你可以恨，也可以愛，但是你不可以不承認(rèn)：被人談到爛大街的互聯(lián)網(wǎng)思維，在小米手中就是一個(gè)神器，使得小米在強(qiáng)敵林立的千元機(jī)和兩千元機(jī)市場(chǎng)異軍突起。

互聯(lián)網(wǎng)思維，在許多人那里就是紙上談兵，只會(huì)說(shuō)不會(huì)練，就其一生也未必參悟透；然而雷布斯就用了這一招，在中華酷聯(lián)的圍追堵截中笑傲江湖。

饑渴？粉絲？快？——雷布斯一句：專注，極致，口碑，快。讓許多人仍舊云里霧里。

“你不說(shuō)沒有低端機(jī)嗎？”“你不是說(shuō)蘋果只有一款嗎？”——友盟指數(shù)前20名小米占據(jù)7席，僅次于三星，占據(jù)國(guó)產(chǎn)機(jī)第一名。

——就在今天，紅米note在QQ空間首發(fā)，無(wú)懸念售空。在大家開始談終端接近飽和的時(shí)候，又一次打破紀(jì)錄。我們先來(lái)看看熱騰騰的數(shù)據(jù)：

我們?cè)囍�解析雷布斯團(tuán)隊(duì)這一輪的招式：

1、細(xì)分群體，產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

小米有很多款沒錯(cuò)，可是對(duì)于一個(gè)群體一定只有一款手機(jī)。商務(wù)——米3；中檔——米2S；普及型——紅米。

2、引發(fā)渴望，伺機(jī)待發(fā)

預(yù)定就是饑渴營(yíng)銷？錯(cuò)了！這只是饑渴營(yíng)銷的一個(gè)招式。小米還懂得創(chuàng)造渴望：屌絲群體最希望購(gòu)買的就是小米手機(jī)，小米先告訴你買起來(lái)略微有些貴，然戶告訴你你也能買得起。從1999到1699到799，小米的定價(jià)其實(shí)是一場(chǎng)游戲。

3、粉絲經(jīng)濟(jì)，熟人社交

兼顧“熟人+社交”的精準(zhǔn)渠道，莫過(guò)于QQ空間。小米在去年的合作上已嘗到甜頭，在認(rèn)證空間積累了海量粉絲，粉絲效應(yīng)在這次合作中發(fā)揮得更是淋漓盡致，信息投放直達(dá)目標(biāo)用戶。

更重要的，在QQ空間里，大家都是同事、同學(xué)或親友關(guān)系，熟人社交有利于打破消費(fèi)者的心理防備，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)換率。

4、先蓄后轉(zhuǎn)，一觸即發(fā)

好的工具要有好的選手來(lái)用。古龍小說(shuō)里面有一句：縱使神兵在手，你也不容易成為刀中之神。

簽到、點(diǎn)贊成了紅米營(yíng)銷方案的蓄水工具，瞬間30萬(wàn)臺(tái)2.397億元，并不是一蹴而就，而是用戶行為模式的日積月累。

總結(jié)起來(lái)，紅米note的營(yíng)銷就是：選擇具備定位精準(zhǔn)能力的用龐大用戶數(shù)的QQ空間為載體，采用粉絲+熟人社交的慣用手法�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維，最最核心還是以用戶為中心。

黃章說(shuō)，反思小米的營(yíng)銷成功，最核心在于價(jià)值觀輸出。而華為、OPPO、酷派樂呵呵跟著小米玩饑餓營(yíng)銷：預(yù)約——下單——購(gòu)買。找京東跟找QQ空間差別在哪里呢？在京東，購(gòu)買就是一個(gè)片刻，購(gòu)買之后品牌就馬上消失。在QQ空間，購(gòu)買是一個(gè)循環(huán)，本次購(gòu)買的結(jié)束通過(guò)分享就是下一次購(gòu)買的開始。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，環(huán)環(huán)相扣。

與社交平臺(tái)熙熙攘攘相對(duì)比，最近的IT賣場(chǎng)日漸冷落，前端路過(guò)南京珠江路，看著那些曾經(jīng)火爆無(wú)比的IT賣場(chǎng)門可羅雀，深感：互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)了。

標(biāo)簽： 紅米note QQ 占溆��

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