲來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)話題，然后大號(hào)進(jìn)行推產(chǎn)品。這操作要看起來(lái)自然。。。

作者信息：楊萬(wàn)偉，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷人員推一把學(xué)員。想看作者更多文章請(qǐng)登陸www.yangwanwei.com  ，新建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流群43174997，歡迎加入。

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