縱觀一下目前中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，一方面借助于電子商務(wù)廣開商路，另一方面卻又苦于營銷傳播效果不盡人意。還是很能找到一個恰到好處的權(quán)衡辦法，既讓銷售業(yè)績上去，同時又能借助于全方位的廣告宣傳把自己的產(chǎn)品推廣到市場。這個問題一直在困擾著不少中小企業(yè)，那么究竟是什么原因?qū)е铝藘烧卟豢杉娴媚兀?/p>

一些分析家認為，企業(yè)的市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)，是確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。出現(xiàn)在中小企業(yè)身上的問題可歸結(jié)為：一是雖然大多數(shù)中小企業(yè)認為市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中居于重要地位，但是相當(dāng)多的中小企業(yè)經(jīng)營管理者還缺乏營銷觀念和經(jīng)營戰(zhàn)略，沒有一個明確的實施計劃;二是沒有深入去發(fā)掘企業(yè)推廣的市場意向和客戶需求，市場調(diào)研工作不夠充分，沒有明確產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位;三是中小企業(yè)一般在不具備自主創(chuàng)新能力，運作機制和營銷管理上也不完善，難以形成有效的競爭力;四是營銷人員的素質(zhì)和推廣的策略也不徑相同，對市場營銷的模式和推廣手段也難以步調(diào)一致，行動思想未統(tǒng)一;五是對于效果的急功近利的表現(xiàn)，部分企業(yè)為追求利潤，做出了種種損害消費者、合作者和競爭者利益以及危害環(huán)境和社會的不道德行為。

那么會有哪些途徑或者渠道可以幫助中小企業(yè)找到一些突破口呢，電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)滲入到中小企業(yè)的各個行業(yè)類別，通過一定電子商務(wù)摸索滲透之后，中小企業(yè)也明顯感到了銷售門路的打開，各種商機需求不斷。然而，這很大一部分的效果來源來自于產(chǎn)品的渠道傳播推廣，其中對于推廣可以有多種形式，比如付費服務(wù)，投遞付費新聞，到媒體打廣告;但對中小企業(yè)而言，短期的效果突圍用付費的辦法是最好的，而長期下去中小企業(yè)將不能提供足夠的成本投入，除非利潤增長額度可以忽略成本支出。因此，免費推廣將還會是主流形式。

這里說的免費不一定是真正的免費，有些時候免費是建立在收費的基礎(chǔ)上，有時為了達到特定的效果，中小企業(yè)還必須這么做。對于市場營銷的推廣，免費只是出于自己企業(yè)財務(wù)預(yù)算的額外一筆，通常是不必刻意去追求效果的，因而堅持做免費的推廣，需要的是推廣者的耐心與持久力，也需要中小企業(yè)更多的關(guān)注與包容。一般來說，免費推廣無非還是要去打廣告，但是這種廣告是建立在隱性詞藻中，有廣告含量，但也不缺少有價值的信息，讀者會樂意去一讀，可以說這就叫做軟文吧。

說到了軟文，中小企業(yè)也是不太擅長在這一方面下工夫，也沒有很多去關(guān)注軟文的傳播效果。而這也正好為一些敢于去寫作軟文的人或者企業(yè)制造了機會，特別是對那些站長們而言，打出自己網(wǎng)站知名度的第一步便是如何把自己的網(wǎng)站推廣出去。那么中小企業(yè)其實機會更大也更多，只有有一個專門的人去做這一件事情，推廣效果自然會好起來的，但是這里還是說到一個時間長短的問題。如果中小企業(yè)認為這點費用都不舍得給予的話，那將絕對是對于企業(yè)本身發(fā)展的一個損失，千萬不能輕看了那些寫軟文推廣的背后策劃者，說不定哪天真正企業(yè)發(fā)展壯大了，也將少不了他們的一份功勞。

最后就來說說中小企業(yè)怎么來進行免費的軟文推廣，之前就已經(jīng)有很多的經(jīng)驗分享類的文章，介紹了一些軟文的寫作方法、推廣渠道什么的，這里結(jié)合一些自己的認識來重新整理一下。軟文推廣，最重要的我覺得還是心態(tài)，能力是其次的，寫作水平更次。中小企業(yè)若認真抓起軟文推廣這一環(huán)節(jié)，忌諱急于求成，半途而廢，著實從自己的產(chǎn)品說起，讓讀者去了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，使人們在大腦對企業(yè)有個不間斷性的概念認識。能做到這點，對于中小企業(yè)也算成功了。

至于渠道，免費推廣只是要多花精力去主動推廣，鑒于文章的優(yōu)劣和可讀性，被埋沒、被遺棄的可能性大大有，但是寫作者并不要以此為借口，擾亂堅持寫下去的信心。中小企業(yè)在用人方面也應(yīng)該考慮到這一點，寫作者是否有決心，有耐力，有堅持不懈的精神，然后再給予其自由發(fā)揮的空間�；氐綄懽髡呱蟻恚�現(xiàn)在普遍的軟文推廣地?zé)o非是站長網(wǎng)（admin5）、中國站長站（Chinaz）、中小企業(yè)網(wǎng)經(jīng)新聞（news.youboy.com）、全國各地的中小企業(yè)網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng)（cenn）等，這些地方傳播快，推廣效果也好;另外就是各大門戶和知名網(wǎng)站的論壇板塊了，如網(wǎng)易、天涯、西祠胡同等，效果看點擊率說話;還有一類就是微薄和博客了，這類軟文推廣最無阻礙力，效果不好說;最后一類是回帖、轉(zhuǎn)貼、刪貼推廣，這是有失水準(zhǔn)的推廣方式了。

縱觀來說，本文既是為中小企業(yè)說話，也是為軟文寫作者說話�；ヂ�(lián)網(wǎng)到了今天這步高速發(fā)展的田地，想讓它停下來都難，我們不追求進步，不向往發(fā)展，必定會敗的不可收拾。中小企業(yè)已經(jīng)認識到單純依靠傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)沒有辦法解決目前的發(fā)展困境，電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得他們更加明晰的看到網(wǎng)絡(luò)推廣效果四面八方。于是，網(wǎng)絡(luò)傳播便到來，越來越多的寫作者走上網(wǎng)絡(luò)追逐之路，網(wǎng)絡(luò)寫手，威客們便出現(xiàn)了。中小企業(yè)也應(yīng)該充分利用如今火熱的網(wǎng)絡(luò)資源拿來為自己服務(wù)，企業(yè)專門的軟文推廣寫手也將誕生。這將是一種趨勢，它不在 遙遠的將來，而就是現(xiàn)在。

標(biāo)簽： 博 屯乒

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