一

阿糕給我講了一個(gè)笑話。一個(gè)小孩考試只考了18分，然后他拿紅筆添了一橫，變成78，然后又在7的上面多加了半圈，變成了98。后來(lái)卷子拿給他媽媽看，他媽媽說(shuō)：這么明顯的改動(dòng)，你以為我會(huì)看不出來(lái)你其實(shí)考了78分嗎？

二

阿糕給我講了一個(gè)故事。賣餅的攤子上面寫：3元一個(gè)，10元三個(gè)，顧客單買一個(gè)，又單買一個(gè)，再單買一個(gè)。

三

我一直很喜歡喝立頓，所以我一直對(duì)立頓綠茶的定價(jià)很在意：立頓綠茶兩盒1聯(lián)裝總價(jià)比一盒2聯(lián)裝便宜，4聯(lián)裝大盒最便宜。

四

關(guān)于《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的經(jīng)典定價(jià)案例，可能大家都比較熟知。

第一種情況，括號(hào)內(nèi)是購(gòu)買人數(shù)百分比： 

A 電子版 59美元 (16％) 

B 印刷版 125美元 (0％)

C 印刷版加電子版套餐 125美元 (84％) 

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，B沒(méi)有銷量，可以去掉，變成第二種情況。

第二種情況： 

A 電子版 59美元 (68％) 

C 印刷版加電子版套餐 125美元(32％) 

人們習(xí)慣在做選擇的時(shí)候做對(duì)比，對(duì)比會(huì)影響他們的判斷。 

如果你能設(shè)計(jì)出一個(gè)故意讓用戶識(shí)破的破綻，用戶會(huì)忘記初始預(yù)算，自以為撿了便宜反而花費(fèi)更多。

App Store的冰點(diǎn)價(jià)格很可能會(huì)促使你購(gòu)買一些有意向，但不是很強(qiáng)的應(yīng)用。QQ夢(mèng)想城內(nèi)置虛擬貨幣定價(jià)的策略，雖然沒(méi)有故意賣破綻的設(shè)計(jì)，但是比較下來(lái)自然是買的越多越便宜。

在網(wǎng)游中，我們也常常見(jiàn)到這樣的定價(jià)。假如玩家覺(jué)得購(gòu)買90天期限的道具比3個(gè)30天劃算，就很有可能在進(jìn)一步，一沖動(dòng)去買無(wú)限期的道具，因?yàn)闀r(shí)限差很多但價(jià)格沒(méi)差很多。

最后附上一個(gè)App Store美元轉(zhuǎn)換為人民幣定價(jià)的列表，很有意思。以目前的匯率（1美元=6.3097人民幣）來(lái)看，低于5美元，用人民幣支付比美元支付便宜，高于5美元?jiǎng)t相反。

作者：云透

文章來(lái)源：云透的博客

標(biāo)簽： 用戶研

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