對(duì)于網(wǎng)站推廣而然，把握每一訪問者才是成功推廣的標(biāo)志。有流量而沒有銷量都不是網(wǎng)站推廣的本質(zhì)，網(wǎng)站推廣的本質(zhì)是讓每一個(gè)訪問者都有可能使網(wǎng)站的潛在客戶。請(qǐng)看下面的例子則有很好的說明。

對(duì)于許多把逛街當(dāng)運(yùn)動(dòng)的女性而言，上網(wǎng)購物最大的缺憾就是少了東挑西摸、實(shí)地挖寶的樂趣。美國服飾銷售網(wǎng)點(diǎn)Lands＇End，大膽運(yùn)用科技工具把逛街情境在網(wǎng)上“虛擬實(shí)境”化。這個(gè)創(chuàng)舉，不但讓它獲選為《富比士》雜志“2002年最佳服飾網(wǎng)站”之一，網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)還在兩年內(nèi)成長(zhǎng)了約1. 6億美元。為了讓網(wǎng)上消費(fèi)者減少不能實(shí)地試穿衣物的疑慮，Lands＇End網(wǎng)站于兩年前利用3D科技推出虛擬“試衣”服務(wù)。

網(wǎng)友只要上網(wǎng)登錄自己的各項(xiàng)信息，包括身材、尺寸、臉形、發(fā)色，甚至眼珠顏色，Lands＇End網(wǎng)站就會(huì)根據(jù)這些信息，幫客戶在網(wǎng)上建構(gòu)一個(gè)巨細(xì)無遺的“3D試衣模特兒”。往后只要到訪這個(gè)網(wǎng)站，客戶都可以利用這個(gè)模特兒試穿在網(wǎng)上逛街時(shí)看中的衣服。結(jié)果，網(wǎng)友利用這個(gè)網(wǎng)上軟件制作的3D模特兒，兩年來至今竟超過200萬個(gè)。

盡管這些產(chǎn)品可能比其他同類型服飾貴20美元，由于服務(wù)貼心，自2002年8月推出后就有不少人上網(wǎng)選購。因此，Lands＇End再接再厲，準(zhǔn)備推出泳裝、西裝、襯衫等服飾網(wǎng)上訂做服務(wù)。經(jīng)過兩年的努力，Lands＇End的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)，從2000年的1.38億美元成長(zhǎng)到2002年的2.99億美元�？磥�，Lands＇End將逛街情境在網(wǎng)上推到極致，果然成功地讓更多“逛街族”將采購行動(dòng)從真正的街頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)絡(luò)。

上面例子，通過吸引訪問者的網(wǎng)站功能來把握訪問者，掌握訪問者的行為習(xí)慣，才會(huì)最大的程度提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，這不僅僅靠網(wǎng)站的功能來吸引訪問者，還要做足其他方面的用戶體驗(yàn)抓住一切有可能轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)！

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標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 訪問者 準(zhǔn) 突

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