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2019 年，字節(jié)跳動的營收目標是至少 1000 億。

眾所周知，字節(jié)跳動向來是左手獲取流量，右手賣廣告的盈利模式，至今也沒有大變化。

而抖音作為支柱產品，自然是要撐起 1000 億其中的不少 KPI 的。

說實話，我覺得抖音完成目標還是蠻有希望的，畢竟截至 2019 年 1 月，抖音在國內的日活用戶數已經超過 2.5 億，月活更是高達 5 億。

同時，抖音也帶火了一系列產品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。這些產品無不讓諸多企業(yè)眼紅，覺得一定要做抖音，不能讓這只肥羊跑了。

被抖音帶火了的產品

但是我想說，企業(yè)千萬別用抖音做變現。

ps：如果你覺得我是一派胡言，可以繼續(xù)看看我這樣說的理由，然后再決定要不要反駁。

為什么我說企業(yè)別用抖音做變現

首先，我們來聊聊為什么很多企業(yè)想用抖音做變現。

大部分企業(yè)的出發(fā)點都是抖音的流量大，算法推薦好像很“公平”，即使自己粉絲數量不多，但是依舊可能會火，想借助這個平臺做爆款。

有的企業(yè)可能會覺得，我不是想做爆款，就是覺得流量不用白不用，多一個渠道總不是壞事吧。

還有一些企業(yè)可能想借助抖音積累企業(yè)的用戶池，等粉絲漲到幾十萬幾百萬之后，視頻的播放量自然也就上去了，這時候我再來針對這部分用戶做轉化。

但實際上，以上這些企業(yè)的目標都很難在抖音實現，以下是幾個原因。

1)爆款難度并沒有降低

我們經常能在抖音刷到一些點贊幾萬幾十萬，讓人感覺“我也能做”的視頻，給我們一種在抖音火爆很容易的錯覺。

但實際上我們看到的那些偶然的火爆都是個別現象(從火的比例來看)，在抖音做爆款的難度并不會低于微博突然火了，或者公眾號突然生產出一篇 10w+。

當你突然刷到一個點贊量很高的視頻時，可以點開他的主頁，就會發(fā)現對方可能是發(fā)了幾百個視頻，才火了一個，然后很快又回歸冷清，這種“過把癮就死”才是火爆的真相。

最經典的例子就是「陸超」，憑借一個“真好”視頻收獲了 100 多萬點贊，甚至成了“小網紅”，但其實他前后已經發(fā)了 7000 多個視頻，絕大部分點贊甚至不到 10 個。

所以，如果企業(yè)沒有恒心或毅力(即使有也還需要運氣)，想著“中彩票”的話還是早點醒醒吧。

2)推薦機制讓粉絲“無用”

不論是公眾號還是微博，用戶刷的是自己的關注和訂閱，雖然企業(yè)無法保證用戶打開自己的內容，但是至少能保證內容送達給用戶。

而在抖音，雖然用戶也可以關注賬號，但是刷的并不是關注，而是推薦。抖音的關注更像是給系統增加一個判斷用戶行為興趣的依據。

但是在抖音，不關注任何人，也能有數不盡的內容可以刷，這對于用戶來說是友好的，但是對企業(yè)來說卻是糟糕的。

在抖音，關注只是算法推薦的依據之一。舉個例子，用戶 A 為了“逼”自己在抖音上學習，關注了一堆學習的賬號，但是實際上在刷的時候并沒有抵住娛樂的誘惑。在這種情況下，機智的算法就會知道什么是 A 的真實興趣，于是學習的內容就會越推越少……

