2010年12月29日，HDwiki系列建站講座第20期邀請了著名營銷推廣網(wǎng)站“推一把”創(chuàng)始人江禮坤，他與大家分享了網(wǎng)絡(luò)推廣方面的經(jīng)驗與看法。

下面是本期講座的精彩內(nèi)容。

主持人：本期講座我們很榮幸地邀請到了“推一把”創(chuàng)始人江禮坤，大家都習(xí)慣稱他為老江。在接下來的時間里，他將與我們一起分享“網(wǎng)絡(luò)推廣，如何將信息有效地推送給用戶”這樣一個話題，下面掌聲有請老江。

江禮坤：嗯，其實也沒啥好介紹的哈。本人80后，東北人，過了春節(jié)，做互聯(lián)網(wǎng)就正好10年了。這10年里，基本上啥都干過，電子商務(wù)啦、網(wǎng)賺啦、黑客啦，建站啦什么的，都整過。反正只要互聯(lián)網(wǎng)上違法的沒沾過外，其它都沾過。然后開過三回公司，現(xiàn)在這是第三回。目前正在做的就是推一把，這個相信大家也都知道啦。是的，三回。第一回是19歲吧。第二回好像是22歲。那時候年青，不知道天高地厚，在網(wǎng)上賺了一些錢，就開始瞎折騰。后來經(jīng)歷了兩回失敗后，明白了這個個人站長和商業(yè)之間的差距，所以來的北京。推一把是2008年11月17號上線的，目前論壇注冊用戶馬上九萬了。日發(fā)貼量一萬多。大概就是這樣了：）

主持人：看來江老師的經(jīng)歷真的很豐富，好的，下面我把時間交給江老師，由他為我們帶來《網(wǎng)絡(luò)推廣，如何將信息有效地推送給用戶》的主題演講。

江禮坤：OK，那俺正式開始了，謝謝主持人。

其實算不上演講哈，只能說分享一些個人的經(jīng)驗。當(dāng)時姚鑫給俺這個主題時——網(wǎng)絡(luò)推廣，如何將信息有效地推送給用戶——也有點蒙。我個人理解的應(yīng)該是想讓俺分享一下，如何更有效的推廣，或者說如何找到適合自己的推廣方式。所以今天呢，就和大家分享一下，俺自己總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣七步引導(dǎo)法。通過這七步，可以找到最適合你的推廣方法。

其實網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣，沒效果，不是因為他的能力差，或是執(zhí)行力差，往往是因為方法選的不好。或者方法選對了，但是執(zhí)行的不對路。所以下面就和大家分享一下七步引導(dǎo)法。

第一步，是為什么推廣。

進(jìn)行推廣之前，首先一定要明確推廣的目的。為什么進(jìn)行推廣，是為了追求IP？追求流量？追求注冊量？追求銷售量？追求品牌知名度還是其它什么？而且還要明確質(zhì)量，比如說如果是做流量推廣，那是只是量達(dá)到了，還是有特殊要求。很多人做推廣，這第一步，就沒整清楚，結(jié)果就瞎推廣。比如說頭兩天，有一個學(xué)員就找到我。他是在一所大學(xué)工作，然后說去年做了一年的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是感覺沒效果，這到年底了，要做明年的推廣計劃，讓俺幫他分析分析，找找原因。然后我一看他去年的推廣計劃，非常的豐富，很多方法都包括了：什么發(fā)貼推廣、新聞推廣、百度知道、QQ推廣、微博推廣，全包括了。當(dāng)時我就問他，我說看你這方案沒啥問題，很全乎。但是你們的目的是什么？你們的校長給你定的目標(biāo)是什么？然后他說，他們學(xué)校是國有的，所以招生方面沒啥壓力。校長要求他推廣的是其中的一個學(xué)院，這個學(xué)院，一年的招生任務(wù)通過自有渠道就能完成。所以不求上網(wǎng)招生，就是做做曝光率，希望在網(wǎng)上有些他們的正面信息就OK了，簡單的說，只要在百度搜索他們的學(xué)院，前五頁全是正面的信息就Ok了。其實上從他們這個學(xué)校的需求來看，這個要求太簡單了，是很容易達(dá)到的。都不用花錢，隨便找一個有經(jīng)驗的兼職，就能把這個需求滿足，而且是一年的推廣目標(biāo)，一年干這事，輕松完成。但是為什么這個學(xué)員在去年沒有完成呢，原因就是他沒有明確目標(biāo)，沒有根據(jù)目標(biāo)來。既然他們的目標(biāo)是增加曝光度，那就不應(yīng)該選擇QQ推廣、微博推廣什么的。QQ群里的信息，在網(wǎng)絡(luò)上又搜索不到。微博里也差不多，而且微博里的內(nèi)容就100個字左右，也不夠正式和官方。我給他們的建議就是三條，一是新聞推廣，沒事多造點新聞，二是盯準(zhǔn)百度知道。三是適當(dāng)?shù)脑僭跈?quán)重高的論壇、分類信息站等發(fā)些軟文啥的就OK了。

