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每到開學(xué)季或畢業(yè)季，商家們就按捺不住一顆“搞事”的心，發(fā)起各類打折活動(dòng)，千方百計(jì)地吸引學(xué)生們貢獻(xiàn)出自己的錢包。無(wú)論是生活品牌還是科技公司，紛紛針對(duì)學(xué)生推出專屬優(yōu)惠，開啟自己的“搶錢”大計(jì)。

即便高貴冷艷如蘋果，也為學(xué)生提供專屬折扣，學(xué)生最多可以節(jié)省 200 美元

有調(diào)查稱全球大學(xué)生總數(shù)達(dá)到1. 8 億，僅在美國(guó)的 2000 多萬(wàn)大學(xué)生就擁有 5230 億美元的消費(fèi)能力。據(jù)QQ廣告和凱度聯(lián)合發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》統(tǒng)計(jì)，到 2020 年，Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%，成為消費(fèi)的主力軍。并且Z世代的消費(fèi)不再一味的追求價(jià)格低廉，而更加追求消費(fèi)的“悅己”，更加尋求消費(fèi)“滿足度”。

Youtube的學(xué)生方案強(qiáng)調(diào)暢銷無(wú)干擾，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量吸引年輕群體注意力

對(duì)沉悶無(wú)生氣的媒體而言，擁有消費(fèi)能力和追求高質(zhì)量閱讀體驗(yàn)的年輕一代無(wú)疑是訂閱市場(chǎng)的活水源泉。那么，媒體究竟該如何出招抓住年輕讀者的心呢?

本期全媒派(id：quanmeipai)拆解國(guó)外優(yōu)質(zhì)媒體訂閱招式，看他們?nèi)绾螢樽约旱淖x者群注入年輕力量。

蓄力：價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占高地

教育費(fèi)率得人心

德勤發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生有 10 年的消費(fèi)者生命周期偏好，60%的千禧一代消費(fèi)者表示，他們“經(jīng)�！被颉翱偸恰敝矣谒麄兡壳百�(gòu)買的品牌。要想搶奪未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)，就要先抓住這一代年輕的學(xué)生們。在校學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入，想要長(zhǎng)期為訂閱付費(fèi)也是有心無(wú)力。為此，媒體貼心地為在校大學(xué)生推出了優(yōu)惠的教育訂閱價(jià)格。

《紐約時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》等媒體允許美國(guó)大學(xué)生憑借有效的學(xué)校電子郵箱地址來(lái)?yè)Q取半價(jià)或者更低折扣的訂閱費(fèi)率，同時(shí)享有和全價(jià)訂閱用戶同等的權(quán)利——多設(shè)備多端口閱讀無(wú)限文章和報(bào)道。

《華盛頓郵報(bào)》《紐約時(shí)報(bào)》學(xué)生訂閱界面

《泰晤士報(bào)》則更上一層樓——英國(guó)大學(xué)生可以用訂閱價(jià)格的10%同時(shí)訂閱《泰晤士報(bào)》和《星期日泰晤士報(bào)》，在與正價(jià)訂閱享有同等閱讀權(quán)利的同時(shí)，還會(huì)得到由《泰晤士報(bào)》每周贈(zèng)送的電影票和餐廳打折券，以及參加《泰晤士報(bào)》組織的訂閱者活動(dòng)等，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還不忘為學(xué)生送去無(wú)微不至的關(guān)懷，狂擼一波學(xué)生好感。

為吸引學(xué)生訂閱煞費(fèi)苦心的《泰晤士報(bào)》

不僅是各大老牌媒體，新興的流媒體也開始用低價(jià)位向?qū)W生群體示好：Spotify向?qū)W生提供半價(jià)優(yōu)惠服務(wù);哥倫比亞廣播公司All Access則提供每月有限的廣告訂閱模式，價(jià)格優(yōu)惠力度達(dá)25%;SoundCloud則為美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等九個(gè)國(guó)家的學(xué)生推出“SoundCloud Go+forstudents”計(jì)劃，高級(jí)訂閱套餐只需半價(jià)即可購(gòu)買。

策略老土但是有用

優(yōu)價(jià)搶奪市場(chǎng)雖已是老生常談，但令人欣慰的是，針對(duì)學(xué)生的獨(dú)家優(yōu)惠價(jià)格打法依舊取得了不錯(cuò)的效果。

《影響：說(shuō)服心理學(xué)》(Influence： The Psychology of Persuasion)一書中提到的一項(xiàng)研究證實(shí)這種專屬優(yōu)惠的作用：當(dāng)參與者被告知某件商品在限時(shí)銷售時(shí)，他們的購(gòu)買量是沒有限時(shí)的三倍。同時(shí)，研究人員還告訴參與者，只有少數(shù)人知道這筆交易。最終結(jié)果發(fā)現(xiàn)，關(guān)于折扣的稀缺性和促銷的排他性的信息使得購(gòu)物者比不知道限時(shí)的顧客多買了六倍的東西。而為學(xué)生提供的獨(dú)家優(yōu)惠也能夠比普通的折扣更能吸引學(xué)生群體的注意。

根據(jù)門控網(wǎng)站SheerID調(diào)查，當(dāng)以學(xué)生的身份獲得封閉式的獨(dú)家優(yōu)惠時(shí)，54%的學(xué)生會(huì)感到興奮，91%的學(xué)生更愿意購(gòu)買某個(gè)品牌的商品。使用封閉式學(xué)生優(yōu)惠的訂閱公司已經(jīng)看到學(xué)生群體的高轉(zhuǎn)化率，在大學(xué)期間使用獨(dú)家折扣注冊(cè)的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)更可能轉(zhuǎn)換成全價(jià)訂閱者，因?yàn)樗麄冊(cè)隗w驗(yàn)過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)后更想要保持成為用戶的好處。

破防：?jiǎn)拘褜W(xué)生需求

學(xué)生群體沒有閱讀需求怎么辦?

《華爾街日?qǐng)?bào)》告訴你：那就去制造需求。

標(biāo)簽： 數(shù)字媒體 媒體訂閱 信息消費(fèi) 

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