兒子女兒、老公們很快就要開始為自己的母親挑選鮮花、糖果等節(jié)日紀念禮品了，很多品牌或禮品網(wǎng)站也開始緊鑼密鼓的籌劃母親節(jié)郵件營銷活動。盡管年年母親節(jié)都在郵件促銷，但是還是有很大一部分品牌在促銷中迷失方向，以下是郵件營銷服務(wù)商webpower提供的母親節(jié)郵件營銷秘訣：

1.為什么要進行母親節(jié)郵件營銷？

從眾、沖動、感性的消費心理特點決定了母親節(jié)將帶來商家大量的流量和銷售機會。對于適合送給母親的禮品商家而言，“母親”這一真實、充分的郵件營銷借口，創(chuàng)造了與消費者接觸的絕佳良機。

2.要明確母親節(jié)郵件營銷目的

你的母親節(jié)郵件營銷要達到什么目的？新品推廣、優(yōu)惠促銷、增加銷售量、樹立品牌良好形象等等，在開展節(jié)日郵件營銷前，首先要明確目標。

3.權(quán)衡多渠道VS郵件用戶專屬活動

在母親節(jié)郵件營銷中，要把母親節(jié)營銷作為一個整體項目進行規(guī)劃， 是否需要結(jié)合廣告、 現(xiàn)場售賣等營銷手段進行多渠道推廣銷售；還是利用節(jié)日，開展郵件用戶專屬營銷活動。這些都需要根據(jù)商家的實際情況以及對成本及營銷效果的預(yù)測權(quán)衡而定。

4. 使產(chǎn)品具有“母親節(jié)”特點

有調(diào)查顯示，在母親節(jié)發(fā)送的郵件中，約占1/3的來自以母親為中心的品牌郵件，產(chǎn)生了接近一半的成交量。這說明了解你品牌可以為母親提供什么，以及給你的產(chǎn)品賦予母親節(jié)的特點非常重要。一般而言，母親節(jié)郵件的收入增加主要來自鮮花、糖果和美容產(chǎn)品。如果品牌沒用這些產(chǎn)品，那么想辦法把你的產(chǎn)品賦予一些母親節(jié)的特點，然后用郵件進行宣傳推廣。

5.郵件促銷方式要嘗試創(chuàng)新

很多商家一想到郵件促銷，就想到打折、滿就送、滿就返、免運費、積分、抽獎等方式，目前也有商家更多地在郵件中使用搭配促銷（兩件一起買半價）、捆綁銷售、虛擬貨幣促銷、會員特惠的促銷方法。盡管在促銷方式上大同小異，但郵件促銷創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。如口碑促銷（邀請有禮）、通告式促銷（iphone5上市）、反促銷方式促銷（高價促銷、堅決不打折）、懸念式促銷（不標價、猜價格）、稀缺性促銷（絕版促銷）等都尚有發(fā)揮空間。

6.郵件促銷“主題”要耳目一新

節(jié)日促銷郵件主題除了要求與節(jié)日的大背景相符以外，母親節(jié)郵件促銷主題要給用戶耳目一新的感覺，還要求：一要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻；二要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣；三要主題詞簡短易記。

7.增加郵件成交率和銷售收入的方法：早期營造緊迫性、折扣優(yōu)惠主題行

怎樣讓郵件在促銷大潮中脫穎而出呢？建議是在早期營造緊迫性。據(jù)Experian的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，節(jié)日前約2周發(fā)送的郵件的交易量大約占所有交易量的80％。事實也證明，在四月和五月初發(fā)送的母親節(jié)郵件中，在郵件主題行中加入營造緊迫氣氛的言語，如加入“最后1天”、“最后1小時”、“只有今天”等，可以帶來2倍的成交率，而在母親節(jié)前一周的郵件發(fā)送高峰中，這個方法可能沒有效果。而在主題行中包含折扣優(yōu)惠信息也是一個增加成交率的好辦法，在webpower中國區(qū)對郵件主題行的研究中發(fā)現(xiàn)，有優(yōu)惠折扣主題行的郵件，在成交率上可以提高約30%，營收收入上提高15%；在主題行中加入免運費、禮物贈送方法也能增加成交和收入的比例。

8.為母親節(jié)郵件更“個性化”

一些商家已經(jīng)針對父親、兒子、女兒的不同目標消費用戶群體身份，在母親節(jié)郵件的主題行和內(nèi)容中，加入個性化信息，獲得了更高的郵件打開率。但是這還不夠，一定不要忽視“母親”本身這個群體，在郵件主題和內(nèi)容中，更多的倡導(dǎo)“珍視自己”，把“母親”也納入你的目標消費群體，效果將可能更好。

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