關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的教程，網(wǎng)上一搜一大把，但是質(zhì)量都不高。要么是一些專家寫的，晦澀難懂；要么是一些二把手寫的，不夠全不夠精。筆者從一名非計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生成長為一名網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人，也經(jīng)歷了很多困惑，為了讓更多的人少走彎路，早日成為一名網(wǎng)絡(luò)營銷高手，特搜集了一些資料，結(jié)合個(gè)人的看法，寫出這篇網(wǎng)絡(luò)營銷終極教程，希望對大家有用。

首先我們必須明白網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個(gè)基礎(chǔ)崗位：

1、策劃         主要負(fù)責(zé)策劃網(wǎng)站、專題、活動等

2、文案編輯     主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文字撰寫

3、競價(jià)推廣     主要負(fù)責(zé)百度及其他競價(jià)廣告的推廣

4、優(yōu)化推廣     主要負(fù)責(zé)關(guān)鍵字的優(yōu)化及站外推廣

5、技術(shù)         有美工和程序，負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持

6、客服         主要負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢和電話

網(wǎng)絡(luò)營銷的簡易流程就是，策劃與文案編輯在技術(shù)的支持下，制定好廣告頁面；競價(jià)和優(yōu)化通過付費(fèi)和免費(fèi)的方式，引入流量，當(dāng)用戶看到我們的廣告頁面后，如果產(chǎn)生了咨詢，由客服人員轉(zhuǎn)化為訂單。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個(gè)步驟是得有廣告頁面，然后得讓人看到廣告頁面，接著必須有人客服接待，最好將訂單轉(zhuǎn)化為真正的交易。

明白了這個(gè)過程，下面從整體的角度來講網(wǎng)絡(luò)營銷的五個(gè)步驟。

第一個(gè)步驟  戰(zhàn)略整體規(guī)劃

      這個(gè)步驟是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，一般由網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，當(dāng)然要經(jīng)過老板審批，畢竟關(guān)系到項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。戰(zhàn)略整體規(guī)劃是什么呢？說白了，就是對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行傳統(tǒng)的市場規(guī)劃，只不過市場主體是以網(wǎng)絡(luò)為中心的。需要了解我們的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場有什么優(yōu)勢，用戶群的特征，競爭對手的情況，運(yùn)營推廣計(jì)劃，投入與收益。具體分為以下內(nèi)容：

1、市場分析      需要了解產(chǎn)品面對的市場在哪里，有多大

2、競爭分析      需要了解該市場的網(wǎng)絡(luò)競爭對手，尤其是廣告份額

3、受眾分析      準(zhǔn)用戶的特征：年齡、偏好、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣

4、產(chǎn)品規(guī)劃      產(chǎn)品的優(yōu)劣分析、產(chǎn)品包裝（賣點(diǎn)提煉）、

5、運(yùn)營規(guī)劃      詳細(xì)的運(yùn)營推廣策略，尤其是廣告投放策略

6、收益預(yù)算      投入多少，預(yù)期收益，最好細(xì)分到每天

第二個(gè)步驟  營銷型網(wǎng)站制作

      這個(gè)步驟依然是關(guān)鍵，一般由經(jīng)理牽頭，策劃和文案來執(zhí)行，技術(shù)提供相應(yīng)的支持。營銷型網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有營銷型網(wǎng)站，就失去了營銷的平臺。如何做好一個(gè)營銷性網(wǎng)站呢？一個(gè)營銷型網(wǎng)站需要考慮這幾個(gè)因素：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。流程一般是策劃和文案先設(shè)計(jì)好首頁、頻道頁、列表頁、文章頁，經(jīng)過經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，交由設(shè)計(jì)人員進(jìn)行制作，然后上線，運(yùn)營推廣。由于事關(guān)重大，這里給出一個(gè)營銷型網(wǎng)站的四大要求原則：

1、產(chǎn)品功效和客戶價(jià)值         必須明確展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能給客戶帶來什么好處

