網(wǎng)絡(luò)就是一個江湖，競價就是江湖里面競爭的中心!在競價行業(yè)里面有很多各路高手，有自己不一樣的絕活，很多人做的相當出色，各種操作模式，各種手段。今天有幸和大家交流，我就把自己那點貨全部吐出來，希望對你有幫助，大神不要拍磚。

我進入網(wǎng)絡(luò)有4年時間了！

剛開始是做淘寶客的，剛剛開始那會阿里媽媽大力推廣它的淘寶客業(yè)務(wù)，我也搗鼓這網(wǎng)站做起了化妝品的淘寶客，后來經(jīng)歷了11年的單頁模式，12年的站群模式，也算賺了點錢，但是后面聯(lián)盟越來越變態(tài)，百度對淘寶客網(wǎng)站的打擊不遺余力，所以逐漸就轉(zhuǎn)行了。

偶爾接觸到競價，就去淘寶買了份盜版課程，本人屌絲思維嚴重。勿怪，買盜版的才2塊錢。然后從那份教程里面接觸到了《百度競價入門到精通》這個課程，大概是12年底。看了教程之后腦子充血一樣，感覺自己發(fā)現(xiàn)了新大陸，然后就搗鼓著開戶，上項目，按照教程設(shè)置廣告。

我現(xiàn)在還清晰的記得我搞的第一個項目，好像是12年底還是13年初的樣子，做了個美爾茵的項目，賺了點錢。不過后面315我的戶被封了，也就沒有繼續(xù)做下去。到了4月份尋思著把這個項目撿起來繼續(xù)做做，卻發(fā)現(xiàn)競爭一下子加劇了許多，而且那時候惡意點擊爆發(fā)的厲害，所以不敢做了。

后面就做一些冷門的，什么光盤啦，什么風水啊，會計之類的，總體賺了一些，但是感覺做的蠻累，客單價低，所以還想著做做利潤高的。

也就是這個時候吧，自己感覺不能老是自己摸，跟不上潮流，很多項目都錯過了，該花錢花錢!

2013年，從7月份以后

只要踏實做百度競價的，就沒有不賺錢的。那段時間轉(zhuǎn)化率逆天啊，有幸我抓住了這次機遇，狠狠做了一款男性產(chǎn)品，網(wǎng)盟搜索上，框架戶也搞了3個，不到半年時間，確確實實是賺了我從事網(wǎng)絡(luò)這幾年來都沒有想的一筆錢。

不過我有朋友做頸椎治療枕的同學(xué)，客單價1500以上，一天發(fā)幾十單。

所以我覺得機遇真的很重要，做生意尤其是注重這點，機遇和信息，你抓住了很可能就上去了，如果一味在家閉門造車，很快就會被淘汰。

到了14年，我也想著做一個OEM的產(chǎn)品，所以就逐漸轉(zhuǎn)型做自己的獨家產(chǎn)品。

以前做淘寶客的時候，對女性化妝品比較了解，所以我也定位祛斑這個項目，咨詢了下老大，以中醫(yī)為突破口。所以就搞了個中醫(yī)祛斑的面膜，不過現(xiàn)在已經(jīng)很多人在做了，因為我是包裝獨家的產(chǎn)品，所以不存在競爭，我的思路很簡單，打造閉環(huán)的模式，前端吸引流量，后端持續(xù)跟進成交。

我的客單價定的比較高，所以做起來也相對省心。這里給大家強調(diào)一點，客單價太低了的成本做的累，客戶大部分在乎的是價值而非價格，所以塑造價值打造賣點非常關(guān)鍵。

我的后端跟進是通過qq空間，微信來鎖定客戶，并且在空間里面通過設(shè)計一些營銷信息，比如火爆的銷售，和客戶的對話，直接刺激客戶成交。所以只要你的產(chǎn)品沒有問題，流量吸引之后，能夠在網(wǎng)頁成交的就直接成交，不能在網(wǎng)頁成交的我們引導(dǎo)到微信上面，qq空間成交。

這就讓流量能夠不再是一次性流量，后端營銷做好就ok。這里我就不說后端營銷怎么跟蹤了，以后有機會再和大家分享。

那么玩這種低成本持續(xù)性的項目，需要具備哪些因素呢?

1，低成本流量，通過百度競價過來流量;

2，建立流量池塘，把流量放在池塘里面養(yǎng)起來;

3，后端營銷，這個需要長期去刺激。

我截取一個月的單個賬戶數(shù)據(jù)讓大家看看。

模式很簡單，就是相對較低的價格+廣泛匹配+否定詞的玩法，每天的平均消費在600--900之間。最高峰的時候4個賬戶同時在線，成交的客戶直接就是客服，電話，自動下單成交了;成交不了的引導(dǎo)留下qq然后繼續(xù)跟進。

我的這種玩法把百度作為一個引流的工具，所以賬戶設(shè)置的比較簡單。

大家看下面的賬戶設(shè)置：

賬戶基本上就是按照基本的構(gòu)架來做的。

我們看看一個月的消費情況：

大家可以看到，這個賬戶一個月的消費還是比較穩(wěn)定的，穩(wěn)定就ok。我要做的就是把這些流量，能夠成交的就直接成交，不能成交的就把數(shù)據(jù)記錄下來。

還有一招給大家說下，就是用網(wǎng)頁調(diào)用qq空間的手段把訪客信息的qq提取下來。

不過現(xiàn)在訪客提前在網(wǎng)上很多賣的，大家可以去百度買下來，可以把這些qq導(dǎo)出來然后主動去添加。

做這個項目最大的問題就是，前期你的空間，微信可能沒有人氣，甚至看不到效果，但是只要你積累了足夠多的數(shù)據(jù)，那轉(zhuǎn)化率會有本質(zhì)的提升!

現(xiàn)在很多同學(xué)都把戰(zhàn)火燒到了微信了：

微信、qq空間，作為維系客戶關(guān)系的工具，我覺得在提升轉(zhuǎn)化，做持續(xù)性生意上是非常具有價值的!

在這里我就不具體說怎么運營微信或者qq空間了。

我只是給大家說一下思路，還有我的操作流程，大家掌握這個方法去做一款產(chǎn)品，也是基本上沒有問題的。不過關(guān)鍵的還是執(zhí)行力吧，很多人想法多多但是不去做，肯定是沒有效果的。

現(xiàn)在我們這邊盈利情況進入正軌，比較穩(wěn)定，營銷的效果也越來越好了，總結(jié)了一些經(jīng)驗。

做網(wǎng)絡(luò)和做競價給我感受最深

第一執(zhí)行力，這個很重要；第二個就是思考力，這點也很關(guān)鍵；最后就是不要抱怨，積極尋找出路，人是不會被逼死的�；ヂ�(lián)網(wǎng)還是比較適合屌絲去做的，競爭環(huán)境相對公平！前提是正確的方法，執(zhí)行力，自己的思維！

今天的分享就到這里了，經(jīng)驗不多，如果對你有幫助也不枉我碼字這么多了。哈哈！

標簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站競價 淘寶 屯乒

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