如果問(wèn)你：效果最好的營(yíng)銷方式是什么?相信很多的朋友都會(huì)回答：病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷。確實(shí)，不管是從投入的金錢和精力，還是從傳播的效果來(lái)看，沒(méi)有能出其右者。很多人都嘗試過(guò)這兩種方法，但是成功者寥寥無(wú)幾，難道這它們真的有傳說(shuō)中的那么神秘嗎？今天筆者就把它們拉下神壇。(以病毒營(yíng)銷為例)

上網(wǎng)一搜索，滿眼都是關(guān)于病毒營(yíng)銷的方法，注意點(diǎn)，但是成功的案例用來(lái)用去就是那幾個(gè)，可見(jiàn)病毒營(yíng)銷缺少的并不是工具，不是方法，，真正缺少的是創(chuàng)意和執(zhí)行。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)

做任何的營(yíng)銷工作，如果你的產(chǎn)品不能讓用戶滿意，那么的影響范圍就會(huì)是那么一圈，很難擴(kuò)大，可能影響的也就是你發(fā)在論壇或是QQ群里的廣告。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是進(jìn)行病毒營(yíng)銷的基礎(chǔ)，具體方法往下看......

二、好的創(chuàng)意是關(guān)鍵

這里好的創(chuàng)意一個(gè)是指你的文案設(shè)計(jì)一定要有吸引力，既要能概括產(chǎn)品的特點(diǎn)，又要能引起客戶足夠的興趣。第二個(gè)則是要選擇合適的營(yíng)銷陣地，雖然說(shuō)病毒營(yíng)銷效果好于其他的營(yíng)銷方式，但是也是要以這些方式為基礎(chǔ)的，所以很多時(shí)候一個(gè)好的病毒營(yíng)銷的方案是否能成功實(shí)施，陣地也是非常重要。

小米的營(yíng)銷方式相信大家也或多或少的去了解了，雖然我們分析出來(lái)饑餓營(yíng)銷是關(guān)鍵，但是其中也不乏有病毒營(yíng)銷的身影，小米的官方微博和創(chuàng)始人的微博粉絲都是千萬(wàn)級(jí)的，即使去掉一些重復(fù)粉絲和僵尸粉，數(shù)量依然不容小視，一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量都在數(shù)萬(wàn)條，這個(gè)影響面積是幾何倍的增大。

所以小米的營(yíng)銷手段不得不讓人佩服，通過(guò)微博來(lái)做病毒營(yíng)銷，樹立品牌和知名度，利用論壇來(lái)經(jīng)營(yíng)狂熱粉絲，收集意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品。

三、結(jié)合焦點(diǎn)，找準(zhǔn)噱頭

準(zhǔn)備工作都做的非常完善，那我們所欠缺的就是一個(gè)適合的爆發(fā)點(diǎn)，而這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)如果能和一些社會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題相結(jié)合，效果是非常明顯。

汶川地震的捐款晚會(huì)上，默默無(wú)聞的王老吉“橫空出世”，以超出大部分商家企業(yè)的一億元善款賺足了名聲，吸引了無(wú)數(shù)的眼球。這只是它的營(yíng)銷的前奏，后來(lái)微博、貼吧、論壇、QQ各個(gè)地放出現(xiàn)的“全面封殺王老吉，上架一罐買一罐”的口號(hào)才是它營(yíng)銷的高潮和精華。不難看出，王老吉的營(yíng)銷策略是先口碑，后病毒營(yíng)銷，取得了很好的效果。

社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)每天都會(huì)有，只不過(guò)是關(guān)注度的強(qiáng)弱罷了，如何能夠把我們的產(chǎn)品或是病毒營(yíng)銷策略很好的和這些熱點(diǎn)結(jié)合，才是我們成功的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，空城不建議用災(zāi)難或是天災(zāi)來(lái)做營(yíng)銷已達(dá)到吸引人眼球的目的。

四、推廣執(zhí)行是保證

任何的營(yíng)銷都離不開推廣，病毒營(yíng)銷也是，即使有好的創(chuàng)意也要有優(yōu)秀的執(zhí)行人員來(lái)幫你完成。

五、好處準(zhǔn)備充分

那些能幫我們轉(zhuǎn)發(fā)的人并不是我們的粉絲，我們也沒(méi)有李開復(fù)那樣的魅力，所以如果想讓人動(dòng)手來(lái)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，必要的好處是少不了的。

空城的有個(gè)同事前段時(shí)間在嘗試病毒營(yíng)銷，選擇的陣地是空間，他編輯了一條帶有我們SEO診斷服務(wù)的說(shuō)說(shuō)，在空間里讓好友幫忙做推廣，轉(zhuǎn)發(fā)并截圖的朋友即可獲得某某教程一份，當(dāng)時(shí)的一天的轉(zhuǎn)發(fā)量大概在60左右�？赡芎芏嗳烁杏X(jué)這個(gè)有點(diǎn)太少了吧，但是我們做病毒營(yíng)銷，要的是所能影響人群的數(shù)量，60個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)能影響的可能是幾千個(gè)客戶，并且這個(gè)還是相對(duì)較精確的客戶，而且他只是一個(gè)人在做，如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?

六、先拿朋友“開刀”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的最大難題是信任問(wèn)題，如何能讓一個(gè)陌生人去幫忙轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，那就只能通過(guò)你們共同的朋友去引導(dǎo)他，所以我們?cè)谧霾《緺I(yíng)銷之初，一定先要讓朋友參與進(jìn)來(lái)，即使帶不來(lái)盈利，也要讓他們幫忙把信息傳播出去。這也是對(duì)我們營(yíng)銷方案的一種監(jiān)測(cè)，如果朋友都認(rèn)為你的這個(gè)方案沒(méi)吸引力，不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，那你還是趁早放棄吧。

七、適當(dāng)引導(dǎo)，持續(xù)影響

病毒營(yíng)銷想要有自己持久的影響力，必要的炒作少不了，論壇想炒紅一個(gè)帖子還要引導(dǎo)壇友分為正反兩派來(lái)“互掐”呢，病毒營(yíng)銷也不例外，適當(dāng)?shù)囊恍┮龑?dǎo)必不可少。

寫在最后：

其實(shí)病毒營(yíng)銷說(shuō)白了，就是好產(chǎn)品，棒策略，找焦點(diǎn)，相結(jié)合，出好處，齊分享。

在這還想多說(shuō)兩句，通過(guò)研究一些成功的病毒營(yíng)銷案例，發(fā)現(xiàn)微博還是要優(yōu)于微信的，即使有公眾平臺(tái)，它的傳播分享效率還是很低，并且從這次飛機(jī)失蹤來(lái)看，信息更新的速度微博還是要快于微信，所以想提醒那些放棄微博，追逐微信的營(yíng)銷朋友，相互結(jié)合，理智看待。

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標(biāo)簽： 病毒營(yíng)銷  詒�营�

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