2、權(quán)威度和信任度             必須展示公司在行業(yè)的權(quán)威度，最好列舉出案例和第三方認(rèn)證

3、產(chǎn)品優(yōu)勢及差異化           產(chǎn)品必須優(yōu)勢明確，和競爭對手差異化

4、功能豐富使用便捷           入口便捷，方便瀏覽；便于咨詢，方便購買

以上是營銷型網(wǎng)站的四大基本要求，在此基礎(chǔ)上，大家可以進(jìn)行再創(chuàng)新。

第三個(gè)步驟    產(chǎn)品包裝及廣告落地頁制作

      這個(gè)步驟依然以文案和策劃為主導(dǎo)，包含了對產(chǎn)品的整體包裝，以及廣告落地頁面的制作。產(chǎn)品的包裝包括了產(chǎn)品的品牌形象，產(chǎn)品的詳細(xì)功能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的口碑等等。廣告落地頁面又是什么呢？指的是用戶通過我們的免費(fèi)及付費(fèi)廣告抵達(dá)的頁面，就是我們的廣告落地頁面。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，多數(shù)都是通過關(guān)鍵詞或展示廣告完成的，那么我們的廣告落地頁就必須與用戶搜索的關(guān)鍵詞或點(diǎn)擊的展示廣告內(nèi)容一致，所以廣告落地頁的制作也有幾個(gè)原則：

1、形式多樣化      文章、專題、網(wǎng)站頻道、網(wǎng)站首頁，具體用哪種用數(shù)據(jù)測試。

2、營銷性強(qiáng)        不能是科普性的，必須引導(dǎo)用戶咨詢我們的產(chǎn)品

3、差異化          競爭對手很多，沒有差異化就不能吸引用戶

4、匹配度強(qiáng)        必須符合用戶的搜索心理和點(diǎn)擊心理

關(guān)于產(chǎn)品包裝和廣告落地頁的技巧很多，以上主要是幾個(gè)原則性的問題，理論上來說，要做好產(chǎn)品包裝盒廣告落地頁，需要一名精通營銷策劃的人員，最好是擅長廣告制作的人。

   第四個(gè)步驟    整合傳播推廣

       這個(gè)步驟重要嗎？太重要了！沒有流量，前面包裝的再好，沒有人看到，誰會成為我們的客戶呢？我在前面就強(qiáng)調(diào)過一點(diǎn)，在調(diào)查競爭對手的時(shí)候，必須深刻關(guān)注他們在該市場上的網(wǎng)絡(luò)廣告份額，很多時(shí)候，誰的廣告份額大，誰的銷量就更多，前提是前面的工作都做到位了。這個(gè)步驟的主角是競價(jià)和優(yōu)化，目前主流的是百度競價(jià)，流量多，效果還可以，就是很燒錢。整合傳播推廣的方式很多：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。同樣的，推廣中要注意以下原則：

1、規(guī)模化         無論是競價(jià)還是優(yōu)化以及其他方式，必須規(guī)�；�，量才能上來

2、一致性         無論哪種推廣方式，都要和前面的包裝做到一致，傳遞一致的產(chǎn)品形象

3、經(jīng)濟(jì)性         無論哪種推廣方式，不在乎貴賤，只看重效益

4、持久性         必須持之以恒，才能在市場上立足

第五個(gè)步驟     數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營

       前面的工作都做好了，網(wǎng)站訪問量、咨詢量都會上升，如果不能好好利用這些數(shù)據(jù)，那是非常可惜的。我們通過給網(wǎng)站添加一些代碼，或利用一些工具，采集到的數(shù)據(jù)既可以評估我們的效益，為下一步提供宏觀的指導(dǎo)，同時(shí)可以對前面的幾個(gè)步驟進(jìn)行不斷地優(yōu)化，提高網(wǎng)站的體驗(yàn)度和營銷性，優(yōu)化整合傳播推廣的效果，同時(shí)關(guān)注咨詢到訂單的轉(zhuǎn)化率，確保每月營銷指標(biāo)達(dá)成與提升。

數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營主要包含以下工作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析，點(diǎn)擊成本、對話成本、預(yù)約成本。

以上就是網(wǎng)絡(luò)營銷的終極教程，相信大家看完之后能夠?qū)�網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)識，通過了解網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，以及每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，必定能成為一名網(wǎng)絡(luò)營銷專家。謝謝大家！本文首發(fā)于我的博客

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 數(shù)據(jù)監(jiān) 

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