文/grace

前陣子臉萌爆火，采訪稿一時(shí)刷了各種科技圈兒的屏，群里有個(gè)朋友發(fā)了這段文字：

臉萌的人說：“(產(chǎn)品會(huì)火)80%是狗屎運(yùn)，20%是一群機(jī)智的騷年，每天被老板(我)威逼利誘加班。”

關(guān)于狗屎運(yùn)，我就呵呵呵呵了。對(duì)的，我們將無法解釋的數(shù)據(jù)暴增和傳播都解釋為狗屎運(yùn)，對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，不能同意更多。

好了，這篇文章我們不討論運(yùn)氣，說點(diǎn)兒實(shí)在的東西。另外，這篇文章解決不了任何問題，但我相信大約能激起同為APP推廣崗的小伙伴們墻烈的共鳴感。

因?yàn)镻O主已經(jīng)在這個(gè)水深火熱的環(huán)境中已經(jīng)愁的日漸變殘變丑變老了許多……

更郁悶的是當(dāng)我向朋友們請(qǐng)教APP推廣經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家的回答驚人的一致：這種事情你是專業(yè)的，我還想問你呢……

順順氣，進(jìn)入理性思考模式，來聊聊當(dāng)下所面臨的問題(僅限應(yīng)用，無關(guān)游戲)

　　社交紅利真的在減弱，嗎？

從開始到現(xiàn)在，爆紅的產(chǎn)品無論是否現(xiàn)象級(jí)，都離不開社交網(wǎng)絡(luò)助推，陌陌唱吧紅于微博，臉萌魔漫風(fēng)靡朋友圈。小米200萬轉(zhuǎn)發(fā)的微博已成神跡，mike隋的經(jīng)典視頻營(yíng)銷至今也只看了個(gè)樂視的“舌尖”可以與之媲美。

這樣的傳播總離不開大俗之勢(shì)，凈網(wǎng)行動(dòng)逼的各家絞盡腦汁把大俗的核心用大雅的外殼包裝起來，所以人的潛力無限都是被逼出來的，創(chuàng)意人死掉的腦細(xì)胞大約能填滿危地馬拉天坑。

轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)被過度營(yíng)銷玩壞了，微博的社交紅利已然減弱，話語(yǔ)權(quán)掌握在大V、明星手里。一手人脈一手鈔票，明碼標(biāo)價(jià)也好，人情變現(xiàn)也罷，靠創(chuàng)意引爆話題不是沒可能，但這就像俄羅斯輪盤，賭幾場(chǎng)能中，反正我不知道。

微博是開放的平臺(tái)，傳播的邊際效應(yīng)更有想象空間。來看現(xiàn)在占用我們大量時(shí)間的微信，封閉起來的社交環(huán)境或許能帶來較高的轉(zhuǎn)化率，但對(duì)人的要求又極高，第一梯隊(duì)傳播陣容決定了能走多遠(yuǎn)。

在微博時(shí)代轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)廣告相對(duì)心里負(fù)擔(dān)輕，而朋友圈里對(duì)廣告的排斥度那是極高的。(PO主以及PO主大量的小伙伴們都堅(jiān)定不移的屏蔽總賣貨的，總發(fā)廣告的，總發(fā)雞湯的)

但是我們也要看到，很多人并不介意轉(zhuǎn)發(fā)廣告，對(duì)于樂視的“舌尖”、京東的無節(jié)操系列海報(bào)這樣的創(chuàng)意廣告，反而會(huì)非常愿意主動(dòng)傳播。

每個(gè)人關(guān)注點(diǎn)不同，有人關(guān)注好看，有人關(guān)注創(chuàng)意，有人關(guān)注文案，能抓住一個(gè)點(diǎn)讓人亮瞎眼的就是好廣告。

　　用戶都去哪兒了？

有一個(gè)普遍性問題：渠道的引來的量越來越小，刊例發(fā)過來的價(jià)錢卻一季比一季高。點(diǎn)解？

分發(fā)平臺(tái)格局已定，入口集中導(dǎo)致價(jià)格水漲船高，已成既定事實(shí)。如果按CPT算，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格較兩年前翻了數(shù)倍，用戶量卻成了幾分之一。

2011-2012，PO主經(jīng)歷過的產(chǎn)品單款日均激活數(shù)萬，沒做任何付費(fèi)推廣。2013年，PO主的自信心被慘淡的三位數(shù)日增長(zhǎng)打擊的千瘡百孔。2014年，PO主被身邊小伙伴們分享的自家數(shù)據(jù)慰藉，明白了：我不是一個(gè)人在郁悶。。

聊了一圈市場(chǎng)，大家偶有自責(zé)說：感覺到了瓶頸期，找不到路突破。

來北京后，可以說是目的明確侵略性極強(qiáng)刷了一圈臉，抓了不少朋友聊和學(xué)習(xí)大家推廣的思路方式。涉及領(lǐng)域從電商到社區(qū)，從游戲到應(yīng)用，用戶量級(jí)從億級(jí)到千萬級(jí)到百萬級(jí)到十萬級(jí)到。。。

千萬量級(jí)以上的用戶基礎(chǔ)已奠定，日新增曲線趨于平緩，基本都在往品牌方向和商業(yè)化探索方向繼續(xù)深入，活躍度成為主要關(guān)注數(shù)據(jù)。

百萬以下的非常尷尬，用戶基數(shù)不足以支撐商業(yè)探索，品牌運(yùn)營(yíng)也無法挑起引入用戶的大任。新增依然是一個(gè)關(guān)注重點(diǎn)，都希望少花錢或不花錢，都著急的很希望用戶快到碗里來。

三年過去了，用戶們也從中學(xué)生升級(jí)至大學(xué)生了，越來越知道自己想要什么了。

從前不知道什么好玩兒，于是去渠道排行榜上看，把那些看起來好玩的下來玩；現(xiàn)在更多的路徑是在朋友圈里看到了，再去渠道搜來下載。

所以用戶還在，并且盤子越來越大，只是入口并沒有我們想象中那么集中了。

用戶去哪兒了？問問自己，你的時(shí)間現(xiàn)在用在哪里？

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