關于細分市場的介紹，以前有一篇分析性的博文介紹過一個淘寶客細分市場--取名軟件。今天又要用同樣的方法來挖掘另外一個細分市場--睡眠枕頭。并且睡眠枕頭相比取名軟件的市場需求更大，更具長期的推廣價值。

一起來回憶一下上次挖掘細分市場的分析方法：首先利用百度指數(shù)和淘寶網產品銷售情況來分析產品的市場需求，再次利用百度搜索結果和淘寶客推廣情況來分析淘寶客競爭情況。只要這個產品有大的市場需求并且很小的淘寶客競爭，那么這個產品就非常可做。

產品的市場需求情況：

（1）睡眠枕頭相關關鍵字情況

依靠百度搜索和百度指數(shù)挖掘與“睡眠枕頭”相關的關鍵字情況：

從關鍵字的情況來看，有睡眠枕頭直接需求者，這些需求者可以有效的轉化為銷售客戶；也有潛在的需求者，也就是一些尋求頸椎病的治療和預防的方法，這些潛在客戶也能轉為了直接的銷售客戶，以前只是列舉了部分的關鍵字情況，除了這些關鍵字外，還有大量的和睡眠枕頭，頸椎病相關的關鍵字。從搜索量情況，可以看出市場需求還是比較大的。

（2）淘寶銷售情況

由于這個商家是睡眠枕頭做得比較好的一家，杭州這邊的品牌商，所以我們就一起來透過這家店鋪的發(fā)展來關注一下睡眠枕頭銷售的可行性。

進入網店，這是一家淘寶商城雙皇冠店鋪，一個產品的銷量都是成千上萬，說明這個市場不僅存在的需求，還存在著實際的銷售，驗證了睡眠枕頭產品的可行性。

（網店熱賣排行榜）

從熱賣排行榜可以看出，產品的銷量是非常的不錯，也可以確定這種產品確實有巨大的需求，可以去做。

通過（1）和（2）的分析，不僅在百度中存在大量的直接客戶搜索和潛在客戶搜索，而且在淘寶中也能成功銷售。

（3）淘寶客情況

通過市場驗證之后，我們再來看競爭情況，通過淘寶聯(lián)盟搜索“睡眠枕頭”發(fā)現(xiàn)推廣量幾乎沒有。

再來看看這家網店中銷售最熱門的那件產品，賣出去1.2萬件，通過淘寶客查詢，通過淘寶客推廣出去158件，淘寶客占銷售的比例僅僅為1.3%左右�；�本上按照CPS和網店銷售情況，CPS可以占到網店銷售的30%，所以1.3%和30%之間還存在的巨大的推廣缺口。

說明很多淘寶客還沒有關注到睡眠枕頭的推廣，所以一般銷售的睡眠枕頭的小賣家?guī)缀蹙蜎]有推廣量，而這家雙皇冠的淘寶商城店鋪，最熱賣的產品的淘寶客推廣量也僅僅占到銷量的1.3%而已。

（4）百度搜索結果

這個可以通過（1）中得關鍵字情況，來查詢搜索結果，會發(fā)現(xiàn)搜索結果幾乎沒有淘寶客的，也就再次驗證了（3）中的說法。這類產品沒有淘寶客在推廣。

通過以上四點的分析，我們可以確認睡眠枕頭產品存在巨大的市場需求和銷售事實，同時存在著巨大的淘寶客缺口。

簡單了解一下睡眠枕頭

首先看一下睡眠枕頭，這是一類功能性的產品，一般枕頭屬于家居類產品，但是睡眠枕頭卻是一種特別的家居產品，購買者睡眠枕頭的需求點在于睡眠，要么是患者頸椎病晚上睡不好的用戶，要么是為了預防頸椎病的用戶。

再來看一下產品的傭金情況，商家的淘寶客傭金對外在15%左右另外加商城補貼，對超站的用戶給出了25%的高傭金另外再加商城補貼，具體專貼地址在文章前面部分已經提到，可以去申請。

睡眠枕頭有了高的傭金，并且具有和一些功能性化妝品，例如減肥，祛痘，去黑眼圈產品一樣的特性。用戶的需求單一，適合用于單品的推廣！

單品推廣模式

單品推廣很簡單，首先是做一個單頁，這個單頁可以用排行榜的形式羅列出大概10款的產品，關于單頁制作，可以參考之前寫得一篇文章“淘寶客新手制勝：打造最具賺錢潛力單頁”然后套上一個BLOG或CMS程序用于更新。來做搜索引擎的相關關鍵字，具體的關鍵字在（1）中已經提到，更多的大家可以自行通過一些工具再深入挖掘一下。

就先介紹到這里，看這篇文章看得洶涌澎湃的同學，覺得睡眠枕頭可以做的同學，還是趕緊行動，市場前期的時候，錢是最好賺的，所以現(xiàn)在不行動，將來市場成熟了，就很難做了。

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標簽： 淘寶 屯乒

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