最近一位朋友說，新開的天貓店鋪2個(gè)月了，到現(xiàn)在每天廣告費(fèi)賠700元，這樣下去不是辦法， 求道如何運(yùn)營。還有一位經(jīng)營家具網(wǎng)店的朋友，開店一個(gè)月，每天流量僅有200uv，一天2~3人咨詢，每天壓根不知道該做什么，問到底如何運(yùn)營店鋪？

淘寶天貓不乏這樣的店鋪。簡單來說，要運(yùn)營好一個(gè)店鋪，不能只注重某一點(diǎn)某一塊，要學(xué)會(huì)整體店鋪運(yùn)營，才能解決生意增長的根本問題。

首先要了解天貓店鋪運(yùn)營金字塔原理模型： 　　

我總結(jié)淘寶天貓店鋪賠錢5大原因：

1、廣告費(fèi)盲目投入，ROI入不敷出，做不下去；

2、自身商品結(jié)構(gòu)不經(jīng)規(guī)劃，最后賠在庫存資金上；

3、不懂得活動(dòng)營銷，埋頭苦干，和淘寶天貓脫節(jié)；

4、只關(guān)注流量，而忽視轉(zhuǎn)化率指標(biāo)更重要；

5、不懂整店運(yùn)營計(jì)劃，不懂節(jié)奏把控，走哪算哪。

本文就以上幾點(diǎn)最常見賠錢原因，為大家簡單解析在2014年，賣家到底如何做好一個(gè)天貓店鋪，如何解決天貓店生意增長的核心問題。

整體運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)營節(jié)奏把控

很多人說，我不會(huì)寫計(jì)劃，那么請(qǐng)問，紙上談兵都不會(huì)，如何相信你能實(shí)際操盤？

不管你是自己店鋪請(qǐng)運(yùn)營也好，還是作為運(yùn)營向老板匯報(bào)，你都需要一份詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃，讓自己讓別人清楚你要干什么，目前一個(gè)天貓店一年至少要賣500萬元，如果沒有一份運(yùn)營計(jì)劃作為指導(dǎo)，結(jié)果可以想象，必定是，團(tuán)隊(duì)今天干嘛，明天干嘛，一無所知。之前我一篇文章《一年賣6個(gè)億的天貓店鋪如何操盤》說過計(jì)劃的重要性，這里不多說為什么，直接看如何做。

一個(gè)商品，銷售生命周期分為三個(gè)階段，新品期，熱賣期，清倉期，三個(gè)階段正常將商品賣完，否則成為庫存。尤其快消品，對(duì)于季節(jié)時(shí)間的把控，是重中之重，拿捏不對(duì)銷售周期，銷售會(huì)面臨重重困難，相反，把握好時(shí)間點(diǎn)，會(huì)順風(fēng)順?biāo)�，事半功倍�?/p>

首先，以運(yùn)營計(jì)劃其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為例：

在專業(yè)數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)分析中，可以搜索某個(gè)行業(yè)細(xì)分類目，例如“戶外速干T恤”，此類目行業(yè)搜索需求量增長期為3月1日~5月15日，說明此階段為商品上架期； 　　

從5月14日達(dá)到行業(yè)需求峰值，到7月31日前，是商品熱賣期，最后進(jìn)入清倉期。 　　按道理，搜索需求量應(yīng)該與店鋪商品數(shù)量增長成相同線性增長，但實(shí)際上，行業(yè)店鋪與商品數(shù)量增長，確實(shí)在5月1日開始，7月30日達(dá)到峰值，似乎發(fā)現(xiàn)問題，行業(yè)大盤賣家店鋪與商品增長，比行業(yè)真正搜索需求，晚了2個(gè)月左右。

所以，80%賣家制造了行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，也正是這80%賣家，真正上架銷售時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)過最佳銷售旺季，而另20%賣家，把握了正確的銷售生命周期，從而很容易做起來。

那么，一份運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：

1、一年12個(gè)月，每月銷售額分解，每周執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)；

2、相關(guān)流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、備貨額等數(shù)據(jù)推算；

3、每月營銷活動(dòng)計(jì)劃；

4、每月產(chǎn)品上架進(jìn)度。

然后，做目標(biāo)分解必備基礎(chǔ)：

一年銷售目標(biāo)1200萬，并不是每月銷售100萬，一年四季，又有淡季有旺季，有日常銷售，有大促活動(dòng)。

比如，服飾行業(yè)1~2月、7~8月，為銷售淡季，春夏秋冬客單價(jià)是有很大區(qū)別，冬天賣羽絨服，夏天賣T恤，客單價(jià)不一樣，所需流量不一樣，轉(zhuǎn)化率也不一樣；

再比如，服飾TOP前100名店鋪，雙11當(dāng)天生意占到全年銷售額36%左右，所以，很多店鋪依靠雙11一天就脫穎而出，當(dāng)然離不開日常運(yùn)營的積累。

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