《網(wǎng)站盈利交易論》緊緊圍繞盈利、價值、用戶、利益、交易、利潤六大概念，深入的闡述了與網(wǎng)站盈利定位、盈利策略、內容價值、用戶關系、利益需求、用戶交易和利潤渠道等相關內容，為了讓大家更容易理解站一排提出的《網(wǎng)站盈利交易論》，特對《網(wǎng)站盈利交易論》的一些核心觀點作一簡要的表述。

一、站長應當以網(wǎng)站盈利作為思考問題的原點。

以盈利為起點思考問題，能夠促使我們正確的思考利潤的來源是什么，那即是：用戶。我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)盈利，不得不關注用戶的真實需求；不得不提供具有價值的內容，滿足用戶的真實需求；不得不積極的推廣用戶和深入目標用戶群；不得不學會直接與用戶發(fā)生交易行為。當我們能夠順利的與用戶達成第一筆交易的時候，我們必然創(chuàng)造了網(wǎng)站的價值的內容。因為，您的網(wǎng)站沒有價值內容，是不能夠吸引用戶的，是不能發(fā)生交易，是不能獲取利潤的。網(wǎng)站的定位即是盈利的定位。只有盈利定位清晰的網(wǎng)站，才具有持續(xù)發(fā)展的潛力。因為，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利是獲得發(fā)展動力的根基。網(wǎng)站盈利定位是網(wǎng)站運營的開始，網(wǎng)站獲取利潤是成功運營的見證。

二、網(wǎng)站盈利應當以交易建設為核心。

網(wǎng)站盈利應當以交易建設為核心，哪里有交易，哪里就有利潤。交易是獲取任何利潤，都必須經(jīng)歷的過程，是流量轉化為現(xiàn)實利潤的關鍵環(huán)節(jié)。無論是網(wǎng)站直接提供商品或者服務，還是幫助商家推廣商品或者服務，或者是用戶（含商家）提供商品或者服務，與用戶發(fā)生交易，都能有效的促進利潤的產(chǎn)生，實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。網(wǎng)站各類用戶交易的發(fā)展，能有效地促進用戶之間的互動和建立牢固的用戶關系，促進用戶發(fā)布各類具有原創(chuàng)價值的內容，不斷的提升網(wǎng)站權重，獲取更多的流量，亦即：用戶是最優(yōu)質的外鏈，用戶優(yōu)化是最有效的網(wǎng)站優(yōu)化。用戶是所有交易的決定者和終端，沒有用戶參與的交易是不存在的，用戶是任何商品或者服務利潤的最終創(chuàng)造者。因此，以用戶為網(wǎng)站運營的基礎，www.daohangyipaizi.com著力促進用戶交易，促進用戶交易頻繁發(fā)生，是我們獲得利潤和網(wǎng)站運營的核心。

二、網(wǎng)站發(fā)展要堅持“以站養(yǎng)站”的運營盈利思路，保持“開始盈利和時刻盈利”的心態(tài)。

您在網(wǎng)站運營初期可以考慮網(wǎng)站本身有哪些盈利點，大概多久可以實現(xiàn)，并付諸實施，迅速行動，實現(xiàn)盈利。但是周期不應太長，如果是幾年后，那暫時可以先不予考慮，進行好日常維護工作就好。假如網(wǎng)站本身盈利很難實現(xiàn)，您完全可以將網(wǎng)站結合站外推廣項目，開展推廣工作獲得盈利，您可以在您的網(wǎng)站建立專門的版塊或者欄目來推廣站外項目，通過QQ群聚集推廣的目標人群。一方面推廣本身可以獲得盈利；另一方面聚集的人群也會訪問您的網(wǎng)站，為您網(wǎng)站不斷積累人氣和權重打好基礎。學會直接向用戶推廣商品、服務或者第三方網(wǎng)站獲利是草根站長生存發(fā)展的關鍵，是草根站長必須具備的推廣盈利素質，請牢固樹立直接與用戶交易獲取利潤的觀念。言及于此，很多站長又會說：找不到推廣項目。建議您看看淘寶，有億萬商品，任選其一即可推廣獲利；建議您看看互聯(lián)網(wǎng)，有千萬網(wǎng)站，任選其一即可推廣獲利。

