直通車是付費(fèi)推廣的渠道中，精準(zhǔn)營(yíng)銷效果最好的一種方式，但這個(gè)只是針對(duì)部分商家來(lái)說(shuō)的，玩好了就可以達(dá)到預(yù)期的效果。而對(duì)新手而言，有些基礎(chǔ)的技巧是一定要掌握好的。

第一種是哪種寶貝該上直通車？有的商家對(duì)于什么樣的款要做直通車推廣往往的憑自己的第一感覺來(lái)決定，這種方法是不科學(xué)的。最有參考價(jià)值的就是可以通過(guò)量子恒道的“寶貝銷售排行”中，分析“寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率”是多少，如果是高于行業(yè)或者是店鋪的平均水平，就可以考慮做直通車推廣。當(dāng)然，客單價(jià)也是要綜合考慮的因素，過(guò)高或者是過(guò)低都是不適宜的。

第二是全店的寶貝是否都可以做直通車推廣？如果有這個(gè)想法的車手一定是對(duì)于直通車的功能還沒有很清楚的了解，直通車是作為輔助的工具，起到引流的效果，如果把全店流量的來(lái)源都寄望于直通車，首先從戰(zhàn)略上就是不對(duì)的，而且因?yàn)橘Y金有限的原因，根本就燒不起，即便是燒得起，但是性價(jià)比不高的寶貝做直通車也是白白浪費(fèi)資源。

第三是直通車關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好？很多新手總是覺得直通車的關(guān)鍵詞越多越好，這樣就可以起到覆蓋面積廣的目的，因此寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)增加。但是關(guān)鍵詞的設(shè)置是有技巧的，出價(jià)高了，一下子就把日限額點(diǎn)完了，出價(jià)太低，沒有點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞的排位是很重要的，需要通過(guò)不斷優(yōu)化才能找到最合適的位置。如果是把4個(gè)推廣計(jì)劃全部用上，設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，依靠人工進(jìn)行優(yōu)化管理是非常難的事情，需要花費(fèi)大量的時(shí)間，如果沒有專職做直通車的人員負(fù)責(zé)這個(gè)工作，最好就是采取重點(diǎn)投放和低價(jià)引流的策略。放小抓大，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞控制在50個(gè)以內(nèi)，每天定期優(yōu)化就可以。

第四是要設(shè)置好地域投放。舉個(gè)例子，現(xiàn)在北方很多地方氣溫都在10度以下，如果直通車主推的是無(wú)袖連衣裙，即便是北方的買家點(diǎn)擊進(jìn)去了，但是因?yàn)橘?gòu)物的欲望不強(qiáng)，因此這個(gè)就是浪費(fèi)流量。所以，針對(duì)寶貝的消費(fèi)人群的區(qū)域進(jìn)行投放，才能鎖定目標(biāo)客戶，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。

第五是設(shè)置好日限額。每天投放多少錢做直通車推廣應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，促銷階段投放的力度就要大一些，平時(shí)就壓縮好。因此，設(shè)置好日限額是非常要必要的。在雙12那天，筆者所在的天貓店把主推的寶貝價(jià)格都提高了，當(dāng)天也獲得了不錯(cuò)的流量。但是第二天因?yàn)檎{(diào)休的原因，沒有及時(shí)把價(jià)格降低，當(dāng)天的日限額一個(gè)上午就點(diǎn)完了，因此，如果不做日限額的話，一旦遇到情況有異常的話，幾個(gè)小時(shí)就可以把賬戶上的余額消耗完，也達(dá)不到預(yù)期的效果。

第六是投放要有連續(xù)性。直通車的質(zhì)量分就是要通過(guò)養(yǎng)詞階段才能提高點(diǎn)擊率，降低出價(jià)的，因此，如果做了一段時(shí)間直通車推廣覺得效果不好，暫停幾天再開始推廣，對(duì)于質(zhì)量分的提高是非常不利的。筆者所在的店鋪即便是在春節(jié)期間，依然保持每天300元的日限額，通過(guò)低價(jià)引流的方式進(jìn)行推廣，就是為了保住質(zhì)量分不要降下來(lái)。

第七是不要選擇站外投放。有些商家可能覺得站內(nèi)投放的效果可能不太好，就嘗試站外投放。但實(shí)際上，站內(nèi)的買家都是有購(gòu)物欲望才會(huì)瀏覽的，如果連這樣的客戶都不能搞定，希望通過(guò)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)新聞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的網(wǎng)友成交訂單，那轉(zhuǎn)化率顯然是要低于前者的，因此，幾種精力做好站內(nèi)推廣就好。

第八是時(shí)間段的投放。一般來(lái)說(shuō)，最好的投放時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候基本客服都是在線的。如果假如做兩個(gè)推廣計(jì)劃，一個(gè)是有時(shí)間段限制的，如前面這種，而另外一種是全日投放的，也未嘗不可。但是后者一定要控制好出價(jià)，而且推廣的寶貝盡量減少買家咨詢客服的疑慮，這樣就可以提高轉(zhuǎn)化率，否則凌晨3點(diǎn)鐘點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)店里瀏覽，但是因?yàn)槌叽a等問題需要咨詢客服，但是客服不在，那這個(gè)流量就是浪費(fèi)的。這點(diǎn)可以從寶貝描述詳情頁(yè)面做充分的說(shuō)明或者是闡述。

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