今天在一個(gè)很巧合的情況下被拉進(jìn)一個(gè)聊天室，本來是想看看就走了，但是發(fā)現(xiàn)主講人是老熟人江水平，就帶著好奇看看他分享的是什么東西。講的是QQ空間的營銷，結(jié)合他講的空城反思自己做的空間營銷，發(fā)現(xiàn)又很多不足之處，而且一些細(xì)節(jié)之處完善的不到位，空城想結(jié)合自己的體會(huì)來給各位做空間營銷的朋友做點(diǎn)提示，先拋磚引玉了.........

不管是微信營銷也好，QQ營銷也罷，好友肯定是少不了的，所以很多人都是無目的的狂加好友，加過之后好友私聊是廣告，空間朋友圈還是廣告，其實(shí)這種赤裸裸的廣告很難再產(chǎn)生什么效果，換來的只是別人把你拉黑。所以在做營銷之前，首先考慮的是通過我們的營銷能給好友帶來什么，能讓他們學(xué)到一些東西，然后再考慮怎樣做廣告。

一、關(guān)于日志

空城做空間營銷，其實(shí)是在打造一個(gè)自媒體，每天都是分享自己的原創(chuàng)文章，并且自我感覺內(nèi)容還是有可取之處。

內(nèi)容要有價(jià)值

每天大概都是十點(diǎn)左右寫完文章發(fā)布在空間，而且都是在修改過幾次之后才發(fā)布，就是為了能讓我的好友能多學(xué)到一些東西，雖然在每篇文章的底部都加上我們SEO診斷業(yè)務(wù)的鏈接，但那是其次，你有意向點(diǎn)了鏈接我可能會(huì)很高興，不點(diǎn)看完文章就走我也不會(huì)有什么想法，能給我一個(gè)贊就是對(duì)我文章的認(rèn)可。

空城好友里做旅游和房產(chǎn)的文章比較多，為了能讓他們更多的找到網(wǎng)站的盈利點(diǎn)，花了一個(gè)星期去研究這類網(wǎng)站和文章，然后寫出來每種站的運(yùn)營方式，從心里把他們當(dāng)朋友處的，而不是客戶。

多次發(fā)布

這點(diǎn)空城做的非常不好，每次都是寫完文章發(fā)上去就完事了，沒有什么后續(xù)的工作。其實(shí)空間的信息量還是非常巨大的，你的文章可能很快就被沉淀下去，所以需要每天的多次發(fā)送，增加你文章的曝光率，吸引更多的人關(guān)注，那么你文章底部的鏈接才有可能被更多的人來點(diǎn)擊。

自己點(diǎn)擊

做營銷的人，勤奮是必不可少的，這個(gè)和論壇發(fā)帖類似，論壇需要馬甲來頂貼，空間也需要，自己的QQ里一定要有一些馬甲好友，一旦文章發(fā)布，就自己去評(píng)論，并且評(píng)論的越多越好，甚至可以提反方向的思路，這樣既能吸引人參與進(jìn)來，又可以讓你的文章不斷的在好友動(dòng)態(tài)里更新。

二、關(guān)于評(píng)論和點(diǎn)贊

這一點(diǎn)我有一個(gè)好友做的很到位，一位QQ美圖網(wǎng)的推廣人員，不管我發(fā)的任何文章和說說，都會(huì)點(diǎn)贊，很多時(shí)候就他一個(gè)人和我互動(dòng)，而且我經(jīng)常在我好友的動(dòng)態(tài)里看到他的評(píng)論，且不說他的目的，但是這份毅力就很讓人敬佩，時(shí)間久了看到空間里有他的動(dòng)態(tài)或是廣告，都會(huì)很自然的去評(píng)論或是打開他分享的鏈接。

三、關(guān)于相冊(cè)和說說

我們做營銷第一步就是需要先把自己營銷出去，所以我們的工作QQ不應(yīng)該有什么秘密，相冊(cè)是肯定要有照片的，可以分享一些你的生活照，也可以把你和客戶的合影或是成功案例發(fā)上去，這樣不但能加深別人對(duì)你的信任度，也很好的推廣了你的業(yè)務(wù)。

至于說說不要去發(fā)自己的感慨，我們的好友里熟悉程度都是很低的，沒有人喜歡看這種東西，說說可以把你對(duì)營銷的一些感悟或是技巧縮短成幾句話，這樣可能會(huì)引來一些回復(fù)，然后產(chǎn)生互動(dòng)，加深感情，為以后針對(duì)性的營銷很有幫助。

四、關(guān)于推廣

很多人都認(rèn)為空間營銷就是要批量的添加好友，用分類信息平臺(tái)營銷的方式發(fā)海量的信息占領(lǐng)好友空間，其實(shí)沒有必要�？粘堑淖龇ㄊ前衙刻鞂懙奈恼履萌ネ陡搴桶l(fā)論壇，最后留下自己的QQ，讓一些喜歡我文章的主動(dòng)加我為好友，這和做外鏈?zhǔn)且粋�(gè)道理，單項(xiàng)的鏈接才是好的鏈接。并且主動(dòng)添加你的人才是對(duì)你營銷的產(chǎn)品感興趣的。

在一篇文章發(fā)表之后，我會(huì)把空間的鏈接發(fā)給50-100個(gè)好友，讓他們注意到我的文章，如果他們感覺還不錯(cuò)，可能會(huì)評(píng)論，會(huì)轉(zhuǎn)載，這樣我文章所帶的鏈接的點(diǎn)擊頻率肯定會(huì)大大的增加，這樣總比赤裸裸的一條廣告效果會(huì)好的多。

五、之于病毒營銷

其實(shí)做病毒營銷，最好的陣地就是在空間，這里信息傳播很快，一個(gè)好的創(chuàng)意或是有好的禮品相送一條說說的轉(zhuǎn)發(fā)還是很多的，而被轉(zhuǎn)發(fā)到別人的空間就會(huì)影響他的好友，擴(kuò)散程度是呈幾何倍數(shù)放大的。

寫在最后：

空間的價(jià)值還是在于分享，它的標(biāo)題就是分享生活，留住感動(dòng)，即使你每天寫不出有價(jià)值的文章，你也可以去網(wǎng)站找一些有價(jià)值的文章復(fù)制在你的日志里，最后加上你文章的鏈接，然后去發(fā)帖，留下自己的QQ，每天都會(huì)有人來加你的�？粘亲鲞^一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一周通過賬號(hào)查找加我為好友的是89個(gè)，所以現(xiàn)在我一般都不去群里再批量的加好友。

做營銷，最高境界是銷售的產(chǎn)品，傳遞了價(jià)值，成為了朋友。

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