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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也能“批發(fā)”?搭配銷(xiāo)售突破瓶頸

2019-05-14    來(lái)源:京城洛神

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在線下零售模式中常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式之一,捆綁營(yíng)銷(xiāo),同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。捆綁銷(xiāo)售是變相推廣,通過(guò)一款產(chǎn)品的出售搭配另一款產(chǎn)品。這樣不僅不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被迫感,更重要的是抓住實(shí)惠對(duì)人人受用這一要點(diǎn),將消費(fèi)者對(duì)A的注意力分散到B實(shí)乃妙計(jì)。

搭配銷(xiāo)售低成本創(chuàng)紀(jì)錄

將B搭進(jìn)A的銷(xiāo)售中完全不需要另行廣告,也沒(méi)有任何推廣載體,僅需依附其他產(chǎn)品即可。企業(yè)不需要為這類(lèi)產(chǎn)品規(guī)劃專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售渠道,沒(méi)有嚴(yán)格的SWOT和STP,更不會(huì)產(chǎn)生任何因廣宣而造成污染。無(wú)論從物資或人力成本計(jì)算都帶來(lái)事半功倍的效果。

A與B共生或相連

兩件產(chǎn)品可以混搭但并非亂搭,要么是同類(lèi)產(chǎn)品,要么兩者相輔相成。比如上衣和帽子,炒菜鍋和食用油,最好不要將風(fēng)馬牛不相及的混搭在一塊兒。

在零售業(yè)中這樣的銷(xiāo)售模式完全不會(huì)拖業(yè)績(jī)后腿,我們有理由相信企業(yè)在決定兩款產(chǎn)品搭配營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不僅能保證成本完全收回還能制造豐厚利潤(rùn),尤其是對(duì)互補(bǔ)的兩款產(chǎn)品而言,A的存在表明B存在的必要。這樣看來(lái)最高明之處在于向消費(fèi)者提示了消費(fèi)方向。

太原某家相框點(diǎn)生意熱火朝天,和其他相框店門(mén)可羅雀形成鮮明對(duì)比。原因很簡(jiǎn)單,這家店將數(shù)碼油畫(huà)、十字繡搭配相框銷(xiāo)售。這樣的搭配點(diǎn)明了相框的使用價(jià)值,也提升了商品檔次,商品檔次的提升對(duì)消費(fèi)者而言是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要途徑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搭配模式探索

上文我們一直在談?wù)摼下搭配營(yíng)銷(xiāo),同理于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)也可以試水搭配模式。

最常見(jiàn)的莫過(guò)于內(nèi)外鏈相關(guān)聯(lián)。在軟文營(yíng)銷(xiāo)中加入其他網(wǎng)站和產(chǎn)品的鏈接介紹,質(zhì)量越高的鏈接能吸引越多的點(diǎn)擊量,不同的受眾中自然存在不同客戶群,而搭配銷(xiāo)售的目標(biāo)人群細(xì)分正好不相同,A的目標(biāo)人群和B的有本質(zhì)差別,但鏈接直接吸引兩個(gè)目標(biāo)群體,兩個(gè)目標(biāo)群體奔著一個(gè)銷(xiāo)售主體,銷(xiāo)量瓶頸不攻自破。

媒介互搭——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)先行者

公交車(chē)身上的廣告、時(shí)代廣場(chǎng)的巨幕、路邊巨幅廣告牌……這些成本低廉但覆蓋面廣的宣傳手法往往有奇效。以車(chē)身廣告為例,車(chē)所經(jīng)之處必有受眾。

如此類(lèi)似于“批發(fā)”的手段現(xiàn)如今屢試不爽,小編相信在設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)交互的時(shí)代洪流驅(qū)動(dòng)下搭配營(yíng)銷(xiāo)必將創(chuàng)造出更多的有效模式刺激營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程,加快其發(fā)展步伐。

標(biāo)簽: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 推廣 

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