營(yíng)銷推廣的有效性思考
2019-04-29 來(lái)源：毅博客
用錢砸，狠砸在推廣上，一定有效果。”我現(xiàn)在聽(tīng)到這句話就想上去給說(shuō)這話的小子來(lái)個(gè)兩巴掌，然后狠狠的罵上一句：你這個(gè)敗家子！當(dāng)然這是開(kāi)個(gè)玩笑。但是我想表明的是這樣一個(gè)觀點(diǎn)：不是所有的推廣手段對(duì)自己都是有效果的，審視自己的優(yōu)缺特性，找準(zhǔn)推廣的核心意義，然后針對(duì)性投入。要注意對(duì)推廣有效性做好管理。
曾經(jīng)有一次和朋友A聊天，他說(shuō)：說(shuō)別的都是假的，開(kāi)網(wǎng)店你就是要砸錢買流量。我說(shuō)：對(duì)，現(xiàn)在流量基本上都是依靠買來(lái)的，但是你打算把錢投在哪里呢？他和我說(shuō)：淘寶首頁(yè)啊！最明顯的地方，效果了最明顯。我問(wèn)：大約能帶來(lái)多少流量？大概需要多少投入？他說(shuō)：保守估算是每天40萬(wàn)的流量。投入怎么也要幾十萬(wàn)吧！后來(lái)我又和另外一個(gè)朋友B交流，他們也是在淘寶上開(kāi)店的。他和我說(shuō)他們的店流量挺好的，他們的設(shè)計(jì)、攝影、內(nèi)容、價(jià)格、活動(dòng)都挺不錯(cuò)的，但是最大的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率。他們店里買得最多的一件衣服也不過(guò)一百多件�？粗鴦e人家的衣服能賣到上萬(wàn)件，他心里很著急。這時(shí)我就想起上面朋友A說(shuō)的話，再結(jié)合朋友B說(shuō)的情況。我得出以下幾個(gè)問(wèn)題與想法：
1、到底是流量重要還是轉(zhuǎn)化率重要？
2、你的流量是可以買得很大，但是你的轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)槟愕牧髁康奶嵘嵘龁幔?
3、你購(gòu)買的流量是否都是你的有效用戶？
4、流量品質(zhì)如何控制？
5、是一直購(gòu)買流量，還是要想辦法提升回頭率，產(chǎn)生客戶粘度？
到底是流量重要還是轉(zhuǎn)化率重要？
我相信所有流量上不去的店長(zhǎng)們一定會(huì)說(shuō)：當(dāng)然是流量重要。而一些已經(jīng)花過(guò)錢買過(guò)流量的店長(zhǎng)可能會(huì)說(shuō)：轉(zhuǎn)化率才是硬道理。是的如何看在這個(gè)問(wèn)題是在于你處在什么樣的位置。我認(rèn)為單純的認(rèn)為流量重要和單純的認(rèn)為轉(zhuǎn)化率重要的觀點(diǎn)都是不可取的。這兩個(gè)東西是密切相關(guān)的，缺少了誰(shuí)都不行。對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)流量是基礎(chǔ)，對(duì)于流量來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率才是核心。所以流量是不能放手要堅(jiān)持去做的，但是你的轉(zhuǎn)化率上不去，一直在流量上消耗成本那么也是不理智的。作為商人一定要懂得成本管理。不能盲目投入，要學(xué)會(huì)有效利用資源。
你的轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)槟愕牧髁康奶嵘嵘龁幔?/strong>
我們都知道，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)百分比。不論你的流量成長(zhǎng)多少，你的銷量成長(zhǎng)多少，但是轉(zhuǎn)化率的值沒(méi)有增長(zhǎng)就說(shuō)明你的有效利用率是低下的，并且你的流量越高，而你的轉(zhuǎn)率卻是恒定的，那么就說(shuō)明你的利用率越低下。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：你的網(wǎng)店非推廣模式下的流量是日流量1000，而你的轉(zhuǎn)化率為百分之一，也就是說(shuō)你每天能成交兩個(gè)訂單。下面你開(kāi)始投入成本進(jìn)行宣傳了，假設(shè)你投入了20萬(wàn)買了淘寶首頁(yè)的廣告，你的日流量從1000，現(xiàn)在一下子變成了40萬(wàn)。但是你的轉(zhuǎn)化率卻并沒(méi)有提升還是保持在百分這一，也就是說(shuō)你一天能成交4000單，可是你為這四千單支付了20萬(wàn)元的推廣費(fèi)用，而最后是否能盈利就要看你的成本有多低了。這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)轉(zhuǎn)化率無(wú)法提升的時(shí)候你的購(gòu)買的流量再多，也只是花了大量的錢去購(gòu)買了大量的無(wú)效流量。
