口碑營銷方式有很多，主流的就這幾種，方式固定，效果好壞就一定要靠細節(jié)，比如你是不是真的很了解你的客戶，你的客戶真正喜歡去的網(wǎng)站是什么，他們喜歡什么東西。真正了解了你的客戶，口碑營銷做起來也就輕車熟路了。

廢話不多說，接著上次的說，今天我會著重說微博營銷：

四、微博營銷

說到微博營銷，大家都會覺得很興奮，這是一個最近才興起的營銷方式。微博是目前全世界最火爆、最熱門的信息傳播平臺。還是最時尚、最高端、見效最快的信息推廣平臺。微博用戶群體時尚感強，對接受新產(chǎn)品的反映速度快，消費群體廣，也樂于與朋友乃至陌生人分享，能夠短時間為某企業(yè)或者某產(chǎn)品建立聲譽，聚攏大規(guī)模的潛在消費者，迅速形成現(xiàn)實消費者。

目前來說，新浪微博占的比重非常重要，而對于效果我們可以看下圖

這是我們一個客戶電商訂單的報表，來自SNS也就是社會化媒體的營銷效果是顯而易見的。

微博營銷分為三種方式：

1.初級方式

這種方式主要體現(xiàn)在促銷活動發(fā)起和傳播。

發(fā)起@多少位好友 抽大獎之類的活動，達到傳播目的。很多家公司在做，起到了一定的效果。

如下圖：

本模式的缺點：

1、類似活動越來越多，公信力和吸引力都成問題；

2、@多少個好友，給微博網(wǎng)友造成一定的騷擾；

3、只能達到品牌展現(xiàn)效果，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站注冊率很低。

2.微博營銷中級方式

這種方式主要應用在微博事件的發(fā)起和傳播。

比如前段時間的隨手拍解救大齡女青年 就是一個非常經(jīng)典的微博事件案例。短短幾天內(nèi)，引起微博數(shù)百萬級的網(wǎng)友關(guān)注。全國數(shù)十家衛(wèi)視、報紙和雜志的采訪。

如果這是世紀佳緣網(wǎng)或者百合網(wǎng)的活動，將至少具備200萬以上的廣告價值。

本模式的特點：

1、需很高的事件和話題策劃水平；

2、勁爆話題的出現(xiàn)有一定的隨機性，需及時抓住機會。

3. 微博營銷的高級方式

這種方式主要體現(xiàn)和微博深度結(jié)合，戰(zhàn)略層面?zhèn)鞑シ矫妗?/p>

這種方式避風在操作的時候是需要將網(wǎng)站用戶體驗和微博的深入結(jié)合。需要對網(wǎng)站做一定程度的改造，包括微博用戶的注冊登陸、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博等。我們會設計開發(fā)微博應用，讓網(wǎng)友積極參與微博應用。并通過該應用來推廣我們的微博活動。網(wǎng)友在該應用中參與我們活動，并發(fā)送我們的活動信息到各自微博。

打個比方：我們會在授權(quán)注冊頁面、產(chǎn)品界面、收藏行為、購買行為、評價行為，均為產(chǎn)生對應的分享，并自動在各個關(guān)聯(lián)帳號上進行分享。然后用戶在產(chǎn)生這些行為的時候，都可以以被動或者主動的形式分享到他自己關(guān)聯(lián)的微博賬號上。

本模式的特點：

1、和企業(yè)網(wǎng)站高度結(jié)合、轉(zhuǎn)化為注冊用戶量很高；

2、投入較大，不適合小型的推廣活動；

3、適宜和前2種微博營銷方法結(jié)合。

當然，除了這些，還有一些基礎的模式。比如找一些十萬級別的名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，還有找草根微博評論轉(zhuǎn)發(fā)，都是一些快速提高粉絲量的方法。

不過話說回來，又是老生常談，做微博營銷，你也要搞準你的用戶群體是什么人，他們上不上微博，如果上，那年齡段在什么位置，他們喜歡在微博上關(guān)注什么信息，這樣也才能做到有的放矢。

這次就只說微博營銷這塊，下一次來說說IM和SNS平臺的交錯營銷。

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