口碑營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，主流的就這幾種，方式固定，效果好壞就一定要靠細(xì)節(jié)，比如你是不是真的很了解你的客戶(hù)，你的客戶(hù)真正喜歡去的網(wǎng)站是什么，他們喜歡什么東西。真正了解了你的客戶(hù)，口碑營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)也就輕車(chē)熟路了。

廢話(huà)不多說(shuō)，接著上次的說(shuō)，今天我會(huì)著重說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)：

四、微博營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)到微博營(yíng)銷(xiāo)，大家都會(huì)覺(jué)得很興奮，這是一個(gè)最近才興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。微博是目前全世界最火爆、最熱門(mén)的信息傳播平臺(tái)。還是最時(shí)尚、最高端、見(jiàn)效最快的信息推廣平臺(tái)。微博用戶(hù)群體時(shí)尚感強(qiáng)，對(duì)接受新產(chǎn)品的反映速度快，消費(fèi)群體廣，也樂(lè)于與朋友乃至陌生人分享，能夠短時(shí)間為某企業(yè)或者某產(chǎn)品建立聲譽(yù)，聚攏大規(guī)模的潛在消費(fèi)者，迅速形成現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。

目前來(lái)說(shuō)，新浪微博占的比重非常重要，而對(duì)于效果我們可以看下圖

這是我們一個(gè)客戶(hù)電商訂單的報(bào)表，來(lái)自SNS也就是社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果是顯而易見(jiàn)的。

微博營(yíng)銷(xiāo)分為三種方式：

1.初級(jí)方式

這種方式主要體現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)起和傳播。

發(fā)起@多少位好友 抽大獎(jiǎng)之類(lèi)的活動(dòng)，達(dá)到傳播目的。很多家公司在做，起到了一定的效果。

如下圖：

本模式的缺點(diǎn)：

1、類(lèi)似活動(dòng)越來(lái)越多，公信力和吸引力都成問(wèn)題；

2、@多少個(gè)好友，給微博網(wǎng)友造成一定的騷擾；

3、只能達(dá)到品牌展現(xiàn)效果，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站注冊(cè)率很低。

2.微博營(yíng)銷(xiāo)中級(jí)方式

這種方式主要應(yīng)用在微博事件的發(fā)起和傳播。

比如前段時(shí)間的隨手拍解救大齡女青年 就是一個(gè)非常經(jīng)典的微博事件案例。短短幾天內(nèi)，引起微博數(shù)百萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)友關(guān)注。全國(guó)數(shù)十家衛(wèi)視、報(bào)紙和雜志的采訪(fǎng)。

如果這是世紀(jì)佳緣網(wǎng)或者百合網(wǎng)的活動(dòng)，將至少具備200萬(wàn)以上的廣告價(jià)值。

本模式的特點(diǎn)：

1、需很高的事件和話(huà)題策劃水平；

2、勁爆話(huà)題的出現(xiàn)有一定的隨機(jī)性，需及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。

3. 微博營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)方式

這種方式主要體現(xiàn)和微博深度結(jié)合，戰(zhàn)略層面?zhèn)鞑シ矫妗?/p>

這種方式避風(fēng)在操作的時(shí)候是需要將網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)和微博的深入結(jié)合。需要對(duì)網(wǎng)站做一定程度的改造，包括微博用戶(hù)的注冊(cè)登陸、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博等。我們會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)微博應(yīng)用，讓網(wǎng)友積極參與微博應(yīng)用。并通過(guò)該應(yīng)用來(lái)推廣我們的微博活動(dòng)。網(wǎng)友在該應(yīng)用中參與我們活動(dòng)，并發(fā)送我們的活動(dòng)信息到各自微博。

打個(gè)比方：我們會(huì)在授權(quán)注冊(cè)頁(yè)面、產(chǎn)品界面、收藏行為、購(gòu)買(mǎi)行為、評(píng)價(jià)行為，均為產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的分享，并自動(dòng)在各個(gè)關(guān)聯(lián)帳號(hào)上進(jìn)行分享。然后用戶(hù)在產(chǎn)生這些行為的時(shí)候，都可以以被動(dòng)或者主動(dòng)的形式分享到他自己關(guān)聯(lián)的微博賬號(hào)上。

本模式的特點(diǎn)：

1、和企業(yè)網(wǎng)站高度結(jié)合、轉(zhuǎn)化為注冊(cè)用戶(hù)量很高；

2、投入較大，不適合小型的推廣活動(dòng)；

3、適宜和前2種微博營(yíng)銷(xiāo)方法結(jié)合。

當(dāng)然，除了這些，還有一些基礎(chǔ)的模式。比如找一些十萬(wàn)級(jí)別的名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，還有找草根微博評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，都是一些快速提高粉絲量的方法。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，又是老生常談，做微博營(yíng)銷(xiāo)，你也要搞準(zhǔn)你的用戶(hù)群體是什么人，他們上不上微博，如果上，那年齡段在什么位置，他們喜歡在微博上關(guān)注什么信息，這樣也才能做到有的放矢。

這次就只說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)這塊，下一次來(lái)說(shuō)說(shuō)IM和SNS平臺(tái)的交錯(cuò)營(yíng)銷(xiāo)。

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原文：http://bbs.paidai.com/topic/53335

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