所以很多號，即使粉絲數量多，但是抖音的算法不推薦內容的話，粉絲是形同虛設的。也就是說用戶池的作用被大量削弱了。

3)變現不友好

企業(yè)在抖音做變現有幾種方式：留微信做電商、導流到微博做電商，或者借助抖音的購物車(櫥窗)功能。

抖音“購物車”功能

前兩者都存在被限流的風險，如果視頻中有明顯的品牌(水印、字幕、商業(yè)元素、口播等等)會無法通過推薦審核。

至于想通過購物車來做變現，也存在 2 個問題：

① 企業(yè)賬號難達到櫥窗開通要求

在平臺上發(fā)布視頻大于 10 個且粉絲數量超過 8000 的賬號才可以申請購物車功能，前者很容易，但是 8000 粉絲卻會成為很多企業(yè)的難題。

根據卡思數據公布的截至 2018 年 8 月 17 日的數據，在抖音認證的藍 V  中，1 萬粉絲以下的企業(yè)號占據了 60% 以上。

② 購物車必須導流到淘寶

其次，抖音的購物車目前只能導流到淘寶(據稱今年 618 京東也會接入)，這意味著很多沒有做淘寶電商的企業(yè)為此必須要開辟一個新的業(yè)務，人力各方面投入都會增加。

最后，即使沒有這些限制，用抖音做短視頻電商也很難，轉化率一般都很差。比如我有一個朋友的賬號(具體名字不方便透露)有幾百萬粉絲，點贊都是一般都有幾萬，但是一個月的收入還不如公眾號一篇幾千閱讀量的文章。

原因是抖音的視頻時長太短，而且用戶都是抱著消遣的心態(tài)刷抖音，在這種情況下想讓用戶產生購買意愿并且下單，對視頻的內容要求是極高的。

也就是說，雖然抖音能幫企業(yè)帶來收益，但是因為需要投入太多的資源，這其中的回報率太低了。

4)跟抖音自身的商業(yè)利益沖突

以上這些事實還只是增加操作層面的難度，對于企業(yè)變現來說，最殘忍的還有一點：企業(yè)自己打廣告跟抖音做廣告是存在利益沖突的。

開頭也說了，抖音的商業(yè)模式就是賣廣告，用戶流量就那么多，如果企業(yè)自己做變現能夠成功的話，那抖音怎么憑借廣告賺幾百億呢?

綜上，我認為如果企業(yè)真的看中了抖音的用戶，想在抖音做推廣的話，可以選擇在抖音花錢打廣告，效益會比自己做抖音要高，也就是專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊來做。

抖音雖然對營銷視頻的審核非常嚴格，會采取限流等措施。但是背著幾百億營收 KPI 的抖音自己的廣告要求可沒有那么嚴格。

抖音推廣的廣告

而且因為抖音精通算法，據說有 9 個維度鎖定目標人群，可能比用戶自己還了解用戶，加上有專業(yè)的視頻創(chuàng)意撮合平臺。抖音廣告的轉化率大概率會比自己做廣告要高。

什么情況下企業(yè)可以做抖音

企業(yè)要不要做抖音?其實還是取決于企業(yè)的目的。如果想要通過抖音實現商業(yè)變現，我其實不太建議。

針對這個問題，我特地采訪了丁香醫(yī)生抖音賬號的負責人@田太醫(yī)，并且結合自己的觀察，總結出了目前比較適合的幾種情況。

1)用抖音做淘寶系電商

如果企業(yè)本身做的是淘寶系電商，或者說有意投入精力做淘寶系電商的話，那是可以考慮在抖音做的。針對這部分企業(yè)，我們認為，最關鍵還是要考慮性價比，尤其對于打算“開疆拓土”的企業(yè)來說。

因為開拓新的電商業(yè)務需要重新投入一些人力資源和運營成本，企業(yè)要考慮投資回報率，判斷是否劃得來。

比如丁香醫(yī)生，他們原先已經在做小程序電商了。如果為了在抖音做電商變現，還要去運營一個淘寶店，在權衡之下，他們放棄了這一模式。用@田太醫(yī)的話來說就是，不要為了一個衣架，強行買下一套房子。

標簽： 抖音 抖音運營 抖音企業(yè)號運營 

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