電子商務(wù)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地，有很多的人都是想在這個(gè)方面出人頭地，但是真的有人成功過(guò)嗎？在很多人發(fā)出這個(gè)疑問(wèn)的時(shí)候，筆者告訴大家，我們可以去論壇上面觀察幾天，一般都是有人獲得了成功，或者更加直接一點(diǎn)，可以看淘寶論壇里面的版主，比如說(shuō)經(jīng)驗(yàn)居使者之類(lèi)的，都是可以讓我們獲得一點(diǎn)信心。

淘寶上面最不缺的就是機(jī)會(huì)，而你缺少的就是這個(gè)堅(jiān)持。堅(jiān)持之后不一定會(huì)成功，不堅(jiān)持就一定不會(huì)成功，這個(gè)是非常正確的。幾年來(lái)筆者在淘寶上面看到了很多的人都是成功了，也有大部分人失敗了。成功的人都是會(huì)利用自身的資源，就算是沒(méi)有資源，也是會(huì)去挖掘資源進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)是最容易讓人們成功，也最容易讓人失敗，下面給大家講一個(gè)已經(jīng)有很多的人在用的營(yíng)銷(xiāo)方式。

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式是我們經(jīng)常用的，所謂的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)事例，大家都在關(guān)注或者會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，我們利用這個(gè)來(lái)做一些文章，比如我們以前知道的，就是反淘寶聯(lián)盟事件是我們非常熟悉的，那個(gè)時(shí)候就有人利用起來(lái)做一些文章，去一些地方發(fā)了這個(gè)軟文，獲得了不錯(cuò)的流量，同時(shí)自己的店鋪也獲得了一些交易量，這樣的方式即提高了知名度，也給自己帶了一些不錯(cuò)的流量，最主要的還是我們的成交量，這個(gè)可是金錢(qián)啊，要是沒(méi)有交易量，估計(jì)也是白忙活了一場(chǎng)，這個(gè)就是打工者常說(shuō)的“白打工”咯。

做這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是需要我們的人員擁有敏銳的眼光，這樣的人基本上一天早上起來(lái)就要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上面出現(xiàn)的問(wèn)題，只要跟我們能夠扯上關(guān)系的，我們都要去利用。我們做這個(gè)推廣不是直接推廣我們的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們是在營(yíng)銷(xiāo)A產(chǎn)品，今天出現(xiàn)了電子商務(wù)BB事件，我們就需要寫(xiě)這個(gè)事件，但是在說(shuō)這個(gè)事件的時(shí)候把這個(gè)問(wèn)題跟我們的A產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，恰當(dāng)?shù)娜フf(shuō)一些，這樣我們也就能夠引起對(duì)方的注意。不過(guò)還有就是需要注意的，就是做這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一定是事件為主，產(chǎn)品為輔去做，不能全部都是這個(gè)產(chǎn)品，不然是會(huì)去看這些文章呢？

不過(guò)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)并不是花絮。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)特點(diǎn)是，得有一系列起承轉(zhuǎn)合的事件。從開(kāi)始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過(guò)了。

就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來(lái)澄清一下，然后再流出點(diǎn)親密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開(kāi)記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類(lèi)，持續(xù)的吸引大家的目光。

基本上這個(gè)跟我們看的小說(shuō)一樣，我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候就要吸引住對(duì)方，讓對(duì)方有想看這個(gè)文章的想法，只有這樣我們才能繼續(xù)往下面寫(xiě)，要是一本小說(shuō)讀者之看了前面的一部分就不想看了，那么我們還寫(xiě)來(lái)做什么。我們要緊緊抓住用戶的心理，對(duì)方想要看什么，我們就來(lái)爆料什么。

這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說(shuō)，看了前幾頁(yè)，覺(jué)得這些人好厲害呀。可越往后看，越多厲害的人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁(yè)出來(lái)的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式就是需要我們?nèi)ネ诰�，一個(gè)不小的事件，只要是用戶想看的或者會(huì)熱議的都是我們的題材，這樣的文章我們一定要提前寫(xiě)出來(lái)，不然過(guò)時(shí)了再來(lái)發(fā)表，這個(gè)就無(wú)功了，熱點(diǎn)也是有時(shí)效性，跟新聞是一個(gè)類(lèi)型。

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