本文作者：愛盈利溪姐

前幾天，一個做運營的小伙伴找我哭訴：

“我們家產(chǎn)品是一個新產(chǎn)品，上線半年了也沒怎么推廣，我在公司做運營，其實就是打雜，什么都干，前幾天老板突然讓我去找?guī)准褹SO公司詢價，要開始做積分墻推廣”。

沒毛病啊，不僅BAT這樣巨頭公司的核心產(chǎn)品重視ASO的帶量能力，一些中小團隊更應(yīng)該重視ASO，因為ASO是性價比最高的帶量方式，而積分墻是目前ASO最主要的玩法，如果不會玩積分墻，基本無法做好一款正向產(chǎn)品的推廣。

“是啊，這本身沒錯，但是老板要求性價比高，效果好，我也不是很懂，就找了家報價較低的來做投放，一開始感覺效果還可以，后面出問題了，打了一些詞，被清掉很多，有的掉出兩三百名，最慘的是直接清詞，搜都搜不到。被坑慘了！”

原來，這位運營新人由于經(jīng)驗不足，接到做積分墻推廣任務(wù)后，找公司一番詢價，下意識就選了價格最低的服務(wù)商合作了事。

劣質(zhì)小墻毀產(chǎn)品，不僅是新產(chǎn)品，溪姐了解到某老產(chǎn)品到處找小墻放量，結(jié)果導(dǎo)致很多詞掉榜，最后只能覆蓋一些垃圾詞。當(dāng)然，除了積分墻渠道，還有很多積分墻知識需要了解，比如積分墻如何選擇關(guān)鍵詞，如何進行優(yōu)化，影響積分墻的因素，如何判斷積分墻渠道的好壞等等。

本文涵蓋了積分墻最全面的知識點，幫助小白快速進階深度了解積分墻優(yōu)化。

一、積分墻平臺推廣目的

積分墻平臺上不同的任務(wù)有不同的目的，比如下載，主要目的是沖榜；搜索下載主要是提升關(guān)鍵詞排名，而五星好評對產(chǎn)品的綜合權(quán)重有較好影響。

其中最主要的是實現(xiàn)以下兩點：

1、ASO搜索優(yōu)化

App通過被真人搜索關(guān)鍵詞找到并且下載，可以提升他們通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名。當(dāng)App需要優(yōu)化某個關(guān)鍵詞時，比如頭條想要提升用戶搜索關(guān)鍵詞“新聞”的排名，就可以通過積分墻來實現(xiàn)。

2、榜單優(yōu)化

App被下載次數(shù)增多之后會在榜單內(nèi)排名上升。積分墻優(yōu)化主要是影響關(guān)鍵詞搜索下載量和App整體下載量，而這也是影響AppStore關(guān)鍵搜索排名非常關(guān)鍵的。所以，在打量之前，優(yōu)先考慮做好基礎(chǔ)ASO優(yōu)化設(shè)置，把目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配到App標(biāo)題、關(guān)鍵詞及評論中，盡可能設(shè)置在權(quán)重較高的應(yīng)用標(biāo)題中。

二、積分墻關(guān)鍵詞選擇

積分墻關(guān)鍵詞一般分行業(yè)通用詞和競品詞兩大類。

1）行業(yè)通用詞

以攝影攝像類為例，有相機、美顏、照相、拍照、自拍這類詞，特點是熱度較高，競爭性也高。我們最好能篩選出一部分6000以內(nèi)、競爭性比較適中的詞來優(yōu)化，比如自拍或長尾詞，不僅能快速優(yōu)化效果，而且能吸取一部分自然下載量，提升產(chǎn)品權(quán)重。

2）競品詞

以新聞為例，趣頭條的競品詞有騰訊新聞、搜狐新聞、天天快報等產(chǎn)品，我們可以通過ASO第三方工具查看榜單前500名的產(chǎn)品匯總起來。然后選擇分類榜200名左右的指數(shù)不高的產(chǎn)品品牌詞優(yōu)化，選擇免費總榜老牌產(chǎn)品詞加行業(yè)通用詞后綴進行長尾詞優(yōu)化。

此外，優(yōu)化的前期建議選擇行業(yè)詞來打量，或者行業(yè)通用詞和競品詞組合來打，競品詞也可以加上后綴，效果比較明顯。

至于選詞數(shù)量則看詞的熱度和預(yù)算。比如App關(guān)鍵詞覆蓋量只有1000個，預(yù)算較少，可以選擇5-10個詞。一些大廠App覆蓋量七八千以上，預(yù)算充足的情況下，可以選擇多個關(guān)鍵詞，比如10-20個左右。而像理財這樣的詞，熱度較高（9635），需要更多的量，也許專注打這個詞就足夠了，碰上一些低熱度的詞，可以多選擇一些。