三、內容不應當僅僅是內容，應當是作為價值內容而存在。

當我們理解的內容僅僅停留在更新主題貼時，便很難真正深入到用戶中，很難為用戶提供具有價值的內容，也很難真正的滿足用戶的真實需求。一個無法滿足用戶需求的網(wǎng)站是無法談及用戶體驗的。因此，我們應當積極的深入網(wǎng)站目標用戶群中，與用戶發(fā)生溝通和交流，了解用戶的真實需求，根據(jù)用戶的真實需求，提供用戶需求的價值內容；如此，我們才能打造出一個可以吸引用戶不斷訪問的網(wǎng)站，才能真正的擁有用戶體驗。內容與需求是相對應的，價值與利益是相對應的，內容的核心是具有價值。只有具有價值的內容，才能滿足用戶的各類利益需求，才能解決用戶的虛擬或者現(xiàn)實利益問題。

四、用戶互動和用戶關系能有效的讓用戶創(chuàng)造網(wǎng)站價值內容。

1、有用戶便意味著有需求，用戶是基于需求而進入您的網(wǎng)站。然而，用戶需求的滿足，需要有價值內容來滿足。價值內容又由誰提供呢？答案是：用戶。讓用戶提供價值內容滿足用戶的需求，是最有利于網(wǎng)站發(fā)展的運營模式。如何實現(xiàn)讓用戶提供價值內容，滿足用戶的需求呢？牢固的用戶關系，能充分的解決這一問題。用戶互動能促成用戶關系的形成，用戶關系能進一步的促進用戶互動。用戶會在互動中發(fā)表觀點、解決疑問、完成交易，這一切都會讓用戶創(chuàng)造出獨一無二的內容，滿足其他用戶的各類利益需求。以用戶關系和用戶互動為紐帶，將用戶需求和用戶創(chuàng)造價值內容聯(lián)系起來，能有效的激發(fā)網(wǎng)站的潛能，實現(xiàn)網(wǎng)站的循環(huán)上升式發(fā)展和網(wǎng)站權重的提高。

2、用戶關系意味著興趣、愛好的一致或者不同，觀點、理念的統(tǒng)一或者沖突，利益、現(xiàn)金的滿足或者轉移，用戶之間會基于各種利益形成群體，有觀點就會表達，有矛盾就會發(fā)泄，有交易就會完成。用戶之間的交互行為，會為您的網(wǎng)站創(chuàng)造出更多具有真正原創(chuàng)價值的內容。因此，用戶關系是網(wǎng)站用戶體驗的重要基礎，站長們應當從用戶關系開始運營網(wǎng)站，學會織一個用戶關系的網(wǎng)。

3、互動可以創(chuàng)造價值，就象商品的易換一樣，任何事物都只有在流動中，才能激發(fā)他們的潛力，貢獻價值。無論是思想、情感、商品、服務或者信息，都只有在人與人之間的互動中才能創(chuàng)造出更大的價值。因為，所有事物的價值均是對于人而言的，也只有人才可以實現(xiàn)他們的價值最大化。

4、用戶體驗的核心是實現(xiàn)用戶與用戶之間的體驗，而不應當僅僅停留于用戶對網(wǎng)站的體驗。積極的促進用戶互動和用戶關系的建立，能有效的促進用戶之間的體驗，讓用戶提供價值內容，滿足其他用戶的需求，為網(wǎng)站的發(fā)展提供源源不斷的動力。

5、存在交易（現(xiàn)金）利益轉移的用戶關系是最牢固的，人的本性和現(xiàn)實利益決定了交易的重要性。

五、價值意味著滿足，利益意味著需求。

任何用戶都有各類需求，而滿足用戶的需求是任何一個網(wǎng)站都必須堅持的運營核心，或由網(wǎng)站直接提供價值內容滿足用戶的需求，或由用戶滿足用戶的需求，或由商家滿足用戶的需求，牢牢的把握滿足用戶需求，是網(wǎng)站生存和發(fā)展的根基。用戶的利益需求，需要有價值的內容來滿足。因此，立足于不斷創(chuàng)造網(wǎng)站價值內容，才能夠真正滿足用戶的需求。積極的與用戶溝通與交流，促進用戶關系的建立，可以實現(xiàn)用戶不斷的貢獻價值內容，滿足用戶紛繁復雜的利益需求，必將吸引用戶的長期訪問和人氣的不斷攀升，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利和持續(xù)性發(fā)展。

