關(guān)于細(xì)分市場的介紹，以前有一篇分析性的博文介紹過一個(gè)淘寶客細(xì)分市場--取名軟件。今天又要用同樣的方法來挖掘另外一個(gè)細(xì)分市場--睡眠枕頭。并且睡眠枕頭相比取名軟件的市場需求更大，更具長期的推廣價(jià)值。

一起來回憶一下上次挖掘細(xì)分市場的分析方法：首先利用百度指數(shù)和淘寶網(wǎng)產(chǎn)品銷售情況來分析產(chǎn)品的市場需求，再次利用百度搜索結(jié)果和淘寶客推廣情況來分析淘寶客競爭情況。只要這個(gè)產(chǎn)品有大的市場需求并且很小的淘寶客競爭，那么這個(gè)產(chǎn)品就非常可做。

產(chǎn)品的市場需求情況：

（1）睡眠枕頭相關(guān)關(guān)鍵字情況

依靠百度搜索和百度指數(shù)挖掘與“睡眠枕頭”相關(guān)的關(guān)鍵字情況：

從關(guān)鍵字的情況來看，有睡眠枕頭直接需求者，這些需求者可以有效的轉(zhuǎn)化為銷售客戶；也有潛在的需求者，也就是一些尋求頸椎病的治療和預(yù)防的方法，這些潛在客戶也能轉(zhuǎn)為了直接的銷售客戶，以前只是列舉了部分的關(guān)鍵字情況，除了這些關(guān)鍵字外，還有大量的和睡眠枕頭，頸椎病相關(guān)的關(guān)鍵字。從搜索量情況，可以看出市場需求還是比較大的。

（2）淘寶銷售情況

由于這個(gè)商家是睡眠枕頭做得比較好的一家，杭州這邊的品牌商，所以我們就一起來透過這家店鋪的發(fā)展來關(guān)注一下睡眠枕頭銷售的可行性。

進(jìn)入網(wǎng)店，這是一家淘寶商城雙皇冠店鋪，一個(gè)產(chǎn)品的銷量都是成千上萬，說明這個(gè)市場不僅存在的需求，還存在著實(shí)際的銷售，驗(yàn)證了睡眠枕頭產(chǎn)品的可行性。

（網(wǎng)店熱賣排行榜）

從熱賣排行榜可以看出，產(chǎn)品的銷量是非常的不錯(cuò)，也可以確定這種產(chǎn)品確實(shí)有巨大的需求，可以去做。

通過（1）和（2）的分析，不僅在百度中存在大量的直接客戶搜索和潛在客戶搜索，而且在淘寶中也能成功銷售。

（3）淘寶客情況

通過市場驗(yàn)證之后，我們再來看競爭情況，通過淘寶聯(lián)盟搜索“睡眠枕頭”發(fā)現(xiàn)推廣量幾乎沒有。

再來看看這家網(wǎng)店中銷售最熱門的那件產(chǎn)品，賣出去1.2萬件，通過淘寶客查詢，通過淘寶客推廣出去158件，淘寶客占銷售的比例僅僅為1.3%左右。基本上按照CPS和網(wǎng)店銷售情況，CPS可以占到網(wǎng)店銷售的30%，所以1.3%和30%之間還存在的巨大的推廣缺口。

說明很多淘寶客還沒有關(guān)注到睡眠枕頭的推廣，所以一般銷售的睡眠枕頭的小賣家?guī)缀蹙蜎]有推廣量，而這家雙皇冠的淘寶商城店鋪，最熱賣的產(chǎn)品的淘寶客推廣量也僅僅占到銷量的1.3%而已。

（4）百度搜索結(jié)果

這個(gè)可以通過（1）中得關(guān)鍵字情況，來查詢搜索結(jié)果，會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果幾乎沒有淘寶客的，也就再次驗(yàn)證了（3）中的說法。這類產(chǎn)品沒有淘寶客在推廣。

通過以上四點(diǎn)的分析，我們可以確認(rèn)睡眠枕頭產(chǎn)品存在巨大的市場需求和銷售事實(shí)，同時(shí)存在著巨大的淘寶客缺口。

簡單了解一下睡眠枕頭

首先看一下睡眠枕頭，這是一類功能性的產(chǎn)品，一般枕頭屬于家居類產(chǎn)品，但是睡眠枕頭卻是一種特別的家居產(chǎn)品，購買者睡眠枕頭的需求點(diǎn)在于睡眠，要么是患者頸椎病晚上睡不好的用戶，要么是為了預(yù)防頸椎病的用戶。

再來看一下產(chǎn)品的傭金情況，商家的淘寶客傭金對外在15%左右另外加商城補(bǔ)貼，對超站的用戶給出了25%的高傭金另外再加商城補(bǔ)貼，具體專貼地址在文章前面部分已經(jīng)提到，可以去申請。

睡眠枕頭有了高的傭金，并且具有和一些功能性化妝品，例如減肥，祛痘，去黑眼圈產(chǎn)品一樣的特性。用戶的需求單一，適合用于單品的推廣！

單品推廣模式

單品推廣很簡單，首先是做一個(gè)單頁，這個(gè)單頁可以用排行榜的形式羅列出大概10款的產(chǎn)品，關(guān)于單頁制作，可以參考之前寫得一篇文章“淘寶客新手制勝：打造最具賺錢潛力單頁”然后套上一個(gè)BLOG或CMS程序用于更新。來做搜索引擎的相關(guān)關(guān)鍵字，具體的關(guān)鍵字在（1）中已經(jīng)提到，更多的大家可以自行通過一些工具再深入挖掘一下。

就先介紹到這里，看這篇文章看得洶涌澎湃的同學(xué)，覺得睡眠枕頭可以做的同學(xué)，還是趕緊行動，市場前期的時(shí)候，錢是最好賺的，所以現(xiàn)在不行動，將來市場成熟了，就很難做了。

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標(biāo)簽： 淘寶 屯乒

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