用錢砸，狠砸在推廣上，一定有效果。”我現(xiàn)在聽到這句話就想上去給說這話的小子來個兩巴掌，然后狠狠的罵上一句：你這個敗家子！當(dāng)然這是開個玩笑。但是我想表明的是這樣一個觀點：不是所有的推廣手段對自己都是有效果的，審視自己的優(yōu)缺特性，找準(zhǔn)推廣的核心意義，然后針對性投入。要注意對推廣有效性做好管理。

曾經(jīng)有一次和朋友A聊天，他說：說別的都是假的，開網(wǎng)店你就是要砸錢買流量。我說：對，現(xiàn)在流量基本上都是依靠買來的，但是你打算把錢投在哪里呢？他和我說：淘寶首頁啊！最明顯的地方，效果了最明顯。我問：大約能帶來多少流量？大概需要多少投入？他說：保守估算是每天40萬的流量。投入怎么也要幾十萬吧！后來我又和另外一個朋友B交流，他們也是在淘寶上開店的。他和我說他們的店流量挺好的，他們的設(shè)計、攝影、內(nèi)容、價格、活動都挺不錯的，但是最大的問題就是轉(zhuǎn)化率。他們店里買得最多的一件衣服也不過一百多件�？粗鴦e人家的衣服能賣到上萬件，他心里很著急。這時我就想起上面朋友A說的話，再結(jié)合朋友B說的情況。我得出以下幾個問題與想法：

1、到底是流量重要還是轉(zhuǎn)化率重要？

2、你的流量是可以買得很大，但是你的轉(zhuǎn)化率會因為你的流量的提升而提升嗎？

3、你購買的流量是否都是你的有效用戶？

4、流量品質(zhì)如何控制？

5、是一直購買流量，還是要想辦法提升回頭率，產(chǎn)生客戶粘度？

到底是流量重要還是轉(zhuǎn)化率重要？

我相信所有流量上不去的店長們一定會說：當(dāng)然是流量重要。而一些已經(jīng)花過錢買過流量的店長可能會說：轉(zhuǎn)化率才是硬道理。是的如何看在這個問題是在于你處在什么樣的位置。我認(rèn)為單純的認(rèn)為流量重要和單純的認(rèn)為轉(zhuǎn)化率重要的觀點都是不可取的。這兩個東西是密切相關(guān)的，缺少了誰都不行。對于轉(zhuǎn)化率來說流量是基礎(chǔ)，對于流量來說轉(zhuǎn)化率才是核心。所以流量是不能放手要堅持去做的，但是你的轉(zhuǎn)化率上不去，一直在流量上消耗成本那么也是不理智的。作為商人一定要懂得成本管理。不能盲目投入，要學(xué)會有效利用資源。

你的轉(zhuǎn)化率會因為你的流量的提升而提升嗎？

我們都知道，轉(zhuǎn)化率是一個百分比。不論你的流量成長多少，你的銷量成長多少，但是轉(zhuǎn)化率的值沒有增長就說明你的有效利用率是低下的，并且你的流量越高，而你的轉(zhuǎn)率卻是恒定的，那么就說明你的利用率越低下。舉個例子來說：你的網(wǎng)店非推廣模式下的流量是日流量1000，而你的轉(zhuǎn)化率為百分之一，也就是說你每天能成交兩個訂單。下面你開始投入成本進(jìn)行宣傳了，假設(shè)你投入了20萬買了淘寶首頁的廣告，你的日流量從1000，現(xiàn)在一下子變成了40萬。但是你的轉(zhuǎn)化率卻并沒有提升還是保持在百分這一，也就是說你一天能成交4000單，可是你為這四千單支付了20萬元的推廣費用，而最后是否能盈利就要看你的成本有多低了。這個時候我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)轉(zhuǎn)化率無法提升的時候你的購買的流量再多，也只是花了大量的錢去購買了大量的無效流量。

你購買的流量是否都是你的有效用戶？

那么如何讓流量去影響轉(zhuǎn)化率呢？我想就只能是提高流量的品質(zhì)。什么叫流量品質(zhì)，也就是說來你店里的人是不是都是想買你產(chǎn)品的人。是不是有效用戶？如果你購買的流量來了之后很快就跳出了，那么這樣的流量還有什么品質(zhì)可言呢？所以，流量中的目標(biāo)客戶越多那么轉(zhuǎn)化率也就會越高。

流量品質(zhì)如何控制？

這就涉及到推廣的有效性上，要明確自己的產(chǎn)品特性，要明白推廣的特性。要明白我們是從哪里帶來流量。

淘寶的首頁是什么樣的群體？首頁是什么人都會有的一個流量的主要集結(jié)地，在這里分離了很多流量到各個店鋪。那么這些流量是不是都是有效的？不一定，要明白，很多人也許就是為了隨便看看，隨意點點，并一定有購買的目標(biāo)性。也就是說這部分流量的有效性就比較低。另外這部分流量的高低層次不一，不論是否有消費能力都會云集于此。所以從這里獲得流量，對品牌宣傳是最合適的。但是如果要是細(xì)化到某一些商品的推廣，那么效果就可能會差很多。最重要的，就是首頁的廣告是單純的展示性的，至于消費者點不點擊那是另外一回事了。廣告的效果會很明顯，但是有效性卻不高。

而直通車是一種通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果時推送給消費者的一個精準(zhǔn)廣告。這個廣告的流量有效性與目標(biāo)性都比首頁要強得多。因為來搜索關(guān)鍵詞的就表明是有目標(biāo)，加上推送的內(nèi)容是根據(jù)用戶搜索的內(nèi)容來定的，所以也更加的精準(zhǔn)。并且是以點擊量來計費，其投入的有效性是明顯的。直通車適用于單品推薦上使用。通常是以單品帶動店鋪銷量的主要手段。

淘寶客是一種風(fēng)險最小的推廣方式，通過成交量來計算費用。雖然單個商品的推廣成本很高，但是其銷售有效性是百分之一百。對于淘寶入口單一的困境面前，盡可能的采用淘寶客將會幫助你帶來更多有效流量。

是一直購買流量，還是要想辦法提升回頭率，產(chǎn)生客戶粘度？

我想大家都不想一直購買流量，都希望能減少在推廣上的支出，這就需要在購買流量之后能去保持住流量，讓客戶成為老客戶，成為回頭客。那么如何讓客戶變成老客戶這服務(wù)上多下功夫了。這里不說。但是這里只想表明一個觀點：不要讓流量再白白流走，在購買流量之后還要守住流量。讓客戶愿意再回來，甚至?xí)�推薦他們的朋友再來。

那么根據(jù)對推廣工具的分析，根據(jù)我們的目標(biāo)需求，來針對性的使用一些推廣工具，千萬不要盲目的砸錢投入。砸錢了也未必能帶來流量，更加不可能提升轉(zhuǎn)化率。只有認(rèn)真分析研究我們才能針對性的去做好推廣工作。另外就是除了能買來流量更要學(xué)會守住流量，不要把這種推廣的投入變成了沒完沒了的輸血工具。

文章來源：http://www.andymao.com/andy/post/145.html

標(biāo)簽： 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 提高網(wǎng)站流

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