點評：應很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的要求，Tech2ipo近期將設置一個關于網(wǎng)絡營銷的專題，以幫助創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者迫切需要解決的有技術，但缺管理，有市場，但欠營銷的老大難問題。本專題僅作為拋磚引玉，希望能對大家有所幫助，有所啟發(fā)。這次Tech2ipo節(jié)選的是著名電子商務顧問以及網(wǎng)絡營銷專家Dr. Ralph F. Wilson關于他對網(wǎng)絡營銷特別是病毒式營銷的原理以及方法論的洞見。

我承認“病毒式營銷”這個術語帶有攻擊性。自詡為病毒式營銷者的人會讓人望而生畏。但我寧愿成為這樣的人。那么“人們有對付它的疫苗么？”一般的簡單的病毒都命運多舛，半死不活，只有在災難或者恐怖電影里才能見到。

但是你不得不崇拜病毒。他隱蔽性極強，直到純粹靠數(shù)量贏得優(yōu)勢之后人們才意識到他的龐大數(shù)目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的資源繁衍自己的后代。在合適的環(huán)境中，他會呈指數(shù)級增長。病毒甚至不用找配偶——他只需復制，通過一次次的幾何級增長，每次都是加倍增長：

1

11

1111

11111111

1111111111111111

11111111111111111111111111111111

1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

在短短幾代之后，病毒的數(shù)量就會爆炸。

病毒式營銷的定義

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略像病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒式營銷被用來指“口碑”“制造熱點”“整合媒體”“網(wǎng)絡營銷”。但是在網(wǎng)絡上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營銷”。一些比我聰明的人們試圖給他改個名字，以便馴服他，但我認為“病毒式營銷”這個術語不改為妙。

經(jīng)典案例Hotmail.com

病毒式營銷經(jīng)典的案例要算首批免費電子郵件提供商之一hotmail.com。他們的策略很簡單：

1.贈送免費電子郵件地址服務，

2.在每封電子郵件下面加個標簽：從http://www.hotmail.com/得到你的個人免費郵箱，

3.在人們給自己的朋友同事發(fā)郵件的時候，就達到了目的可以轉(zhuǎn)到幕后了，

4.人們看到消息，

5.注冊自己的免費電子郵件服務，接著，

6.把消息發(fā)給自己不斷擴大的朋友和同事圈。

就像是一顆扔到河里的小石子泛起的微波一樣，精心策劃的病毒式營銷策略以極快的速度向外傳播開去。

病毒式營銷策略的基本原理

請接受這個事實：病毒式營銷策略有好有壞，但很少有能與簡單的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六個基本要素你或許希望包括在你的策略里。一個病毒式營銷策略不一定非得包括所有這些要素，但是包括得越多，結果可能會越好。有效的病毒式營銷策略：

1.提供有價值的產(chǎn)品或服務

2.提供簡單方便的傳播方式

3. 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

4.利用共同動機和行為

5.利用現(xiàn)有溝通網(wǎng)絡

6.利用別人的資源

后續(xù)文章中會詳細介紹這六條法則，并看看更多的國內(nèi)外商家是如何利用網(wǎng)絡來進行病毒式營銷的。

本文編譯自 guaniu，原文地址。

譯文出處：Tech2ipo 轉(zhuǎn)載請注明出處鏈接。

標簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡營銷  詒�营�

版權申明：本站文章部分自網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。