三、積分墻關(guān)鍵詞優(yōu)化

一般來講，有溫柔打法和暴力打法，溫柔打，通常少量，天天打，維持量級穩(wěn)定；暴力打法一天給足量，一兩天沖上去，再維持。

有人說，現(xiàn)在蘋果監(jiān)管越來越嚴，不推薦暴力打法，采用溫柔型漸進式打法，力度適中，讓產(chǎn)品權(quán)重逐漸提高，以覆蓋更多的詞，影響更多詞的排名，形成良好循環(huán)，中后期可以逐步減量，再往后可以鎖定一個量級進行維榜。這樣的方式倒是比較安全。

實際上關(guān)鍵詞的優(yōu)化，也要分詞、分產(chǎn)品。有些詞是蘋果比較敏感的，像“傳奇”，可以溫柔的做，而有些行業(yè)詞，如一些大詞“旅游”、“出行”，不上大量到不了前三（不打個8000-10000的量很難上去）。因為排在你前面的幾個產(chǎn)品也都在打量。

所以，溫柔或者暴力打法并不適應(yīng)于所有產(chǎn)品，所有的詞，得區(qū)別對待。

先說產(chǎn)品。比如你的產(chǎn)品品牌足夠大，用戶體驗足夠好，各項因素、權(quán)重都很好，想搶的詞又是熱詞，猛一點兒在安全上也沒有影響。因為你考慮的核心問題不是安全問題，而是怎么用最低成本拿到最佳效果。如果溫柔的做10天，效果出不來，成本也許更高。還不如猛上量，先上再守。但是本身風(fēng)險很大的產(chǎn)品，要考慮的是不讓產(chǎn)品出風(fēng)險，不下架、不清榜。一旦被下架，可能再提交10個包都過不了，還得買全新賬號，加上后續(xù)時間成本，還不如溫柔的優(yōu)化。

再說詞。一些小眾長尾詞并不熱，本身競爭不激烈，每天帶的自然量也就幾個，可能對這些詞來說每天打幾百量就算過猛，會有風(fēng)險。對于一般流量詞，只要能估對量級，選擇優(yōu)質(zhì)的流量，在合適的時間打量，基本都能上去。

另外，結(jié)合包的權(quán)重來看。以前，包的權(quán)重好，加上一個量級，基本可以一步到位，但是現(xiàn)在蘋果算法調(diào)整了，如果某詞已經(jīng)有穩(wěn)定在榜前三的產(chǎn)品（產(chǎn)品有很高的權(quán)重），而你是一個新產(chǎn)品，想一次性沖上去是很困難的。需要先打到3-10的位置，波動幾天，持續(xù)優(yōu)化之后進入前三，最后通過量級優(yōu)化有可能進第一或第二。

最后，結(jié)合營收來看。不同的詞帶的量其收益情況是不一樣的。有的詞熱度高，如“貸款”、“理財”，一天打量兩三萬，真實帶量兩三百（帶來的收益可能是20萬）。就值得用幾萬量的成本去維護。“俄羅斯方塊”一天能帶1000量（也許只能掙1000塊），就只適合用幾千個量去搶。

四、影響積分墻效果的因素

1、量級

積分墻說到底也有一個競價排名的規(guī)則，積分墻的排名跟競品的優(yōu)化有很大關(guān)系，比如A給關(guān)鍵詞排名第二的“旅游”打5000的量，想要沖第一名，而B給關(guān)鍵詞排名第一的“旅游”打1萬的量，顯然，A在這波積分墻操作中效果不會太好。

2、積分墻質(zhì)量

除了真人優(yōu)質(zhì)積分墻外，有的公司會給積分墻摻量，或者用肉刷或機刷補量。這里引用波波對積分墻的分類：

想獲得ASO優(yōu)化最理想的效果，建議采用真人優(yōu)質(zhì)積分墻，其特點是：1.戶量級大，可以快速起量。消耗速度越快，榜單和關(guān)鍵詞排名提升的效果越理想；2.整體權(quán)重高，真實用戶的自然轉(zhuǎn)化好，ASO質(zhì)量效果好；3.支持多種深度任務(wù)的定制，實現(xiàn)深度任務(wù)的高級轉(zhuǎn)化。

垃圾墻的問題在于：刷子的比例很高。也許真實量低于20%，如果碰上本身產(chǎn)品日活不高，自然新增不高，而又用了這樣的墻，如量打了5千，3、4千是刷的，就有可能觸發(fā)蘋果的審核而受到懲罰。

3、打量時間段

一般下午4點打，第二天更新上榜。如果早上打榜，在晚上的時間更新，一般用戶看不到，就沒有意義。而且下午4點是所有積分墻用戶最活躍的時間段，消耗得越多，速度也越快，對排名提升影響比較好。

4、產(chǎn)品本身質(zhì)量

如產(chǎn)品的活躍度、留存，對積分墻效果會有一定的影響。

5、是否在買量

這里主要跟打榜有關(guān)系，如果通過積分墻沖到一個不錯的位置，同時也在買量，買量進來的用戶比較活躍，這樣效果也比較好，同時被清榜的概率會降低。

6、人為失誤或用戶作弊

試玩平臺的用戶在做積分墻的任務(wù)時，因為下載錯了App，或沒有通過指定關(guān)鍵詞找到應(yīng)用而是直接搜索應(yīng)用名稱下載，都會造成積分墻效果較差。有些積分墻反作弊技術(shù)比較差，很難判別用戶的重復(fù)下載行為，或者肉刷用戶的刷量行為，導(dǎo)致積分墻效果不好。

