霍比特人3之五軍之戰(zhàn)于上周五凌晨12點(diǎn)在國(guó)內(nèi)上映，僅僅三天的時(shí)間票房已經(jīng)突破了三個(gè)億，奪得本周內(nèi)地影片票房之首，票房量同比第二名“重返20歲”的四倍。雖然霍比特人3的宣傳并不如其他國(guó)產(chǎn)片一樣擅長(zhǎng)營(yíng)銷，還沒(méi)上映就制造各種故事，但由于前期有了五部電影的鋪墊（兩部霍比特人加三部指環(huán)王），積累了大量的人氣和粉絲，所以一上線就得到了廣泛的關(guān)注。

這部歷時(shí)三年，投入為45個(gè)億的霍比特人三部曲，從營(yíng)銷的角度給了我們哪些啟示呢？基哥分別從以下三方面為大家做分解。

第一：營(yíng)銷產(chǎn)品化，產(chǎn)品口碑化

我們先通過(guò)百度指數(shù)來(lái)看霍比特人這三年的搜索指數(shù)。從數(shù)據(jù)可以看出，頭兩次的上映在互聯(lián)網(wǎng)上的反應(yīng)并不是太理想，前兩次的搜索指數(shù)5萬(wàn)不到，這個(gè)也能理解，作為一部在營(yíng)銷方面并沒(méi)有大手筆投入的舶來(lái)品，要想像“智取威虎山”那樣博取國(guó)人的眼球的確不容易，但好在老外的市場(chǎng)打法有意思，并沒(méi)有把45億美金砸到了一次上，經(jīng)過(guò)頭兩次的沉淀，第三次的搜索指數(shù)接近22萬(wàn)，整整翻了四倍多。

營(yíng)銷啟示：與其重金去打造一個(gè)一次性營(yíng)銷活動(dòng)，不如有節(jié)奏地去展開(kāi)。把營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做，不斷去迭代更新，不斷去制造口碑，影響現(xiàn)有消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者，為下次活動(dòng)帶來(lái)無(wú)形的推力。這方面做的極好的有小米、唯品會(huì)和阿里的雙十一。

唯品會(huì)每天九點(diǎn)的新品上線，就形成了無(wú)形的品牌流量。

阿里每年的雙十一，雖然銷售日期只有一天，但雙十一之前商家提前幾個(gè)月的備戰(zhàn)，媒體的關(guān)注，以及雙十一當(dāng)天和事后時(shí)間引發(fā)的討論，足足覆蓋了大半年。小米的米粉節(jié)，新品發(fā)布會(huì)，之前的搶f碼等等，都是把營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做，形成固化，然后每次不斷優(yōu)化，把利益真正讓給粉絲，讓粉絲去形成關(guān)于“活動(dòng)”的傳播。

因?yàn)楫a(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)每天都讓利，除了唯品會(huì)這種模式以外，其他的電商模式很難走的通。不僅是對(duì)商機(jī)利益的損害，而且對(duì)品牌也是損害。但以活動(dòng)的名義去打折，就稍顯合情合理。商家在推廣時(shí)不側(cè)重于產(chǎn)品價(jià)格，而是對(duì)活動(dòng)去包裝，如此就能夠很好地避免因活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)格沖擊。

第二：巧用熱點(diǎn)事件，善做“黃雀在后”

首先我們通過(guò)霍比特人的百度指數(shù)可以看出，霍比特人3在 1月21號(hào)之前的搜索指數(shù)都是比較穩(wěn)定的，維持在3萬(wàn)以內(nèi)，21號(hào)開(kāi)始往四萬(wàn)以上跑，一直到本周的星期天到達(dá)最高值22萬(wàn)多，四天左右翻了五倍多的搜索量。

標(biāo)簽： 霍比特人 霍比特人3  詒�营�

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