很多人不知道該如何學習網(wǎng)絡營銷，不知道該怎么做網(wǎng)絡營銷，下面我告訴大家4點：

第一點：理清思路，找相關網(wǎng)站、書籍學習理清楚什么是網(wǎng)絡營銷；為什么要做網(wǎng)絡營銷；怎么做網(wǎng)絡營銷及其途徑和手段等等的。

第二點：腳踏實地的去做，不懂就學會去搜索。

第三點：多去總結、研究，自己在平時做的過程中遇到哪些問題，借鑒別人的方法同時，最好能根據(jù)自己公司、產(chǎn)品和客戶的實際情況，來研究自己的一個網(wǎng)絡營銷推廣方案。

第四點：多參加一些類似圈內活動，多和業(yè)內相關的人士交流，吸取經(jīng)驗。

目前大多數(shù)的中小企業(yè)，就只有一個負責網(wǎng)絡營銷推廣這塊的人員，我的建議就是在中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣的人員，應該根據(jù)自己公司的情況、公司的服務或者產(chǎn)品和客戶情況去做最基礎的網(wǎng)絡推廣工作。比如發(fā)帖、問答網(wǎng)站自問自答這些工作都給做到極致了，就算公司不給你一分網(wǎng)絡推廣的廣告費用，也照樣每天都會有訪問量和咨詢量，轉化率還挺高的。不要去想太多的什么網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)略的，搞什么微博營銷、論壇營銷、事件營銷等的。對于做網(wǎng)絡營銷這塊，說大點叫做網(wǎng)絡營銷，說小點就叫網(wǎng)絡推廣，再說小點就是網(wǎng)絡發(fā)帖。對不對，就應該從最小的做起，把網(wǎng)絡發(fā)帖這塊地基給打穩(wěn)了，以后再想做其它的網(wǎng)絡營銷渠道都容易多了。就像《讓子彈飛》里面的一句臺詞一樣，步子邁大了，就扯到蛋了，是吧！

那如何去做好網(wǎng)絡營銷推廣這塊的？

我們要理解中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷成功運作的關鍵點是什么？下面我可以告訴大家成功運作網(wǎng)絡營銷的3點，不管你所在的機構規(guī)模有多大，做好以下3點，你都能運用到。

第一：獲取大量的銷售線索渠道

第二：機構的品牌在網(wǎng)絡的曝光率

第三：良好的網(wǎng)絡口碑傳播

怎么去做這3點了？

問答推廣+軟文推廣+廣告推廣

問答和軟文推廣能使你機構擁有良好的網(wǎng)絡口碑傳播，壓制一些負面信息等。

軟文和廣告推廣能使你機構品牌在網(wǎng)絡上有大量曝光率。

問答和軟文和廣告能使你機構在網(wǎng)絡上獲取大量的訪問量和咨詢量。

這3者推廣方式缺一不可。這3樣你做到極致后，你會覺得，網(wǎng)站每天有大量的訪問量和轉化率極高的咨詢量，機構的品牌覆蓋你的潛在客戶群，發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)絡廣告這塊投資的回報率明顯增高。

以上是告訴大家推廣的環(huán)節(jié)要記住的3點，對于網(wǎng)站建設運營這塊，也是一個重點，記住努力把網(wǎng)站建設成營銷型的網(wǎng)站。如果網(wǎng)站建設運營這塊做的不好，那再怎么去推廣，也是徒勞無功的。所以對于網(wǎng)絡營銷人員來說，一切與流量無關的工作，都是混時間，所有與轉化無關的操作都是耍流氓。

作者信息：陳佳星，運營者論壇（http://bbs.yunyingzhe.com）創(chuàng)始人。

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