五、積分墻判斷依據(jù)

1、看單價、知名度與專業(yè)知識

這個需要你多在行業(yè)內(nèi)了解、對比、老司機帶路，對各家積分墻有一個綜合了解后，看各家的報價情況，當(dāng)然不能一味比價格，因為摻量的積分墻通常價格普遍較低。除了價格還有質(zhì)量的維度。

關(guān)于知名度，一般知名積分墻渠道或服務(wù)商為了維護自己的品牌聲譽和維系客戶，不會隨便去摻假量欺騙客戶。

專業(yè)的話，主要看對方出的方案以及執(zhí)行環(huán)節(jié)中夠不夠?qū)�業(yè)。優(yōu)質(zhì)積分墻因為有穩(wěn)定客戶群，會積累很多的優(yōu)秀案例和專業(yè)投放經(jīng)驗，這是摻量渠道不具備的。前段時間有個客戶咨詢了價格之后，找了另外一家公司做測試，iMoney愛盈利的商務(wù)同學(xué)靠著自身的專業(yè)，把客戶給聊回來了。我們非常重視優(yōu)化師和商務(wù)同學(xué)的專業(yè)度培養(yǎng)。

2、看消耗速度和設(shè)備類型

消耗得快對榜單提升比較好，因為榜單位置主要是看消耗速度和量級。一般好的積分墻平臺用戶規(guī)模大，消耗起來自然很快。另外，一般低質(zhì)量肉刷，他們的消耗速度很難出現(xiàn)短期暴增。在投大量任務(wù)時，可以要求渠道在盡可能短的時間內(nèi)消耗掉，否則效果上不去，還有可能流量被人做手腳。

設(shè)備類型主要指蘋果的版本，高端設(shè)備機型越多，質(zhì)量也越高。比如iPhone8、X、XS等。

3、看idfa碰撞率（重復(fù)出現(xiàn)1個用戶的概率）

通常來講，積分墻渠道會有重復(fù)用戶，如果雙方不接排重，可能兩家碰撞率達到30%-60%你都不知道。因此廣告主需要建立一個實時且統(tǒng)一的基準(zhǔn)源去進行排重。如果做了很久回調(diào)排重都無任何碰撞，或碰撞率低，基本可以判定有摻量行為。當(dāng)然，有的積分墻可能使用了排重技術(shù)把重復(fù)用戶排掉了，這個另當(dāng)別論。

4、做深度任務(wù)

深度任務(wù)如付費，注冊、綁卡等，積分墻上的真實用戶越多，愿意做深度任務(wù)或付費的一定會有一個比例，如果能跑出10000的付費，證明真實用戶就很多。尤其是付費任務(wù)，機刷是刷不了的，必須真人做。

也就是說機刷很難支持深度任務(wù)，很容易暴露，如果你想測試是否是肉刷，可以要求做綁銀行卡、身份證、花時間玩等級、充值等深度任務(wù)，如果是刷量渠道，很難短期解決大量的稀缺需求。

對于優(yōu)質(zhì)的積分墻，深度任務(wù)的價值就是帶來高R用戶的轉(zhuǎn)化，比如我們在做游戲產(chǎn)品投放時，有時候通過一些玩等級的深度任務(wù)，一些用戶逐步被轉(zhuǎn)化為高付費玩家。

5、看優(yōu)化質(zhì)量

首先，看到榜率。看打量的詞是否到位，用多少量到榜。

其次，因為很多摻量和肉刷短期內(nèi)質(zhì)量跟真人積分墻區(qū)別不大，但是長期來看會影響App的權(quán)重，一旦權(quán)重降低，很難再優(yōu)化起來。這才是廣告主最大的損失。

結(jié)語

做積分墻投放，不論是選擇渠道還是代理商，最終都要看積分墻投放效果。目前頭部兩大積分墻渠道（錢咖、iMoney愛盈利）的用戶質(zhì)量最高，投放效果比較好。

最近溪姐聊了一個創(chuàng)業(yè)做ASO服務(wù)的代理，按他的話說：“做ASO當(dāng)然想要效果好，尤其我們在創(chuàng)業(yè)初期，做出讓客戶滿意的效果，才能保持長久的合作，公司才能持續(xù)運轉(zhuǎn)”。

對于廣告主而言，誰都不希望自己的產(chǎn)品被做砸，所以不僅要了解積分墻市場情況，更要慎選投放渠道。如果選擇劣質(zhì)摻量積分墻，不僅會影響產(chǎn)品優(yōu)化效果，還會損失大量預(yù)算甚至錯過最佳推廣周期。

一旦真的把產(chǎn)品做砸，再往回調(diào)就麻煩了。前文中提到的那款老產(chǎn)品（覆蓋了很多垃圾詞），我們后面費了一番勁兒才幫客戶把關(guān)鍵詞覆蓋做好。

標(biāo)簽： ASO 積分墻推廣 產(chǎn)品排名優(yōu)化 

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