首先要請(qǐng)大家明確一下自己的身份，從現(xiàn)在起，你首先是一名推銷員，然后才是一名美工，定義好這一點(diǎn)，你才能不偏主題，才有可能做出月銷上萬(wàn)件的頁(yè)面。

本篇跟大家探討一下詳情頁(yè)的邏輯框架，也就是你的推銷思路。一般來(lái)說，市場(chǎng)平均價(jià)格2倍以內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)格大于感覺。也就是說，推銷思路大于頁(yè)面美感。因?yàn)椴皇撬�有的消費(fèi)者都有藝術(shù)細(xì)胞，他們看不懂，也沒心思看，藝術(shù)是小眾的，在利益面前，往往是不堪一擊的。看看電視購(gòu)物，或許你會(huì)有些觸動(dòng)。。

我們首先分析客戶的心理，今天你想買一條褲子，你最想先看到什么？

什么會(huì)促使你去購(gòu)買？可以說，對(duì)于客戶不了解的產(chǎn)品，往往會(huì)先明確一個(gè)價(jià)格區(qū)間，再考慮銷量最高，好評(píng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，其次是面料，款式，這樣能夠理解么？

請(qǐng)注意：任何時(shí)候，銷量都是對(duì)轉(zhuǎn)化最有力的支撐。從看刷銷量的火爆就知道了。

那為什么還要做優(yōu)化？刷就行了唄。錯(cuò)，刷只是手段，不是目的，目的是自然轉(zhuǎn)化，一款優(yōu)化過的頁(yè)面比沒優(yōu)化的頁(yè)面，銷量可提升2-10倍，優(yōu)化什么呢？賣點(diǎn)！挖掘你不是賣點(diǎn)的賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品看上去“高檔+便宜”! 簡(jiǎn)直太劃算了，如果今天不買就虧了的感覺。

以男裝為例，下面我們來(lái)看看實(shí)際結(jié)構(gòu)：

1：寫在最前面：對(duì)銷售有利的前言：

如何讓顧客產(chǎn)生第一個(gè)劃算的感覺？“退換也包郵？2件減20，前100名送雨傘？”買一送一”30天無(wú)理由退換，所有你的優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，你要把這些放在最前面！讓顧客感覺今天真是撿便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道，這是抓顧客的核心地帶。

（1）清晰的產(chǎn)品全景。全景產(chǎn)品可讓顧客一覽無(wú)余，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的印象。按照總-分-總的邏輯，因?yàn)檫@時(shí)候，顧客最急最想看到的是產(chǎn)品！把你的產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，最怕的是翻好幾屏，還沒看到產(chǎn)品，看半天沒明白咋回事，這時(shí)候有的顧客就直接閃人了。

（2）形象的沖擊力。也就是褲子上身后的效果，顧客想看到一個(gè)全身的感覺。

這時(shí)候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場(chǎng)景的照片，因?yàn)橛斜尘氨劝椎子幸环N情緒性，根據(jù)季節(jié)和品牌調(diào)性來(lái)設(shè)計(jì)。比如下面這張圖，我加了背景，情緒性就加強(qiáng)了，把顧客帶到夏季的感覺，一種貴族度假的情景。

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