六、讓用戶通過網(wǎng)站獲得收入是站長盈利的重要思路。

凡是人均有獲得利潤的需求，站長如是，用戶亦如是，天下熙熙攘攘，萬民皆為利而往，大利大為，小利小為，無利不為。在運營網(wǎng)站的過程中，站長們怎樣才能從本質上，牢牢的抓住用戶需求，留住用戶，是我們?yōu)橹�不斷努力的目標。讓用戶獲取利潤，讓用戶也能夠實現(xiàn)盈利，可以充分的將推廣的用戶留住，可以讓用戶利用業(yè)余時間參與網(wǎng)站的交易互動，提供各類商品或者服務，滿足其他用戶的現(xiàn)實需求，并獲得相應的利潤。交易是任何利潤發(fā)生的基礎，沒有交易便不會產(chǎn)生任何利潤。站長需要通過各類交易獲取利潤，用戶也需要通過各類交易獲取利潤。在網(wǎng)站建立交易版塊，不斷的吸引用戶參與網(wǎng)站的交易活動，不斷的引導有商品或者服務需求的用戶發(fā)布各類需求信息，讓提供商品或者服務的用戶能夠獲利。請問下自己：讓用戶富起來了，我們還會貧窮嗎？

七、網(wǎng)站是網(wǎng)絡信息渠道，是用戶交易渠道，是獲取利潤的渠道。

網(wǎng)站運營的最終目標應當是打造一個利潤產(chǎn)生的終端，如同各大城市的步行街一樣，步行街本身并不提供任何商品或者服務，僅僅是促進了商家用戶與普通用戶之間的交易，便獲取了高額的利潤回報，步行街正是利潤產(chǎn)生終端的典型。只要我們積極的促進網(wǎng)站的各類交易，努力的打造用戶交易信息平臺，實現(xiàn)用戶之間交易的頻繁發(fā)生，必能打造一個網(wǎng)絡信息渠道，打造一個網(wǎng)絡利潤產(chǎn)生的終端，用戶交易的愈頻繁，我們獲取的利潤便會愈多。網(wǎng)站的本質是獲取利潤的網(wǎng)絡信息渠道，用戶之間的交易是整個渠道的核心內容和核心價值，以用戶為本是我們所必須堅持的。

附：經(jīng)典語句整理

1、網(wǎng)站盈利定位是網(wǎng)站運營的開始，網(wǎng)站獲取利潤是成功運營的見證。

2、網(wǎng)站盈利應當以交易建設為核心，哪里有交易，哪里就有利潤。

3、網(wǎng)站發(fā)展要堅持“以站養(yǎng)站”的運營盈利思路，保持“開始盈利和時刻盈利”的心態(tài)。

4、學會直接向用戶推廣商品、服務或者第三方網(wǎng)站獲利，是草根站長生存發(fā)展的關鍵。

5、存在交易（現(xiàn)金）利益轉移的用戶關系是最牢固的，人的本性和現(xiàn)實利益決定了交易的重要性。

6、價值意味著滿足，利益意味著需求。

7、內容不應當僅僅是內容，應當是作為價值內容而存在。

8、用戶互動和用戶關系能有效的讓用戶創(chuàng)造網(wǎng)站價值內容。

9、讓用戶提供價值內容滿足用戶的需求，是最有利于網(wǎng)站發(fā)展的運營模式。

10、用戶體驗的核心是實現(xiàn)用戶與用戶之間的體驗，而不應當僅僅停留于用戶對網(wǎng)站的體驗。

11、讓用戶通過網(wǎng)站獲得收入是站長盈利的重要思路。請問下自己：讓用戶富起來了，我們還會貧窮嗎？

12、用戶是最優(yōu)質的外鏈，用戶優(yōu)化是最有效的網(wǎng)站優(yōu)化。

13、網(wǎng)站的本質是網(wǎng)絡信息渠道，是用戶交易渠道，是獲取利潤的渠道。

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