所以呢。無論推廣什么產(chǎn)品，在推廣前，一定要明確目標(biāo)，很清楚的知道你想要什么，想達(dá)到什么要求，這個目標(biāo)要細(xì)越好。當(dāng)然，也要注意，目標(biāo)要是靠譜的哈。其實再延伸一點，做任何事都一樣，都要先明確目標(biāo)。甚至我們的人生、職場也是如此。為什么有的人，工作了十幾二十年還是小職員，還是拿著幾千塊錢的工資，原因就是沒有目標(biāo)。

第二步，是你的用戶是誰。

當(dāng)目標(biāo)明確后，開始去想一下，你的目標(biāo)用戶是誰。因為做營銷、做推廣，最終一定是離不開用戶。不管你的目標(biāo)是IP，是流量，或是注冊，或是銷售，最終都是要面向用戶，所以這第二步，就是明確你的用戶。想一下，那些用戶，是可以幫你完成目標(biāo)和任務(wù)的用戶。或者說，你想要的是哪部分用戶。其實這個宏觀的講起來，大家都明白這個，大家做推廣，都是在找用戶，問題是很多人不知道應(yīng)該找哪些人。我個人的一個小經(jīng)驗是，要給你的用戶分類。一般我會分五類 1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內(nèi)容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權(quán)威性的用戶。因為我們的目標(biāo)可能有很多，但是不是所有的用戶，都能同時滿足我們的要求�；蛘哒f，做推廣，做網(wǎng)站，不能只盯著一類用戶看。比如說我們經(jīng)營一個網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說我們?nèi)绻�想賺錢，需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來網(wǎng)站瀏覽的人，都能買東西。如果推廣時，只想著針對商城用戶推廣，就有局限性了。就拿推一把來說吧，推一把的用戶群有三種。一是個人站長，二是中小企業(yè)，三是行業(yè)從業(yè)人員。比如說公司里的推廣人員。個人站長這個群體，實際上是賺不到錢的，但是他們屬于時間最多，最活躍的一群人，可以幫助網(wǎng)站增加人氣。中小企業(yè)這個群體呢，上網(wǎng)的時間長，為網(wǎng)站貢獻(xiàn)不了太多流量和內(nèi)容，但是他們卻是最有錢的一個群體。最終想盈利，是要通過中小企業(yè)的。而行業(yè)從業(yè)人員，是可以幫助網(wǎng)站做品牌和權(quán)威性的，如果一個行業(yè)網(wǎng)站，得不到行業(yè)內(nèi)人員的認(rèn)可，肯定談不上什么品牌什么的。所以我們在找目標(biāo)用戶，在定位目標(biāo)用戶時，不要只盯著一類用戶看。要根據(jù)我們不同的需求，去找不同的適用人群。當(dāng)明確了你的目標(biāo)用戶群是哪些人后，開始進(jìn)行第三步的工作。

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