你購(gòu)買的流量是否都是你的有效用戶？
那么如何讓流量去影響轉(zhuǎn)化率呢？我想就只能是提高流量的品質(zhì)。什么叫流量品質(zhì)，也就是說(shuō)來(lái)你店里的人是不是都是想買你產(chǎn)品的人。是不是有效用戶？如果你購(gòu)買的流量來(lái)了之后很快就跳出了，那么這樣的流量還有什么品質(zhì)可言呢？所以，流量中的目標(biāo)客戶越多那么轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越高。
流量品質(zhì)如何控制？
這就涉及到推廣的有效性上，要明確自己的產(chǎn)品特性，要明白推廣的特性。要明白我們是從哪里帶來(lái)流量。
淘寶的首頁(yè)是什么樣的群體？首頁(yè)是什么人都會(huì)有的一個(gè)流量的主要集結(jié)地，在這里分離了很多流量到各個(gè)店鋪。那么這些流量是不是都是有效的？不一定，要明白，很多人也許就是為了隨便看看，隨意點(diǎn)點(diǎn)，并一定有購(gòu)買的目標(biāo)性。也就是說(shuō)這部分流量的有效性就比較低。另外這部分流量的高低層次不一，不論是否有消費(fèi)能力都會(huì)云集于此。所以從這里獲得流量，對(duì)品牌宣傳是最合適的。但是如果要是細(xì)化到某一些商品的推廣，那么效果就可能會(huì)差很多。最重要的，就是首頁(yè)的廣告是單純的展示性的，至于消費(fèi)者點(diǎn)不點(diǎn)擊那是另外一回事了。廣告的效果會(huì)很明顯，但是有效性卻不高。
而直通車是一種通過(guò)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果時(shí)推送給消費(fèi)者的一個(gè)精準(zhǔn)廣告。這個(gè)廣告的流量有效性與目標(biāo)性都比首頁(yè)要強(qiáng)得多。因?yàn)閬?lái)搜索關(guān)鍵詞的就表明是有目標(biāo)，加上推送的內(nèi)容是根據(jù)用戶搜索的內(nèi)容來(lái)定的，所以也更加的精準(zhǔn)。并且是以點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)費(fèi)，其投入的有效性是明顯的。直通車適用于單品推薦上使用。通常是以單品帶動(dòng)店鋪銷量的主要手段。
淘寶客是一種風(fēng)險(xiǎn)最小的推廣方式，通過(guò)成交量來(lái)計(jì)算費(fèi)用。雖然單個(gè)商品的推廣成本很高，但是其銷售有效性是百分之一百。對(duì)于淘寶入口單一的困境面前，盡可能的采用淘寶客將會(huì)幫助你帶來(lái)更多有效流量。
是一直購(gòu)買流量，還是要想辦法提升回頭率，產(chǎn)生客戶粘度？
我想大家都不想一直購(gòu)買流量，都希望能減少在推廣上的支出，這就需要在購(gòu)買流量之后能去保持住流量，讓客戶成為老客戶，成為回頭客。那么如何讓客戶變成老客戶這服務(wù)上多下功夫了。這里不說(shuō)。但是這里只想表明一個(gè)觀點(diǎn)：不要讓流量再白白流走，在購(gòu)買流量之后還要守住流量。讓客戶愿意再回來(lái)，甚至?xí)扑]他們的朋友再來(lái)。
那么根據(jù)對(duì)推廣工具的分析，根據(jù)我們的目標(biāo)需求，來(lái)針對(duì)性的使用一些推廣工具，千萬(wàn)不要盲目的砸錢投入。砸錢了也未必能帶來(lái)流量，更加不可能提升轉(zhuǎn)化率。只有認(rèn)真分析研究我們才能針對(duì)性的去做好推廣工作。另外就是除了能買來(lái)流量更要學(xué)會(huì)守住流量，不要把這種推廣的投入變成了沒(méi)完沒(méi)了的輸血工具。
文章來(lái)源：http://www.andymao.com/andy/post/145.html
標(biāo)簽： 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 提高網(wǎng)站流
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