一個(gè)好故事的營(yíng)銷威力終于讓人們見(jiàn)識(shí)到了。

可以說(shuō)，上周末上演的“我只過(guò)1%的生活”故事秀，是本年度性價(jià)比效果最好的事件營(yíng)銷，沒(méi)有之一。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比，能夠一次性、短時(shí)間、單純?cè)谏鐣?huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無(wú)人能出其右。

12月13日21點(diǎn)26分，微博大V“偉大的安妮”發(fā)布“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”組圖，在微博上迅速發(fā)酵走紅，隨后很快擴(kuò)散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)均被刷屏。截止12月15日20點(diǎn)，該圖在微博上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)了43.69萬(wàn)次，點(diǎn)贊34.73萬(wàn)次，評(píng)論8.9萬(wàn)次。而其帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也 驚人的高，“偉大的安妮”14日下午15:07發(fā)布微博稱，這篇文章已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量，有超過(guò)30萬(wàn)的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)的“快看漫畫(huà)”應(yīng) 用，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首，直到今天仍穩(wěn)居第二名。

許多人驚嘆，真是牛叉的營(yíng)銷，沒(méi)見(jiàn)她花錢(qián)便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數(shù)公司花錢(qián)也買不來(lái)的。

不得不承認(rèn)，這確實(shí)很牛。即使隨后有人質(zhì)疑她炒作，質(zhì)疑她的漫畫(huà)水平，以及她前后說(shuō)法不一的表達(dá)，在這里，我要說(shuō)的是，其價(jià)值觀、道德水準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)路徑，無(wú)關(guān)乎你我，單單從這一事件本身出發(fā)，我們能學(xué)到的，就是她的事件營(yíng)銷技巧——一個(gè)好故事成就了一個(gè)熱門(mén)事件，一個(gè)好故事引發(fā)并促成了一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)。

好故事成就好營(yíng)銷

沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)大道理，最好講個(gè)小故事。這無(wú)關(guān)人的智商與地位，《故事會(huì)》和《知音》有各自的受眾群體，機(jī)場(chǎng)里的財(cái)經(jīng)雜志同樣也靠商業(yè)故事讓白領(lǐng)達(dá)人們沉醉。

智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾經(jīng)說(shuō)：我們的目標(biāo)是把“老鼠變成米老鼠”。“老鼠”是一般商品，很多，但人們不一定喜歡�？墒敲桌鲜缶筒灰粯�，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來(lái)快樂(lè)，可以獲得人們的熱愛(ài)——米老鼠就是品牌。

這個(gè)變的過(guò)程就是講故事。 英文內(nèi)容營(yíng)銷中流行一個(gè)詞叫做story telling，直譯成中文就是“講故事”。幾乎每一個(gè)成功的品牌背后都有一個(gè)精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅長(zhǎng)“講故事”,它們懂得如何把品牌的歷 史、內(nèi)涵、精神向消費(fèi)者娓娓道來(lái),并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

所以說(shuō)，一個(gè)好的營(yíng)銷就是講一個(gè)好的故事。

什么樣的故事是好故事？“我只過(guò)1%的生活”就可以算作是個(gè)標(biāo)本。

解剖標(biāo)本則能讓我們更好的看清楚細(xì)節(jié)。從傳播學(xué)的角度看，鮮明的主題、個(gè)性化的人物、豐富且有沖突的情節(jié)、感同身受的細(xì)節(jié)缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴。

如果這樣來(lái)分析“我只過(guò)1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之處。寶潔公司前營(yíng)銷主管吉姆.斯登格說(shuō)，最好的公司會(huì)講述兩種類型的故事，來(lái)建立強(qiáng)大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點(diǎn)是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來(lái)的積極影響和改變。

“偉大的安妮”講的就是個(gè)創(chuàng)世紀(jì)故事。各位看官，請(qǐng)聽(tīng)詳細(xì)分解：

1、鮮明而有正能量的主題——勵(lì)志與夢(mèng)想。

這是當(dāng)下社會(huì)中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。有朋友在網(wǎng)上吐槽，說(shuō)“偉大的安妮”創(chuàng)作的不是漫畫(huà)而是雞湯，確實(shí)如此，安妮給大家端上 來(lái)的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯。網(wǎng)友“姓趙無(wú)名”留言：夢(mèng)想系也許是唯一能和愛(ài)情系并列的一擊即中的文藝創(chuàng)作題材了，因?yàn)樗�根本就是整個(gè)人類的軟肋嘛。

標(biāo)簽： 故事?tīng)I(yíng)銷  

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